在中國眾多的出口小商品中，假發(fā)以其黑馬之勢異軍突起，銷售量緊隨服裝和手機之后，位列第三。這一現象的出現并非無因，而是因為海外消費者對假發(fā)的需求量極大，同時假發(fā)產品也具有較高的利潤。借助在線交易平臺，向海外銷售假發(fā)，或將成為中國外貿電商的一大亮點。

據風口星網從《信息時報》的報道得知，廣州的假發(fā)商人謝榮鈿就在某知名電商平臺的海外版塊上開展假發(fā)生意。對于創(chuàng)業(yè)者而言，選擇合適的產品和目標市場、目標客戶是至關重要的。謝榮鈿的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風順。

起初，謝榮鈿并非從事假發(fā)生意。2007年大學畢業(yè)后，他首次嘗試的是椰棕床墊的在線外貿批發(fā)生意。他發(fā)現椰棕市場相對狹小，旺季時難以獲取貨源，淡季時生意稀少。他決定轉型，恰逢朋友介紹假發(fā)的出口生意，他于是將網店的產品全面轉為假發(fā)。

雖然假發(fā)生意并不被大眾所關注，但其潛在的市場規(guī)模卻十分可觀。在美國，制作一套假發(fā)的成本高達500~600美元，而中國賣家通過在線外貿平臺銷售的假發(fā)產品均價僅需100美元左右。這使中國賣家的假發(fā)產品在美國市場上具有很大的競爭力。

謝榮鈿的店鋪主要目標客戶是海外高收入群體，特別是深膚色人群。這是因為深膚色人群由于生理原因，頭發(fā)生長緩慢，為了保持美觀，他們需要頻繁更換假發(fā)，通常每1個月至3個月就需要購買新的假發(fā)。他的產品主要針對歐美市場，因為這些地區(qū)的消費者對假發(fā)的需求量大。

謝榮鈿在亞特蘭大的經歷進一步證明了這個市場的潛力。他觀察到當地黑人群體對假發(fā)的需求極大，甚至有戲言“黑人可以不穿衣服，但是不可以不戴假發(fā)”。同時他也發(fā)現，通過在線外貿平臺，中國的產品可以直接抵達消費者手中，顯示出很強的競爭力。

盡管面臨近一兩年市場競爭加劇和成本壓力增加等挑戰(zhàn)，但謝榮鈿對未來仍充滿信心。他認為，只要產品質量把控得當，服務優(yōu)良，就能夠保持銷售額的增長。中山大學創(chuàng)業(yè)學院教學總監(jiān)任榮偉也認為小額跨境電商將成趨勢，假發(fā)是其中的一個成功案例。

中國假發(fā)出口在國際市場上占主導地位，占有70%以上的份額。在線外貿平臺全球速賣通的數據顯示，假發(fā)相關商品的平臺交易量快速增長，預計到2014年將占有美國四分之一的市場份額。這表明假發(fā)出口有望成為中國外貿電商的一個新的增長點。

謝榮鈿的產品多為DIY原發(fā)產品，即使用真人的頭發(fā)制作而成，因此售價相對較高。雖然非洲市場需求巨大，但由于消費水平的限制，目前他并未將非洲市場作為主要目標市場。他的公司初期只有他一個人負責所有流程，但隨著業(yè)務的增長，他開始招聘團隊成員并擴大公司規(guī)模。

當業(yè)務達到一定規(guī)模后，謝榮鈿開始考慮融資以支持公司的進一步發(fā)展。他與兩個老鄉(xiāng)成立了一個新公司，并通過公司的良好運營和合作伙伴的共同努力實現了快速成長。去年，他決定將重心放在在線外貿平臺上的零售業(yè)務上，并取得了顯著的成功。

中國的出口小商品中，假發(fā)出海展現出巨大的市場潛力和商機。隨著小額跨境電商的興起和在線交易平臺的不斷發(fā)展，中國的假發(fā)產品有望在全球市場上取得更大的成功。這一行業(yè)不僅為創(chuàng)業(yè)者提供了新的商機也為中國外貿電商的發(fā)展注入了新的活力。