跨境電商如何正確評估產(chǎn)品價值？
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科技魔方
1. 平臺需要的產(chǎn)品
在許多場合下，我都強調(diào)過這一點：選擇產(chǎn)品時，不僅要考慮自己或身邊人的喜好，更要選擇平臺喜歡的產(chǎn)品。在亞馬遜這個競爭激烈的平臺上，選擇產(chǎn)品一定要有針對性，要符合平臺的需求和趨勢。
2. 有一定市場容量的產(chǎn)品
最近，在社交媒體上看到一個關(guān)于Prime Day會員專訪的視頻，許多中國賣家的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但他們面臨的挑戰(zhàn)也很明顯。
那么，如何判斷一個產(chǎn)品是否值得我們投入精力去做呢？簡單來說，就是要了解目標市場的消費者對這個產(chǎn)品的需求有多大。我們可以通過分析競品listing的銷量來觀察一個產(chǎn)品的市場潛力。比如，一款常年熱銷的剛需產(chǎn)品——Kitchen timer，其銷量數(shù)據(jù)就是一個很好的參考。
任何跨境電商平臺的review都存在一定的留評比例。以eBay美國站為例，留評率大約是30%。假設(shè)我們以同樣的留評率來估算亞馬遜平臺上一款產(chǎn)品的銷量，通過簡單的計算，我們可以大致了解這個產(chǎn)品的市場容量。實際的留評率可能會有所不同，但這不影響我們對產(chǎn)品市場份額的初步評估。
為了更準確地評估一個產(chǎn)品，我們還需要關(guān)注其review的質(zhì)量。選擇VP真實購買+All critical（所有差評），這樣可以更真實地反映產(chǎn)品的實際情況，排除一些直評的影響。通過分析差評，我們可以迅速了解產(chǎn)品的特點，聯(lián)系工廠進行優(yōu)化，并了解買家的搜索關(guān)鍵詞和心理期望。
除了以上提到的評估方法，我們還需要單獨查詢產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域的信息。雖然方法看起來簡單，但在日復(fù)一日的重復(fù)操作中，很多人可能會缺乏堅持的毅力。希望每一個做亞馬遜運營的朋友都能持之以恒，因為只有這樣，我們才能在競爭激烈的市場中立足。 (來源：跨境電商人成長日記)
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