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作者：匿名

在跨境電商領(lǐng)域，拼多多出海電商項(xiàng)目Temu的上線引起了廣泛關(guān)注。一位在跨境電商行業(yè)多年的老友A分享了他在Temu上線第一天的感受和對(duì)公司的沖擊。他說：“我們公司的人全都在下載和研究Temu?！边@句話足以看出Temu的影響力。

知危編輯部向A詢問是否準(zhǔn)備與拼多多競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，A表示并不打算競(jìng)爭(zhēng)，而是在盤算自己的公司能撐多久。A所在的公司是一家曾做到某國市場(chǎng)第一的跨境電商公司，但現(xiàn)在由于政策問題轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐美市場(chǎng)，仍然有著大幾億美元的營收。即便是這樣一家經(jīng)驗(yàn)豐富的公司，也感受到了Temu帶來的巨大沖擊。短短時(shí)間內(nèi)，公司的經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下，裁員人數(shù)眾多。

那么，Temu是如何在短時(shí)間內(nèi)卷死一幫同行的呢？從A的口中，我們得知中間商在跨境電商行業(yè)中的生存現(xiàn)狀以及他們面臨的困境。中間商們會(huì)搭建售賣端口、選品和買量等，然后聯(lián)系相關(guān)貨品的供應(yīng)商帶單訂貨。但當(dāng)Temu入場(chǎng)后，他們的商業(yè)模型被擊碎，投流成本飆升，原本的優(yōu)勢(shì)也不再存在。不僅如此，Temu還通過招商和供應(yīng)商入駐等方式建立起自己的貨品生態(tài)，保障自己的貨品豐富多樣。他們降低門檻，允許先上車后補(bǔ)票的情況出現(xiàn)，以追求快速拓寬供應(yīng)商體系。這使得Temu在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

入局-上架-選品-寄樣-質(zhì)檢-核價(jià)（與1688等價(jià)格進(jìn)行對(duì)比）-確定備貨數(shù)量-預(yù)約備貨流程-送貨-大貨質(zhì)檢-入庫-銷售上架。在這一系列流程中，Temu 電商平臺(tái)成功把握了幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

貨品質(zhì)量達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)。貨品價(jià)格盡可能低，以吸引消費(fèi)者。選品過程由自己掌控，可以決定推廣什么產(chǎn)品，有利于初期打造爆款吸引客戶。供應(yīng)商只需負(fù)責(zé)將貨物送到本地倉庫，剩余的運(yùn)輸時(shí)效由Temu穩(wěn)定控制。

供應(yīng)商的職責(zé)很簡(jiǎn)單：確保低價(jià)、保證質(zhì)量，按時(shí)將貨物發(fā)送到Temu的國內(nèi)倉庫。隨后，無論是買量、營銷、客服，還是出海物流，都由Temu自己來操作，將傳統(tǒng)“中間商”的工作全部承擔(dān)下來。

這種模式對(duì)供貨的供應(yīng)商來說極具吸引力。他們無需操心太多事情，只需要將貨物交給拼多多后就可以輕松當(dāng)個(gè)甩手掌柜。這時(shí)候拼多多也更容易跟供應(yīng)商談價(jià)格：你都當(dāng)了甩手掌柜了，我又能幫你走量，總該便宜點(diǎn)吧？

據(jù)稱，大量之前在國內(nèi)拼多多的廠家都趕著這波機(jī)會(huì)與多多合作，將貨物出海。對(duì)于這些廠家的信任，Temu的背書起到了關(guān)鍵作用。由于之前國內(nèi)有許多跨境電商跑路欠錢不還的情況，但拼多多是上市公司，經(jīng)營多年，信譽(yù)良好，讓供應(yīng)商放心。

在這樣的情況下，Temu的拿貨成本已經(jīng)很低了，他們?cè)谵D(zhuǎn)手賣給老外時(shí)，還會(huì)自己加一層補(bǔ)貼，進(jìn)一步降低價(jià)格。除此之外，Temu的貨物雖然大多是低價(jià)低質(zhì)的白牌貨，但拼多多通過罰供應(yīng)商錢的方式來平衡質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系。如果客戶投訴質(zhì)量問題，拼多多會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行供貨價(jià)五倍金額的懲罰。

這種迅速建立起貨品豐富、價(jià)格便宜、質(zhì)量相對(duì)有保障、用戶挑不出大毛病的跨境電商平臺(tái)的方式，在Temu正式上線僅兩個(gè)多月的時(shí)間里就取得了驚人的成果。老外們對(duì)Temu的貨物感到震驚，紛紛表示懷疑：“誰能告訴我Temu是怎么回事？一個(gè)衛(wèi)衣從中國運(yùn)過來只要2.44美元還免郵？”

從另一個(gè)角度看美國人對(duì)Temu的態(tài)度，我們可以發(fā)現(xiàn)他們非常喜歡這個(gè)平臺(tái)。有人在Twitter、Tik Tok等社交媒體上分享自己的購物體驗(yàn)和薅羊毛技巧，甚至有大量教程教人如何在Temu上賺錢。有些老外甚至把在Temu上薅羊毛當(dāng)作一項(xiàng)日常工作，像上班一樣每天搖獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)現(xiàn)金。

與A的對(duì)話中我們了解到，盡管他的公司因?yàn)門emu的崛起而受到影響，但他認(rèn)為這是大環(huán)境下的必然趨勢(shì)。他表示雖然他們與Temu的競(jìng)爭(zhēng)失敗了，但Temu的發(fā)展對(duì)于海外消費(fèi)者和國內(nèi)工廠來說是好事。他表示他也將簡(jiǎn)歷掛在招聘網(wǎng)站上，希望能找到合適的工作機(jī)會(huì)。在臨走時(shí)他發(fā)現(xiàn)拼多多HR在招聘網(wǎng)站上聯(lián)系他，他忍不住笑了出來。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的用戶投稿）

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