TikTok跨境電商推出全新全托管自營模式，引發(fā)眾多商家關(guān)注。商家只需負(fù)責(zé)供貨，平臺將全權(quán)負(fù)責(zé)商品運(yùn)營和流量管理，大大降低了商家在TikTok上的運(yùn)營門檻，可以說是OBM商家不容錯(cuò)過的新機(jī)遇。

并非所有商家都適合采用TikTok的全托管模式，入駐前需了解相關(guān)要求。TikTok Shop全托管模式擁有豐富的資源，包括自帶流量、趨勢誕生地和銷量潛力大的優(yōu)勢。該模式還具有快速回款、躺平式經(jīng)營和無壓力銷售等優(yōu)勢。

對于想要入駐的商家，需要滿足一些要求。首先需要有供應(yīng)鏈資源，包括工貿(mào)一體、工廠型商家或貿(mào)易商，并且具備穩(wěn)定持續(xù)上新和交付商品的能力。具備跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)或有意向向跨境供貨的內(nèi)貿(mào)商家也被歡迎。

入駐流程也非常簡單，商家只需點(diǎn)擊入駐鏈接，按照指引完善入駐信息及上傳相應(yīng)材料，等待平臺審核和簽訂合同即可。

TikTok全托管服務(wù)是一種由第三方服務(wù)提供商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)為廣告主提供全面的TikTok廣告管理和優(yōu)化服務(wù)的廣告服務(wù)模式。在TikTok全托管服務(wù)中，廣告主將廣告投放的策劃、執(zhí)行和優(yōu)化等工作委托給專業(yè)的廣告代理機(jī)構(gòu)或服務(wù)提供商，他們將負(fù)責(zé)全面管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)和最佳效果。該服務(wù)通常包括廣告策劃和目標(biāo)設(shè)定、廣告創(chuàng)意制作、廣告投放和管理以及數(shù)據(jù)分析和報(bào)告等內(nèi)容。

不可否認(rèn)的是，盡管美國電商市場已經(jīng)是一片競爭激烈的紅海，但這并不意味著沒有新的商機(jī)。特別是對于TikTok來說，這里依然存在著巨大的潛力。

盡管TikTok目前在美國的影響尚未掀起巨大的波瀾，但這恰恰說明了其巨大的增長空間和可能性。美國的廣闊市場規(guī)模、完善的基礎(chǔ)設(shè)施以及成熟的貿(mào)易體系等優(yōu)越條件，讓TikTok愿意排除萬難再次進(jìn)軍美國市場。

根據(jù)美國知名的互聯(lián)網(wǎng)流量跟蹤分析公司Comscore的數(shù)據(jù)，2022年美國電子商務(wù)市場規(guī)模已經(jīng)突破萬億，達(dá)到了1.09萬億美元。這一數(shù)字足以證明美國電商市場的繁榮和潛力。

值得注意的是，現(xiàn)在的美國消費(fèi)者在購買商品時(shí)，越來越注重價(jià)格因素。甚至在節(jié)日促銷期間，他們也會格外關(guān)注價(jià)格。這表明，對于消費(fèi)者來說，性價(jià)比仍然是他們考慮的重要因素。

一份由Skai發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，有65%的受訪者在Prime Day購物期間會在其他零售網(wǎng)站進(jìn)行價(jià)格比較。這為TikTok提供了一個(gè)契機(jī)，因?yàn)槠渖唐房蛦蝺r(jià)較低，如果采用全托管模式，可能會在價(jià)格上給予消費(fèi)者更多優(yōu)惠，吸引消費(fèi)者購買。

對于TikTok的全托管定價(jià)策略，需要考慮的因素非常多。用戶的群體規(guī)模和活躍度是定價(jià)的重要參考依據(jù)。服務(wù)內(nèi)容如廣告投放、粉絲互動(dòng)等，應(yīng)根據(jù)具體服務(wù)類型和資源投入進(jìn)行定價(jià)。市場環(huán)境也是關(guān)鍵，需要參考競爭對手的定價(jià)策略，以維持自身的競爭優(yōu)勢。還需要考慮消費(fèi)者的需求彈性和預(yù)算，提供多元化的服務(wù)檔次，以滿足不同客戶的需求。綜合考慮這些因素，TikTok才能制定出最合適的定價(jià)策略。