在科沃斯集團(tuán)發(fā)布的2023年年報中，雖然整體業(yè)績呈現(xiàn)一定程度的下滑，但其旗下智能清潔品牌添可卻表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。營收達(dá)到72.7億人民幣，占總營收的46.9%，同比上漲5.24%，成為集團(tuán)業(yè)績的重要支撐。

在今年的亞馬遜Prime Day中，添可GMV（商品交易總額）高達(dá)2.7億元人民幣，同比增長23%，其洗地機(jī)業(yè)務(wù)在短短48小時內(nèi)銷量超過11萬臺。添可的出海之路雖然難以復(fù)制，但其跨境電商的布局與創(chuàng)新做法對于正在尋求出海的品牌商們提供了有價值的借鑒。

添可是科沃斯集團(tuán)旗下的高端智能生活電器品牌，由錢東奇在2018年創(chuàng)立。其創(chuàng)業(yè)歷程是中國制造向中國智造轉(zhuǎn)變的一個縮影。從最初的OEM代工身份，為國際知名品牌提供服務(wù)，到逐步轉(zhuǎn)型并創(chuàng)立自主品牌，專注于家庭服務(wù)機(jī)器人的研發(fā)與制造，科沃斯品牌迅速在市場上占據(jù)了一席之地。

添可則定位高端智能生活電器，通過縱向產(chǎn)品和橫向產(chǎn)品創(chuàng)新的思路，打造了多款符合市場需求和用戶期待的創(chuàng)新產(chǎn)品。在縱向產(chǎn)品創(chuàng)新上，添可推出了“會思考”的智能吸塵器、洗地機(jī)等清潔產(chǎn)品，為用戶帶來更加出色的清潔體驗(yàn)和智能化功能。在橫向產(chǎn)品創(chuàng)新上，添可并沒有局限于地面清潔這一單一領(lǐng)域，而是積極向其他生活場景拓展，覆蓋了家居清潔、烹飪料理、個人護(hù)理、健康生活等多個領(lǐng)域。這種多元化布局不僅豐富了添可的產(chǎn)品線，也為消費(fèi)者提供了更加全面和便捷的智能家居解決方案。

添可的產(chǎn)品策略和品牌策略使其在海外市場取得了顯著的成績。在亞馬遜美國市場，添可品牌迅速獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，并在Prime Day期間取得了北美和歐洲市場的市場占有率第一名。其銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球，覆蓋了亞馬遜、Lazada、速賣通、沃爾瑪?shù)戎娚唐脚_以及品牌獨(dú)立站等多元化渠道。

添可的品牌策略打破了海外消費(fèi)者對中國品牌的固有印象，選擇了“高溢價”的道路，通過提供高價值的產(chǎn)品和服務(wù)，成功打造了品牌形象，并在高端市場占據(jù)了一席之地。添可也注重獨(dú)立站的運(yùn)營，通過展示用戶的真實(shí)評價、建立會員制度和積分福利制度等方式，提升品牌的信任度，構(gòu)建一個忠實(shí)用戶社區(qū)。

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