一、產(chǎn)品缺乏銷售量

在亞馬遜站內(nèi)無(wú)法獲得足夠的流量，從而無(wú)法提升產(chǎn)品的銷量。站外引流成為了一個(gè)新的選擇，亞馬遜站外市場(chǎng)廣闊無(wú)垠，為產(chǎn)品提供了更大的銷售空間。許多采用shopify模式的賣家，都在亞馬遜之外開(kāi)拓了新的銷售天地，并取得了顯著的成績(jī)。

二、廣告費(fèi)用高昂

亞馬遜的流量越來(lái)越多地偏向于氪金賣家，不進(jìn)行廣告投放就難以獲得曝光和流量。而且，ACoS（廣告成本銷售比）居高不下，轉(zhuǎn)化成本極高，即使產(chǎn)品售出，也可能因?yàn)楦甙旱膹V告費(fèi)用而無(wú)法盈利。

三、產(chǎn)品品類競(jìng)爭(zhēng)激烈

在站內(nèi)，除了廣告投放的競(jìng)爭(zhēng)，還有比拼廣告出價(jià)、燒錢實(shí)力的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)賣家使用不正當(dāng)手段如程序自動(dòng)點(diǎn)擊購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的情況。這使誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的賣家苦不堪言。

四、產(chǎn)品需要增加評(píng)論支持

新品上線急需用戶評(píng)論，以維持轉(zhuǎn)化率。由于亞馬遜機(jī)器人不時(shí)刪除評(píng)論，老品同樣需要持續(xù)的評(píng)論來(lái)維持其轉(zhuǎn)化率。站內(nèi)往往難以通過(guò)有效溝通獲得評(píng)論，受制于亞馬遜的規(guī)則與監(jiān)管。

基于以上原因，亞馬遜站外推廣成為了不可避免的運(yùn)營(yíng)工作。下面是一些站外引流的渠道及其特點(diǎn)：

一、Deals站

Deals站如Slickdeals、kinja等是引流的重要平臺(tái)。其中，Slickdeals是美國(guó)最大的折扣網(wǎng)站，用戶活躍度高。想要在Slickdeals上推廣，可以通過(guò)以下兩種方式：

1. 聯(lián)系KOL發(fā)帖：尋找信譽(yù)好、權(quán)重高的KOL賬號(hào)發(fā)帖，能保障帖子的曝光和效果。但需要注意聯(lián)系技巧，因?yàn)檎襅OL的人很多，需詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品信息以獲得回應(yīng)。通過(guò)KOL發(fā)帖通常需要支付編輯費(fèi)，費(fèi)用因KOL的級(jí)別而異。

2. 自注冊(cè)賬號(hào)發(fā)帖：需要注意養(yǎng)號(hào)時(shí)間，建議至少一個(gè)月以上。期間要參與社區(qū)討論，避免被視為廣告賬號(hào)。一旦被認(rèn)定為廣告賬號(hào)，可能會(huì)被封號(hào)，甚至封鎖亞馬遜鏈接和品牌關(guān)鍵詞。

二、Fackbook群組

Fackbook擁有龐大的社交流量，其群組中細(xì)分化的小組眾多，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)極好的引流渠道。利用Facebook群組做推廣需注意選擇高質(zhì)量、高匹配度的群組，并參與交流討論，建立信任度，發(fā)廣告時(shí)需注意技巧，盡量軟廣。

三、Pinterest引流

Pinterest是最大的圖片社交網(wǎng)站，適合美妝、時(shí)尚、手工藝品、健身、家居裝飾等品類。在Pinterest上發(fā)布產(chǎn)品圖片時(shí)，需注意圖片的質(zhì)量，大多數(shù)亞馬遜賣家的圖片在Pinterest上往往不合格。

四、Instagram引流

Instagram可通過(guò)制作精美的圖片和視頻分享來(lái)吸引用戶，需要制作易識(shí)別的亞馬遜鏈接，并注意內(nèi)容的質(zhì)量和趣味性?？梢酝ㄟ^(guò)合作博主進(jìn)行推廣。

五、TikTok

TikTok當(dāng)前是一個(gè)熱門的視頻分享平臺(tái)，對(duì)于有資源的賣家也是一個(gè)布局機(jī)會(huì)。通過(guò)簡(jiǎn)單的視頻編輯發(fā)布就能獲得很多播放量，但需注意當(dāng)前轉(zhuǎn)化率較低。

六、Cashbackbase測(cè)評(píng)

CashbackBase是一個(gè)專門做亞馬遜產(chǎn)品折扣的平臺(tái)，可以進(jìn)行測(cè)評(píng)返現(xiàn)的推廣活動(dòng)。賣家可以選取高質(zhì)量的買家放單，買家購(gòu)買并留評(píng)后返現(xiàn)。這種方式可以幫助新產(chǎn)品獲得評(píng)論支持。

以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)情況靈活調(diào)整。請(qǐng)賣家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程中注意合規(guī)性，避免觸碰紅線。（來(lái)源：跨境電商賣家邦 僅供參考）