在這個(gè)科技飛速發(fā)展的時(shí)代，隨著ChatGPT等人工智能技術(shù)的廣泛應(yīng)用，整個(gè)人工智能時(shí)代如巨浪般席卷而來(lái)?？缇迟u家們發(fā)現(xiàn)自己站在了歷史的拐點(diǎn)之上，需要準(zhǔn)確把握這個(gè)時(shí)代的方向。

而跨境電商行業(yè)，AI廣告工具也成為賣家的得力幫手，加速整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的智能化，創(chuàng)造更高效的廣告營(yíng)銷策略。比如亞馬遜第三方合作伙伴就為賣家提供了廣泛的支持。也不僅僅限于AI工具，這些合作伙伴還提供了包括其他軟件、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等，它們都能協(xié)助賣家提高運(yùn)營(yíng)效率，制定更精確的廣告營(yíng)銷策略，進(jìn)一步推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的智能化和效率的提升。

那么，對(duì)于賣家而言，他們將如何更好地借助亞馬遜廣告合作伙伴的第三方工具，讓自己更好地把握先機(jī)，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)呢？

選對(duì)“得力幫手”將如虎添翼，亞馬遜廣告合作伙伴第三方廣告工具將助力賣家，讓跨境之路不再迷茫。

01 高效搞定亞馬遜運(yùn)營(yíng)，智能化廣告工具來(lái)助力

跨境電商行業(yè)其實(shí)也屬于“入行容易，掘金難”的行業(yè)。很多賣家在接觸跨境后，輕松就進(jìn)駐了，因?yàn)槊總€(gè)平臺(tái)都會(huì)給予新賣家很多的政策和幫助?？墒窃谶\(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，還是有很多問(wèn)題出現(xiàn)，比如如何讓自己的店鋪更加吸引顧客呢？如何能提高銷量呢？都是困擾著新老賣家的難題。

隨著智能化運(yùn)營(yíng)廣告工具的嶄露頭角，以數(shù)據(jù)化和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為特點(diǎn)的廣告管理方案正在助力賣家更科學(xué)地制定廣告投放策略，解決了很多賣家依賴感覺(jué)和直覺(jué)投放的問(wèn)題。特別是對(duì)于個(gè)體賣家，這種創(chuàng)新為其提供了通過(guò)清晰透明的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)廣告投放的途徑。而這些工具以其數(shù)據(jù)化、精細(xì)化的特點(diǎn)，為跨境賣家提供了多方面的幫助。

智能化運(yùn)營(yíng)廣告工具能夠使得賣家借助數(shù)據(jù)洞察，以此為基礎(chǔ)指導(dǎo)賣家下一年的廣告投放策略。根據(jù)賣家自身業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃以及當(dāng)前所處階段，選擇合適的關(guān)注指標(biāo)。

在跨境電商領(lǐng)域，智能廣告工具正逐漸成為賣家實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)和走好出海之路的得力助手。

02 廣告營(yíng)銷三部曲實(shí)現(xiàn)品牌全方位快速蛻變

“SKU多，管理不過(guò)來(lái)”、“年GMV低，不知如何優(yōu)化”、“太多站點(diǎn)，廣告投放雜亂無(wú)序”

不少品牌及賣家出海均有上述困擾，盡管明白自身運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)所在，但部分品牌和賣家仍未找到逃出困境的突破口。

和這些品牌、賣家一樣，某膠原蛋白粉品牌自身SKU繁多、銷售分散，深陷廣告困境的其年GMV在2022年前均未能超過(guò)3000萬(wàn)美金。但在3年后，膠原蛋白粉搖身一變，成為年銷售GMV在單個(gè)市場(chǎng)超過(guò)1.5億美金的成功品牌。其溢價(jià)在市場(chǎng)份額里領(lǐng)先第二名超10%，且溢價(jià)水平超同品類平均的15%。

膠原蛋白粉品牌背后究竟做了怎樣的優(yōu)化？是什么讓這個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)全方位的蛻變，并向大眾提交了一份亮眼的成績(jī)單呢？

1、借助市場(chǎng)化洞察工具，將管理從無(wú)序到有序

據(jù)了解，該膠原蛋白粉品牌在優(yōu)化前，尋求了亞馬遜廣告合作伙伴為其出謀劃策。亞馬遜廣告合作伙伴首先經(jīng)過(guò)對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)的觀察，同時(shí)借助系列市場(chǎng)化洞察工具，對(duì)即將投放的品牌加深理解。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在運(yùn)營(yíng)品牌期間，將其所在的營(yíng)養(yǎng)保健品類分為6個(gè)更為細(xì)分的市場(chǎng)和4種產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)模式。

在利用第三方工具，例如Pacvue的廣告標(biāo)簽管理功能對(duì)廣告組、關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品打上標(biāo)簽，之后再根據(jù)不同標(biāo)簽來(lái)分配預(yù)算、管理廣告并分析效果；借助廣告看板功能制定貼合自身的數(shù)據(jù)指標(biāo)；最終獲得數(shù)據(jù)后，品牌可以利用趨勢(shì)分析功能，比對(duì)標(biāo)簽及數(shù)據(jù)情況，分析廣告趨勢(shì)，及時(shí)優(yōu)化廣告運(yùn)營(yíng)。而在這過(guò)程中，品牌逐漸實(shí)現(xiàn)無(wú)序到有序的管理，使其在社會(huì)環(huán)境中更具競(jìng)爭(zhēng)力。

2、多維度精細(xì)化管理，趕超競(jìng)品

品牌實(shí)現(xiàn)有序管理后，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)則也被提上日程。將自然流量視為核心要素，精細(xì)化廣告為抓手，借助智能化工具，確保在效率上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。為了能夠在效率上趕超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，品牌將自然流量視為核心要素，制定數(shù)據(jù)看板的標(biāo)準(zhǔn)化，嚴(yán)格控制數(shù)據(jù)分析時(shí)間，同時(shí)深鉆廣告占有率監(jiān)控自動(dòng)化、通過(guò)算法進(jìn)行自動(dòng)智能投放，以此最大程度實(shí)現(xiàn)時(shí)間價(jià)值最大化。

舉個(gè)例子，借助第三方工具，衡量品牌產(chǎn)品在零售環(huán)境的中的曝光占有率，了解自身以及其他競(jìng)品在搜索結(jié)果頁(yè)的占比，進(jìn)而調(diào)整主要關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)策略。品牌可將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為規(guī)則，制定數(shù)據(jù)看板的標(biāo)準(zhǔn)。如此一來(lái)，運(yùn)營(yíng)人員僅需檢測(cè)規(guī)則執(zhí)行情況和廣告指標(biāo)即可，無(wú)需過(guò)多繁瑣程序。

3、擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)聲量及銷量的雙重增長(zhǎng)

在該階段，品牌需要關(guān)注“品牌詞和品牌搜索量對(duì)于銷售的貢獻(xiàn)及其占比”以及“溢價(jià)率”這兩大核心指標(biāo)。而在這過(guò)程中，品牌需要把握利用好亞馬遜DSP和第三方工具的相關(guān)功能，抓取老用戶，將其吸引進(jìn)該類目特有的“訂閱購(gòu)買”池子里的借助亞馬遜營(yíng)銷云分析廣告在購(gòu)物流程中觸達(dá)用戶的具體節(jié)點(diǎn)以及廣告相互間是如何作用促成用戶