在谷歌廣告的世界里，選擇正確的關(guān)鍵詞是啟動的關(guān)鍵步驟。與盲目地使用批量導(dǎo)出工具不同，谷歌廣告的關(guān)鍵詞研究應(yīng)更加有的放矢。

我為大家整理了一個更為實用的關(guān)鍵詞研究步驟，以幫助大家更好地利用谷歌廣告平臺。

谷歌廣告與SEO在關(guān)鍵詞研究上的區(qū)別

SEO的主要目標(biāo)是引導(dǎo)更多相關(guān)流量到網(wǎng)站。而谷歌廣告的點擊費用較高，我們不僅需要流量，更需要的是能夠引導(dǎo)潛在客戶采取行動的流量，比如購買產(chǎn)品或提交詢盤。谷歌廣告的關(guān)鍵詞研究更側(cè)重于尋找具有最高潛在投資回報率的關(guān)鍵詞。

讓我們深入了解一下不同類型關(guān)鍵詞之間的區(qū)別。

以耳機(jī)為例，看看以下四個搜索詞的區(qū)別：

1. "如何修理耳機(jī)" - 用戶的搜索意圖是希望解決耳機(jī)的問題，購買意圖并不強(qiáng)烈。針對此類搜索詞的廣告可能效果不佳。

2. "藍(lán)牙耳機(jī)" - 這是一個較為廣泛的搜索詞，通常能觸發(fā)購物廣告。但用戶可能仍在尋找相關(guān)資料，比如耳機(jī)的性能、價格比較等。

3. "音質(zhì)最好的耳機(jī)" - 用戶對耳機(jī)的品質(zhì)有更高要求，他們可能正在尋找特定的品牌或型號。這類搜索詞后的信息往往更有價值。

4. "森海塞爾耳機(jī)" - 這是針對特定品牌的搜索詞，用戶可能正在尋找森海塞爾的特定型號或價格。

關(guān)鍵詞與購買意圖

大多數(shù)搜索詞可細(xì)分為信息性、導(dǎo)航性、商業(yè)性等類別。商業(yè)性搜索的用戶購買意圖更強(qiáng)，在谷歌廣告中，我們需要更加關(guān)注這類關(guān)鍵詞。

對于信息性關(guān)鍵詞，在谷歌廣告上的機(jī)會往往較少。如果你主要做的是SEO關(guān)鍵詞研究，可能需要花費更多時間去尋找這類關(guān)鍵詞。但在谷歌廣告中，我們可以更多地聚焦于定向和交易性的搜索關(guān)鍵詞。

接下來，讓我們進(jìn)入實際的關(guān)鍵詞研究步驟：

第一步：確定種子關(guān)鍵詞

你需要想出一些與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的種子關(guān)鍵詞，比如你的網(wǎng)站頁面標(biāo)題、類別、產(chǎn)品名稱或品牌等。例如，如果你賣寵物床，你的種子關(guān)鍵詞可能包括“Dog bed”、“Cat bed”等。

第二步：利用工具拓展關(guān)鍵詞

如果你不確定自己的關(guān)鍵詞是否全面，或者想拓展思路，可以利用像SEMRUSH這樣的工具來查看競爭對手的廣告關(guān)鍵詞。你也可以在谷歌中輸入關(guān)鍵詞，然后觀察自然排名不錯的網(wǎng)站，從他們那里獲取靈感。

第三步：使用谷歌廣告關(guān)鍵詞規(guī)劃師

對于谷歌廣告，我們可以使用谷歌廣告后臺的關(guān)鍵詞規(guī)劃師來獲取更詳細(xì)的關(guān)鍵詞信息。輸入關(guān)鍵詞后，你可以看到搜索量、競爭情況、廣告展示份額和建議的出價等信息。這里特別需要注意的是建議的出價，它可以幫助你估算廣告的cpc。

第四步：關(guān)鍵詞分組

收集了足夠的關(guān)鍵詞后，你需要將它們進(jìn)行分組。分組的方式可以根據(jù)關(guān)鍵詞的搜索量、目的等進(jìn)行。例如，你可以將大詞和小詞分開，也可以根據(jù)產(chǎn)品的細(xì)分市場進(jìn)行分組。

第五步：設(shè)置廣告

設(shè)置廣告時，你需要為每個關(guān)鍵詞組設(shè)置單獨的廣告組。盡量保持每個廣告組中的關(guān)鍵詞數(shù)量不超過15個，這樣有助于提高廣告評分。

第六步：持續(xù)優(yōu)化與擴(kuò)展關(guān)鍵詞

廣告運行過程中，你還需要持續(xù)去想是否能擴(kuò)展更多的關(guān)鍵詞。你可以利用工具進(jìn)行擴(kuò)展，也可以通過改變關(guān)鍵詞匹配形式來觀察有哪些新的關(guān)鍵詞是通過搜索進(jìn)來的。收集這些新的關(guān)鍵詞后，你可以新建一個廣告組進(jìn)行投放。

在谷歌廣告中，選擇正確的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的。通過以上的步驟和方法，你可以更加有效地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究和管理你的廣告活動。記住，持續(xù)優(yōu)化和擴(kuò)展你的關(guān)鍵詞庫是保持廣告效果的關(guān)鍵。