品牌的競爭往往隱藏在我們難以察覺的幕后，但在激烈商業(yè)戰(zhàn)中的商家們，卻在每一個時刻全力以赴。在Lazada雙12年中大促期間，各品類商家都在不同時期實施了經過深思熟慮的運營策略，最終在品類排名上取得了不錯的成績。

佐丹奴于2018年8月入駐Lazada，經過一年的發(fā)展，其店鋪粉絲數(shù)接近九萬，與2018年同期相比，日均銷售件數(shù)增長了約700%。這一驚人數(shù)據使佐丹奴成為Lazada雙12大促時尚品類的領頭羊。

品牌的成長不僅僅依賴于最基礎的運營，在眾所周知的營銷方式之下，佐丹奴也有著其獨特的成為TOP賣家的秘訣。面對不同的市場環(huán)境，佐丹奴除了不斷學習新方法外，還嘗試將天貓平臺的運營模式應用到Lazada。在一年的時間里，佐丹奴不斷調整運營策略，完成了從天貓到Lazada的平臺轉型，成功躋身品類TOP賣家的行列。

入駐Lazada初期，佐丹奴學習并嘗試使用天貓的運營模式，將貨品按照價值劃分為不同的功能，低價款用于引流，核心款用于留存老客戶。針對東南亞市場的獨特需求，佐丹奴調整了貨品的整體規(guī)劃，以確保在東南亞市場的銷售順暢。

佐丹奴的運營團隊強調，要做好Lazada業(yè)務，首先要做好店鋪的日常工作，如店鋪裝修、客戶服務、貨品管理等。只有達到各項指標，才能參加平臺活動，申請更多資源。要多參與平臺活動，特別是大促時期的活動資源扶持尤為重要。感謝Lazada提供了一個優(yōu)秀的平臺，讓佐丹奴能夠更高效地服務東南亞人民并在跨境電商領域展現(xiàn)其實力。

當然要了解TOP商家的快速成長秘訣最直接的方式就是去總部采訪。我們有幸采訪到了佐丹奴的侯總，他對品牌的成立、發(fā)展以及對未來的規(guī)劃深感激動和感慨。侯總表示佐丹奴是國內第一批電商從業(yè)者之一，勇于嘗試的精神貫穿始終。拓展海外市場對佐丹奴來說是新的挑戰(zhàn)。加入Lazada后的侯總深知未來充滿著無限的機遇與挑戰(zhàn)并行；翱翔東南亞電商市場便是他們邁向新高度的重要一步。他相信阿里投資Lazada將引領東南亞電商市場邁向新的高峰并激勵更多的國內商家拓展海外市場探索新的商機。同時他也認為開拓東南亞市場擁有深遠的發(fā)展?jié)摿τ趪鴥壬碳襾碚f是一個值得把握的機會并鼓勵更多的商家走出國門去開拓東南亞市場。侯總強調抓住市場機遇的重要性并給出了針對東南亞市場的建議首先邁出第一步搶占市場接著以占領市場為基礎去發(fā)現(xiàn)和應對不同點從而制定出精準的策略去實現(xiàn)自己的目標。最后侯總表示佐丹奴的未來目標是持續(xù)擴大市場份額并不斷追求更高的目標。采訪的最后侯總強調先人一步跨境出海占具有利根基并不斷學習和嘗試新的運營模式以求更好的發(fā)展這是佐丹奴用自己的親身經歷告訴大家的TOP賣家的成長之路一定要快。如今越來越多的品牌商家都在陸續(xù)出海東南亞但還有部分商家仍在觀望對此侯總鼓勵想要成為東南亞TOP賣家的商家們要抓住機遇盡快入駐Lazada開始他們的跨境電商之旅。本文觀點屬于作者個人不代表任何立場！經原作者授權轉載轉載需得到原作者同意。