歷經(jīng)數(shù)載精心研發(fā)的頭燈終面世，卻難逃被行業(yè)抄襲的無奈命運。本文講述了一位擁有設(shè)計師背景的貿(mào)易型賣家轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商行業(yè)的經(jīng)歷。他目睹并親身經(jīng)歷了行業(yè)中的侵權(quán)、價格戰(zhàn)等不正之風(fēng)，特別是在戶外照明燈具市場，這些問題尤為突出。身為親歷者，他有何應(yīng)對策略？又該如何為尋求品牌發(fā)展的工廠賣家指路呢？

“創(chuàng)新之果頻被盜，創(chuàng)意苦旅令人痛心”。作為品牌工廠的創(chuàng)始人和設(shè)計師，毛煥軍遭遇了不少抄襲事件。早在山力士品牌初創(chuàng)時期，其悅動系列頭燈和cc系列營燈便遭到至少十家工廠的抄襲。他透露，一般工廠會先盯上熱銷產(chǎn)品，然后設(shè)定低價零售策略，再據(jù)此價位縮減制造成本。他們首先復(fù)制的是外觀，而內(nèi)部材料則能省則省，最終以遠(yuǎn)低于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的價格搶占市場份額。

時光流轉(zhuǎn)至2019年，毛煥軍的工廠已走過十六年歷程。這一年，他決定在跨境電商領(lǐng)域加大投入，力求實現(xiàn)品牌飛躍。他立志讓海外消費者認(rèn)識并接納其品牌。即便在跨境電商領(lǐng)域，侵權(quán)問題依然如影隨形。

亞馬遜封號事件揭開了行業(yè)不規(guī)范操作的面紗，操縱評論、抄襲外觀、價格戰(zhàn)等現(xiàn)象層出不窮。不少品牌發(fā)現(xiàn)其手機(jī)殼、泳裝、玩具等產(chǎn)品被盜版并在各大平臺上迅速傳播。賣家盜取產(chǎn)品listing，以低于原價的價格出售，而品牌要求下架的請求往往無果。知名品牌如cocoon和PopSockets等也發(fā)起過維權(quán)行動。

毛煥軍坦言，當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，許多賣家對自家產(chǎn)品失去信心，戶外燈具市場同質(zhì)化嚴(yán)重，抄襲成風(fēng)。一旦某款產(chǎn)品熱銷，便會有大量仿品涌現(xiàn)。這不僅對品牌造成客流量損失、品牌形象受損，還會導(dǎo)致利潤減少。面對這一系列打擊，很多賣家往往束手無策。

行業(yè)分析人士指出，一些習(xí)慣于侵權(quán)的賣家行為極其靈活多變，往往在賺到一定利潤后就會轉(zhuǎn)換目標(biāo)。維權(quán)面臨資金投入大、難度高的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這一問題，毛煥軍建議采取多種策略：通過法律途徑維權(quán)、在研發(fā)階段申請專利、與平臺合作降低風(fēng)險。他強(qiáng)調(diào)：“真正的品牌依賴于設(shè)計，沒有原創(chuàng)設(shè)計的品牌難以獲得附加值?！?/p>

部分品牌工廠為應(yīng)對利潤削減選擇擴(kuò)大生產(chǎn)、以量取勝的策略。但毛煥軍建議，不應(yīng)盲目追求規(guī)模，而應(yīng)注重產(chǎn)品質(zhì)量和深度。他警告說，丟棄合理利潤的品牌無法研發(fā)新產(chǎn)品，也無法長久發(fā)展。未來，專利保護(hù)和品牌美譽(yù)度將成為賣家站穩(wěn)市場的關(guān)鍵。對于希望打造品牌的工廠和賣家，除了保持利潤平衡和專注產(chǎn)品外，還應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、堅持品牌化路線并增強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)意識。

隨著跨境電商的飛速發(fā)展，品牌化已成為必然趨勢。那么什么樣的產(chǎn)品適合走品牌化道路？哪些產(chǎn)品既能避免侵權(quán)又能熱銷？來2019年CCEE（廣州）風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商選品大會尋找答案吧！我們將為您配齊各大品類的百萬SKU，更有行業(yè)大咖帶來市場前沿解析和與大賣近距離交流的機(jī)會，不容錯過！

（文章來源：風(fēng)口星網(wǎng) 作者：吳桂真）