本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自品牌工廠BrandsFactory。

作者：樊夏青

2017年，Karen Coffey在布魯克林公園開設(shè)了名為Bella Beauty and Hair的假發(fā)零售店。除了銷售常見款式，她還為美籍非裔女性提供定制化的產(chǎn)品。但她發(fā)現(xiàn)，盡管看似發(fā)現(xiàn)了利基市場(chǎng)，事實(shí)并非如此。美國(guó)城市社區(qū)和郊區(qū)購(gòu)物廣場(chǎng)的假發(fā)零售店背后是一個(gè)價(jià)值數(shù)十億美元的假發(fā)產(chǎn)業(yè)，而美籍韓裔早已在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位，他們控制著本地黑人社區(qū)假發(fā)的線下供應(yīng)、分銷和零售。

對(duì)于像Coffey這樣的黑人店主來說，他們常常感到被韓國(guó)批發(fā)商拒之門外。韓語在這個(gè)行業(yè)的使用更為普遍，韓裔批發(fā)商習(xí)慣用韓語接打電話，這讓許多黑人店主感到困擾。為了改變這一局面，黑人假發(fā)店主們開始采取一系列措施，如利用自身優(yōu)勢(shì)研發(fā)出韓國(guó)批發(fā)商無法拒絕的最新款式，另立門戶，尋找亞洲供應(yīng)商，為美籍非裔創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的供應(yīng)鏈，并學(xué)習(xí)開品、用戶運(yùn)營(yíng)，推出一批黑人自有品牌。

美國(guó)黑人在假發(fā)消費(fèi)上的巨大市場(chǎng)潛力不容忽視。據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)非裔的消費(fèi)力逐年增長(zhǎng)，而假發(fā)作為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵?，其市?chǎng)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，黑人店主們都被韓國(guó)人阻擋在門外。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，他們開始尋找亞洲供應(yīng)商，創(chuàng)建屬于自己的供應(yīng)鏈，并致力于孵化出屬于他們自己的假發(fā)品牌。

與此中國(guó)的假發(fā)產(chǎn)業(yè)也在迅速發(fā)展。很多中國(guó)供應(yīng)商開始嘗試?yán)@過韓國(guó)批發(fā)商，直接進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。在非洲等市場(chǎng)的推動(dòng)下，中國(guó)假發(fā)產(chǎn)業(yè)開始嶄露頭角。例如，瑞貝卡等中國(guó)假發(fā)企業(yè)已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)推出自主品牌，并在北美、非洲、歐洲等市場(chǎng)建立起了銷售網(wǎng)絡(luò)。

除了中國(guó)企業(yè)的努力，一些非洲國(guó)家也看到了假發(fā)市場(chǎng)的潛力。利比亞總統(tǒng)甚至親自到訪中國(guó)的假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，商討在利比里亞開拓市場(chǎng)、投資建廠的事宜。與此非洲市場(chǎng)的地產(chǎn)地銷規(guī)模也在穩(wěn)步擴(kuò)大。

盡管美籍韓裔曾長(zhǎng)時(shí)間主導(dǎo)美國(guó)的假發(fā)市場(chǎng)，但現(xiàn)在這個(gè)局面正在被逐漸打破。黑人店主們開始重新掌握自己的命運(yùn)，而中國(guó)和非洲的假發(fā)產(chǎn)業(yè)也在迅速發(fā)展，為市場(chǎng)帶來新的活力和機(jī)遇。未來，這個(gè)市場(chǎng)還將繼續(xù)充滿競(jìng)爭(zhēng)和變革。

跨境電商的迅猛發(fā)展成為了行業(yè)的重要推動(dòng)力。雖然線下終端一直是海外銷售假發(fā)產(chǎn)品的主要渠道，但從2022年起，越來越多的假發(fā)企業(yè)開始重視線上市場(chǎng)布局。速賣通、亞馬遜等電商平臺(tái)上涌現(xiàn)出數(shù)千家假發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)。他們不僅關(guān)注自有流量渠道建設(shè)，如獨(dú)立站引流和私域流量整合，還與網(wǎng)紅合作推出聯(lián)名款或特別定制款，并通過社交媒體平臺(tái)如直播、短視頻、圖片分享等形式吸引消費(fèi)者。

許昌本地的假發(fā)品牌UNice的崛起就是一個(gè)典型的例子。該品牌創(chuàng)始人化云龍從年輕時(shí)開始在當(dāng)?shù)氐募侔l(fā)廠工作。隨著國(guó)外個(gè)人消費(fèi)者對(duì)假發(fā)的購(gòu)買需求不斷增加，他于2011年成立公司開展假發(fā)批發(fā)業(yè)務(wù)，并逐漸轉(zhuǎn)型為B2C模式。

2015年，化云龍創(chuàng)立品牌UNice，并在亞馬遜、速賣通、Shopee等多個(gè)平臺(tái)開設(shè)店鋪，同時(shí)推出獨(dú)立站。其品牌在2023年上半年兩度登上電子商務(wù)類出海品牌社媒影響力榜單，穩(wěn)坐第二的寶座，僅次于SHEIN。

顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)的普及正在逐漸蠶食過去韓國(guó)人建立的密不透風(fēng)的假發(fā)線下銷售網(wǎng)絡(luò)。而TEMU的加入更是在2023年幾乎打破了最后的防線。

在Facebook、Instagram等平臺(tái)上，充斥著大量以“Get Free Hair”和“Wig”為標(biāo)簽的帖子。相關(guān)的視頻或圖片通常是博主分享的橙白相間的包裹，里面裝著價(jià)格親民的假發(fā)。TikTok和YouTube等社交媒體平臺(tái)為無數(shù)假發(fā)賣家打開了新的流量入口。TikTok上，“wig”話題的瀏覽量高達(dá)164億次。隨著頭部跨境電商平臺(tái)在物流時(shí)效上的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，未來北美的假發(fā)零售店或?qū)㈦y以立足。

無論來自不同背景的假發(fā)品牌，如黑人自有品牌、日韓品牌還是中國(guó)品牌，都將站在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)社區(qū)）本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境聯(lián)系。