近期，在俄羅斯電商市場(chǎng)，一個(gè)嶄新且令人矚目的平臺(tái)型電商平臺(tái)如火如荼地崛起。自上線以來(lái)，僅用不到一周的時(shí)間，就迅速嶄露頭角，不僅吸引了眾多俄羅斯的“網(wǎng)紅”賣家資源，還頻頻登上各大媒體的焦點(diǎn)。

在俄羅斯最大的社交網(wǎng)站上，ToBox的官方公眾號(hào)也在短短一周內(nèi)吸引了高達(dá)24萬(wàn)粉絲的關(guān)注。這是一家完全根植于莫斯科本地的電商平臺(tái)公司，其辦公室坐落在莫斯科中央商務(wù)區(qū)的心臟地帶，而令人驚訝的是，這家公司的老板竟然是一位來(lái)自中國(guó)的90后青年。

這一“俄版淘寶”也引起了中國(guó)資本市場(chǎng)的關(guān)注。隨著中國(guó)電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，許多企業(yè)開始尋找海外市場(chǎng)。ToBox作為俄版的“淘寶”，近期更是獲得了順為資本與小米的聯(lián)合A輪投資。

那么，ToBox是如何切入俄羅斯電商市場(chǎng)的呢？與阿里巴巴旗下的速賣通相似，ToBox首輪策略就是瞄準(zhǔn)上的“網(wǎng)紅”賣家，并成功幫助他們實(shí)現(xiàn)了從社交平臺(tái)到ToBox平臺(tái)的轉(zhuǎn)移。

ToBox的切入點(diǎn)簡(jiǎn)單而直接，就像俄羅斯人民的豪放性格一樣。它為賣家提供了一個(gè)比社交平臺(tái)更便捷的交易平臺(tái)，并解決了支付擔(dān)保的問(wèn)題。對(duì)于流量來(lái)源，ToBox創(chuàng)始人馮霖表示，他們并不依賴燒錢買流量，而是通過(guò)其他有效的營(yíng)銷策略來(lái)吸引用戶。

事實(shí)上，ToBox在融資前就已經(jīng)有了非常完善的流量解決方案。對(duì)于從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)的賣家，他們都有固定的交易額。賣家只需將現(xiàn)有的交易轉(zhuǎn)移到ToBox平臺(tái)即可。為此，ToBox還增加了一鍵分享到社交賬號(hào)的功能，并推出了獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，鼓勵(lì)賣家在平臺(tái)上積極互動(dòng)。

在電商領(lǐng)域，常常有“強(qiáng)龍難壓地頭蛇”的說(shuō)法。但ToBox的出現(xiàn)卻打破了這一規(guī)律。國(guó)內(nèi)的電商巨頭也已將目光投向了俄羅斯這個(gè)物資相對(duì)匱乏的國(guó)度。ToBox與他們有所不同，主要以本地賣家為主。

對(duì)于中國(guó)跨境電商來(lái)說(shuō)，無(wú)論是B2B還是B2C，ToBox創(chuàng)始人馮霖都認(rèn)為會(huì)面臨一些問(wèn)題，如文化差異、商品描述不準(zhǔn)確、物流時(shí)間長(zhǎng)以及售后問(wèn)題等。ToBox的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于掌握了本地支付的這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。即使阿里支付寶國(guó)際版也無(wú)法在俄羅斯與之抗衡。ToBox已取得了俄羅斯央行的第三方支付牌照，也是第一家獲得俄羅斯金融支付資質(zhì)的外資企業(yè)。

除此之外，ToBox團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)也為其在俄羅斯市場(chǎng)的發(fā)展提供了有力支持。在莫斯科總部，現(xiàn)有約60名本地員工，其中許多來(lái)自俄羅斯的知名科技公司如yandex.ru、mail.ru、和QIWI.ru等。

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