擁有十幾年經(jīng)驗的運(yùn)營專家如何稱呼？資深前輩？行業(yè)巨匠？行業(yè)活化石？從初次接觸eBay至今已有多年經(jīng)驗的Tom，見證了跨境電商行業(yè)的多次變革，也目睹了眾多賣家和企業(yè)的興衰起伏。面對跨境電商行業(yè)的“寒冬”，Tom有話要說。

在平臺渠道的選擇上，早期的跨境電商賣家大多從eBay起步。但隨著亞馬遜、速賣通、Wish等平臺的崛起，更多的賣家開始轉(zhuǎn)向多平臺經(jīng)營。經(jīng)歷了這些變革的Tom認(rèn)為，無論是銷售渠道的變化還是電商平臺的更替，本質(zhì)上并沒有影響市場消費(fèi)需求的總量。這個總量基本上是一個穩(wěn)定的恒量，只是消費(fèi)渠道在不斷變遷。雖然線下消費(fèi)人群遷移到線上是一個增長的趨勢，線上人群在不同平臺之間的選擇也在不斷變化，但跨境電商賣家在選擇平臺和渠道時，不能僅依賴流量紅利，還需考慮自身產(chǎn)品類別和受眾群體。

在經(jīng)營模式上，跨境電商行業(yè)同樣呈現(xiàn)出多樣化的趨勢。有人推崇精品化運(yùn)營，有人堅持品牌化道路，而Tom指出跨境電商的行業(yè)天花板很高，各種模式都有成功的案例。但Tom也強(qiáng)調(diào)，任何模式都需要與企業(yè)的基因相匹配，否則轉(zhuǎn)型的成本會非常高。對于賣家而言，更重要的是根據(jù)自己的企業(yè)現(xiàn)狀和團(tuán)隊能力，選擇適合自己的經(jīng)營模式，并隨著市場變化進(jìn)行快速調(diào)整。

面對行業(yè)“寒冬”，跨境電商賣家需要尋找生存之道。Tom表示，不同的賣家有不同的應(yīng)對策略。有些人會選擇豐富產(chǎn)品線、拓展其他渠道以增強(qiáng)抗寒能力，有些人則會收縮業(yè)務(wù)布局減少損耗。這些應(yīng)對策略都是根據(jù)市場的周期性變化而不斷調(diào)整的結(jié)果。通過與同行交流、總結(jié)經(jīng)驗，賣家可以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。而行業(yè)的周期性變化也是不可避免的，每一次的迭代都會有人被淘汰，也會有新人進(jìn)來。賣家要如何在市場的輪回中保持持久的戰(zhàn)斗力？關(guān)鍵在于保持初心，回歸到貿(mào)易的本質(zhì)，與年輕人交流并和有想法且能落地的人探討學(xué)習(xí)。

最近，2019CCEE風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會在廣州舉行。這次大會聚集了頭部賣家、行業(yè)大咖和平臺官方，共同探討跨境電商行業(yè)的最前沿資訊、大賣家的經(jīng)營策略和行業(yè)思維。如果你是一名跨境賣家并面臨“過冬”的困惑，那么這次大會將為你提供寶貴的經(jīng)驗和啟示。文/張毅（來源：風(fēng)口星網(wǎng)）。