TikTok全托管服務模式是一種由第三方服務提供商或?qū)I(yè)機構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務的廣告模式。在這種模式下，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機構(gòu)或服務提供商，讓他們負責管理和優(yōu)化廣告活動，以實現(xiàn)廣告目標和最佳效果。

關于TikTok全托管服務，它主要包括以下內(nèi)容：根據(jù)廣告主的需求和目標，全托管服務提供商會協(xié)助廣告主進行廣告策略和目標設定，包括受眾定位、廣告形式選擇、預算分配等。全托管服務提供商會負責為廣告主設計和制作吸引人的廣告創(chuàng)意，以吸引目標受眾的注意力。之后，他們還會負責將廣告投放到TikTok平臺上，并進行實時的監(jiān)測和優(yōu)化，以確保廣告的投放效果最佳。全托管服務提供商會收集和分析廣告數(shù)據(jù)，提供詳細的數(shù)據(jù)報告和分析結(jié)果，幫助廣告主了解廣告活動的表現(xiàn)和效果。

隨著全球電商市場的蓬勃發(fā)展，TikTok Shop作為新興的跨境電商平臺，其全托管銷售模式也逐漸受到商家們的青睞。商家在TikTok Shop上的全托管銷售流程包括入駐申請與審核、商品提報與審核、寄樣與審樣、備貨與質(zhì)檢以及銷售與結(jié)算等環(huán)節(jié)。這一模式為商家提供了便捷、高效的銷售渠道，但也需商家具備一定的條件和準備，如穩(wěn)定的供應鏈、優(yōu)質(zhì)的商品資源、對平臺規(guī)則和市場需求的了解以及資金實力和庫存管理能力。

最近，有報道稱TikTok可能將于7月在美國上線全托管模式，以及推出“TrendyBeat”購物功能。TikTok的電商業(yè)務或許將在美國首次向跨境賣家開放。據(jù)報道，全托管模式上線美國后，用戶將通過TikTok應用內(nèi)的專門電商選項卡來瀏覽商品，官方稱之為“CentralHub”，消費者可以在該頻道中找到促銷活動并管理自己的訂單。TikTok已經(jīng)與美國以外的物流公司合作，并在測試其物流服務。

不同于亞馬遜等巨頭選擇自建物流，TikTok選擇與第三方合作，以規(guī)避巨大的時間和資金成本?；仡橳ikTok的出海之路，其電商業(yè)務表現(xiàn)可謂“兩極分化”。在東南亞市場，TikTok受到熱烈追捧，崛起速度驚人；而在歐美市場，其表現(xiàn)較為平庸。盡管面臨挑戰(zhàn)，但TikTok仍然不愿放棄擁有巨大商機的歐美市場，動作頻頻，瞄準歐美全面進擊。

例如，今年5月，TikTok為了重新聚焦美國市場和英國市場，對其電商業(yè)務進行了重組。美國電商市場雖然競爭激烈，但仍然存在無限商機，對TikTok來說更是如此。目前，TikTok在美國的市場增長空間仍然巨大。據(jù)Comscore的數(shù)據(jù)顯示，2022年美國電子商務市場規(guī)模首次突破萬億規(guī)模，這為TikTok等電商平臺提供了巨大的發(fā)展機會。美國消費者更加關注商品價格，這為TikTok等電商平臺的價格策略提供了更大的發(fā)揮空間。

《關于Prime Day購物節(jié)期間消費者行為的數(shù)據(jù)報告》

最近，Skai發(fā)布了一份的數(shù)據(jù)報告，揭示了在Prime Day購物節(jié)期間，高達65%的受訪者會在其他零售網(wǎng)站進行價格對比。在這個背景下，TikTok提供的商品因其相對較低的客單價，成為了消費者的熱門選擇。在全托管模式下，TikTok更進一步地在價格上向消費者做出讓步，因此可能會因為商品的“物美價廉”而吸引大量消費者。

對于TikTok全托管定價策略的確定，需要全面考慮多個關鍵因素。用戶的群體和規(guī)模是非常重要的考量因素。定價可以根據(jù)活躍用戶數(shù)量或者觀看量等指標來制定。服務的具體內(nèi)容也是一個重要的參考點，如廣告投放、粉絲互動等，應根據(jù)提供的服務類型和資源投入量來設定價格。市場環(huán)境也是關鍵所在。在設定價格時，需要參考競爭對手的定價策略，以保持自身的競爭優(yōu)勢。除此之外，還需考慮消費者的需求彈性和預算限制。為了滿足不同客戶的需求，提供多元化的服務檔次是非常必要的，這將有助于最終確定定價策略。

TikTok在全托管模式下，通過綜合考慮各種因素來制定其定價策略，既考慮了自身的利益，也兼顧了消費者的需求和預算，旨在提供最優(yōu)質(zhì)的服務和最具競爭力的價格。