Rev-A-Shelf，自1984年成立以來(lái)，一直是美國(guó)領(lǐng)先的金屬和聚合脂旋轉(zhuǎn)櫥柜組件制造商之一。多年來(lái)，該公司不斷致力于提供高品質(zhì)的功能性櫥柜和收納空間解決方案，并已成為市場(chǎng)上的創(chuàng)新者。其業(yè)務(wù)范圍遍布全球，包括美國(guó)、歐洲、亞洲和墨西哥等多個(gè)地區(qū)。

面臨的機(jī)遇

在遇見(jiàn)Spreetail之前，Rev-A-Shelf在亞馬遜上保持著百萬(wàn)級(jí)的關(guān)系伙伴關(guān)系，并獲得了巨大的成功。他們也遇到了一些挑戰(zhàn)，如缺乏定價(jià)控制、購(gòu)買(mǎi)模式的不一致性以及缺貨問(wèn)題。由于當(dāng)時(shí)的FBA模式并不完全適用于Rev-A-Shelf的大型重型商品，他們?nèi)狈χ苯拥穆?lián)系方式。幸運(yùn)的是，Spreetail的商業(yè)模式為Rev-A-Shelf帶來(lái)了新的機(jī)遇。它不僅保留了Prime狀態(tài)的特權(quán)，還為Rev-A-Shelf爭(zhēng)取到了更多的自主權(quán)，并進(jìn)一步擴(kuò)展到了多個(gè)其他的電子商務(wù)零售渠道。

Spreetail的解決方案

Spreetail迅速接管了亞馬遜上Rev-A-Shelf熱銷(xiāo)產(chǎn)品的SKU庫(kù)存系統(tǒng)，并在過(guò)渡期間幫助他們維持了產(chǎn)品庫(kù)存。Spreetail下了定期的大額訂單（PO），平均價(jià)值超過(guò)兩萬(wàn)七千美元。他們幫助Rev-A-Shelf擴(kuò)展了物流網(wǎng)絡(luò)，確保大型物品能在2至更短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)。更令人印象深刻的是，Spreetail在七個(gè)新的電商渠道上成功推出了Rev-A-Shelf的產(chǎn)品。他們?cè)贏mazon、Home Depot和Wayfair等平臺(tái)上優(yōu)化了Rev-A-Shelf的產(chǎn)品頁(yè)面，創(chuàng)建了更為完善的品牌內(nèi)容，并開(kāi)展了廣泛的促銷(xiāo)活動(dòng)。

成果顯著

通過(guò)Spreetail的支持和戰(zhàn)略升級(jí)，Rev-A-Shelf的庫(kù)存計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了超過(guò)95%的訂貨滿足率。這意味著在所有關(guān)鍵倉(cāng)庫(kù)都有充足的產(chǎn)品存貨，進(jìn)一步提升了運(yùn)輸計(jì)劃的資格，并滿足了客戶的需求。值得一提的是，Rev-A-Shelf在Spreetail的業(yè)務(wù)中，有超過(guò)25%的渠道并非來(lái)自亞馬遜，顯示了業(yè)務(wù)的多元化趨勢(shì)。強(qiáng)化內(nèi)容策略還增加了在亞馬遜搜索關(guān)鍵詞的需求和轉(zhuǎn)化率。僅在2022年3月，Spreetail的推廣活以15:1的廣告支出回報(bào)率和低至6.5%的廣告銷(xiāo)售成本（基準(zhǔn)為10%），為Rev-A-Shelf帶來(lái)了15%的收入增長(zhǎng)。

展望未來(lái)

電子商務(wù)的前景充滿希望。為了應(yīng)對(duì)物流問(wèn)題和渠道管理挑戰(zhàn)，企業(yè)可以選擇與第三方物流公司（3PL）或電子商務(wù)公司合作。Rev-A-Shelf選擇與兼?zhèn)鋬烧邇?yōu)勢(shì)的公司——Spreetail合作。Spreetail擁有完整的服務(wù)鏈和不斷壯大的團(tuán)隊(duì)陣容，使Rev-A-Shelf能夠?qū)Ｗ⒂跀?shù)字內(nèi)容的創(chuàng)造、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新。作為擁有40年歷史的公司，Rev-A-Shelf從數(shù)百萬(wàn)的1P業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)移到了Spreetail的平臺(tái)。

銷(xiāo)售副總裁Steve Jones表示：“我們很高興與Spreetail合作，他們的全方位戰(zhàn)略幫助我們實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全面升級(jí)。”

（來(lái)源：Spreetail）

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