不同的品牌或賣家對于簡單的“出?！倍钟兄谧陨砝斫獾牟煌屃x。近年來，“小單快返”和“快時尚學徒”在服裝品類出海論壇或峰會上經(jīng)常被提及。

在服裝行業(yè)中，“快時尚”一度是熱門的出海標簽，但森馬服飾海外數(shù)字業(yè)務負責人陳書認為這并不能全面概括服裝品牌出海的策略。她分享了森馬服飾在中國服裝品牌出海方面的獨特路徑。

五年前，陳書加入森馬服飾，負責集團旗下童裝品牌巴拉巴拉的品牌戰(zhàn)略和商品企劃，積累了豐富的戰(zhàn)略咨詢和商品資源統(tǒng)籌經(jīng)驗。在她看來，成熟服裝品牌在出海時的核心可以是“國際化品牌”，而非僅強調(diào)供應鏈品牌的本土化需求洞察和“小單快返”。品牌的出海和與海外消費者的匹配，需要堅定的戰(zhàn)略決策力和持續(xù)投入的信念。

東南亞是森馬服飾關注的重點海外市場之一。自2021年以來，森馬服飾在已有的東南亞線下渠道基礎上，入駐Lazada等跨境電商平臺，再度發(fā)力線上渠道。在最近的Lazada大促活動中，森馬品牌表現(xiàn)優(yōu)異，躋身平臺服飾類目前列。

陳書分享了森馬服飾的出海策略、本地化理解和增長歷程。她認為出?；蚩缇畴娚滩粌H是銷售渠道，更是一門綜合生意。

在增長策略上，森馬服飾采取多元增長的方式，進一步打開東南亞市場。東南亞市場因其消費者偏好的潮流元素與國內(nèi)相近，且鞋服行業(yè)規(guī)模可觀、增速快，一直是國貨服飾品牌出海的首選目的地。陳書表示，東南亞市場的人口結(jié)構(gòu)年輕，鞋服配類目的產(chǎn)品分層供給不充分，對森馬服飾來說是“錯位藍海市場”。森馬服飾深耕中國市場多年，擁有強大的品牌基因和商品屬性，但在相對陌生的東南亞市場需要重新建立品牌認知。通過Lazada等電商平臺，森馬服飾借助平臺資源扶持，成功帶動品牌在泰國市場的消費者認知。陳書強調(diào)，增長需要從多維度協(xié)同和試錯來實現(xiàn)長期穩(wěn)健的增長。除了渠道運營外，還需要建立消費者偏好、內(nèi)容營銷渠道和貨盤調(diào)度等維度的合力來實現(xiàn)單一市場的品牌溢價增長。她認為本土化的過程需要耐心深耕和試錯并不斷通過市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品供給。東南亞各國的市場需求各異需要深入分析并通過差異化產(chǎn)品供給滿足當?shù)叵M者的需求通過試錯建立起對不同市場的深入了解不斷調(diào)整和完善本土化運營策略以獲得更多市場份額以強化品牌在本土的認知在大促中持續(xù)發(fā)力以實現(xiàn)銷售額的大幅增長強化消費者的復購率和品牌影響力努力探索不同市場的目標用戶并抓住消費者的心智品類需求實現(xiàn)品牌的長遠發(fā)展不斷推出符合當?shù)叵M者需求的新品并在銷售過程中與電商平臺緊密合作實現(xiàn)銷售的穩(wěn)步增長共同迎接新的挑戰(zhàn)并實現(xiàn)新的突破。最后強調(diào)本文作者擁有完整合法的著作權(quán)及其他相關權(quán)益未經(jīng)許可不得違規(guī)轉(zhuǎn)載。