想要打造爆款產(chǎn)品，利用好eBay的站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)工具是關(guān)鍵。盡管很多人抱怨eBay店鋪流量不佳，站內(nèi)推廣方式有限且效果差，但這可能是你沒(méi)有充分利用eBay的站內(nèi)推廣工具。利用好這些工具，可以幫助你更快地打造爆款產(chǎn)品。

eBay的站內(nèi)推廣主要包括站內(nèi)廣告（Promoted Listing）和促銷(xiāo)工具。我們首先來(lái)談?wù)凱romoted Listing。

對(duì)于Promoted Listing，2018年的eBay大賣(mài)家應(yīng)該都收到過(guò)eBay官方的PL廣告補(bǔ)貼活動(dòng)邀請(qǐng)，這鼓勵(lì)賣(mài)家使用PL廣告。從側(cè)面可以看出，eBay的流量調(diào)整方向正由自然流量向付費(fèi)流量轉(zhuǎn)變。目前電腦端首頁(yè)的listing中，自然排名默認(rèn)顯示48條，另外有9-14條是通過(guò)廣告獲得的排名，即SPONSORED listing。我們可以大致算出，首頁(yè)中SPONSORED listing占比約16%-21%。也就是說(shuō)，首頁(yè)有近1/5的listing是通過(guò)廣告的形式排上去的。

PL listing最主要的展示位置在搜索結(jié)果頁(yè)面和查看商品頁(yè)面。

接下來(lái)我們來(lái)了解一下PL廣告的算法。雖然開(kāi)廣告的listing很多，但廣告位資源有限，要想自己的listing得到曝光，首先要明白PL的廣告算法。eBay推廣告的目的其實(shí)是賺到廣告費(fèi)，只有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的流量才能帶來(lái)成交，進(jìn)而產(chǎn)生廣告費(fèi)用。

廣告費(fèi)=曝光量×轉(zhuǎn)化率×售價(jià)×廣告費(fèi)率。從這個(gè)公式中我們可以看出：

1. 如果轉(zhuǎn)化率相同，eBay會(huì)優(yōu)先推高價(jià)格的產(chǎn)品，所以低價(jià)的產(chǎn)品應(yīng)該調(diào)高廣告費(fèi)率；

2. 當(dāng)轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候，即使大大提高廣告費(fèi)率，曝光依然不會(huì)增加。

從這個(gè)公式我們可以得出以下結(jié)論：

1. 低價(jià)的產(chǎn)品不容易通過(guò)廣告來(lái)達(dá)到推廣的目的，要利用低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率；

2. 不要妄想用廣告去推一條轉(zhuǎn)化率很低的listing，廣告能讓你的爆款更爆，但不能讓死氣沉沉的listing復(fù)活；

3. 如果廣告費(fèi)率已經(jīng)很高，但依然沒(méi)有很大的曝光，那么請(qǐng)先優(yōu)化你的listing，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

接下來(lái)我們談?wù)勅绾巫鯬L廣告。關(guān)于哪些listing適合做廣告，主要有以下幾種：新listing、持續(xù)出單且轉(zhuǎn)化率較高的listing、之前出單很好但流量突然下跌的listing。廣告開(kāi)始的時(shí)間最好選在listing曝光量最大的時(shí)候，一般是美國(guó)時(shí)間晚上8點(diǎn)左右。

廣告的投放過(guò)程就不再贅述了。主要提醒一下廣告費(fèi)率的設(shè)置。平臺(tái)會(huì)推薦一個(gè)廣告費(fèi)率，但你需要考量你的產(chǎn)品價(jià)位。如果你的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中偏高，那么費(fèi)率可以稍微低一點(diǎn)。反之如果你的產(chǎn)品是低價(jià)產(chǎn)品，那么費(fèi)率可以設(shè)置高一些。另外廣告設(shè)置的時(shí)間段不要設(shè)置成continuous，這樣eBay不知道什么時(shí)候幫你推。你可以設(shè)置一天或者兩三天，結(jié)束后可以再續(xù)。

廣告設(shè)置成功后，一定要回去查看你的活動(dòng)報(bào)告。平臺(tái)會(huì)給出活動(dòng)報(bào)告，包括曝光、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)等。根據(jù)報(bào)告數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整你的廣告策略。如果曝光太少，可能是廣告費(fèi)率太低或是核心關(guān)鍵詞的問(wèn)題；如果曝光足夠但點(diǎn)擊太少，那要考慮是首圖或價(jià)格的問(wèn)題；如果點(diǎn)擊量不錯(cuò)但出單很少，那就需要優(yōu)化你的產(chǎn)品描述資料了。

站內(nèi)廣告講完后，我們接下來(lái)談?wù)務(wù)緝?nèi)促銷(xiāo)方式，主要有Order Discount、Shipping Discount、Volume Pricing、Codeless Coupon、Sales Event + Markdown等。每種促銷(xiāo)方式都有其特定的應(yīng)用場(chǎng)景和效果，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇。

除了這些促銷(xiāo)方式，eBay還有一個(gè)很重要的促銷(xiāo)手段——Best Offer。Best Offer有一個(gè)專(zhuān)屬的流量入口，可以讓你的listing獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。但是使用Best Offer也要注意一些技巧，比如不要為了銷(xiāo)量而一下子就接受過(guò)低的出價(jià)，可以跟客戶砍價(jià)；同時(shí)一定要開(kāi)啟unpaid case助手以防買(mǎi)家不付款導(dǎo)致的損失等。總的來(lái)說(shuō)要根據(jù)自己的產(chǎn)品和目標(biāo)客戶合理使用Best Offer功能以達(dá)到最佳的推廣效果。以上內(nèi)容僅供參考和學(xué)習(xí)之用。（來(lái)源：polly）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)并不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意！