外貿(mào)獨(dú)立站的一大優(yōu)勢(shì)在于能夠直接與消費(fèi)者接觸，從而建立私域流量。賣家可以收集訪問(wèn)獨(dú)立站的用戶信息，包括郵箱和聯(lián)系方式等，并通過(guò)郵件營(yíng)銷等方式與這些用戶保持聯(lián)系，推動(dòng)轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)站內(nèi)流量良性循環(huán)。如果在過(guò)程中強(qiáng)制用戶注冊(cè)或提供聯(lián)系方式，可能會(huì)導(dǎo)致約四分之一的用戶放棄購(gòu)買。那么，如何能讓用戶自愿注冊(cè)呢？

我們必須認(rèn)識(shí)到，雖然注冊(cè)表單看似簡(jiǎn)單，卻可能成為阻礙消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素。注冊(cè)頁(yè)面的彈出位置、內(nèi)容等都會(huì)對(duì)獨(dú)立站消費(fèi)者的購(gòu)買決策產(chǎn)生影響。下面為大家提供幾個(gè)策略，旨在使消費(fèi)者注冊(cè)界面既不妨礙購(gòu)買轉(zhuǎn)化，又能有效沉淀用戶。

一、簡(jiǎn)化注冊(cè)流程

一些賣家在設(shè)置網(wǎng)站內(nèi)容時(shí)，過(guò)于繁瑣的選擇流程會(huì)增加用戶與購(gòu)物的摩擦，導(dǎo)致用戶放棄購(gòu)買。注冊(cè)彈窗設(shè)計(jì)應(yīng)盡量簡(jiǎn)化流程，邏輯清晰，界面簡(jiǎn)潔，減少消費(fèi)者的選擇機(jī)會(huì)。

二、利用社交媒體登錄

利用社交媒體登錄的方式，可以快速便捷地讓用戶登錄獨(dú)立站并沉淀用戶信息。例如，在Facebook主頁(yè)添加鏈接到獨(dú)立站登錄頁(yè)面的按鈕，鼓勵(lì)用戶通過(guò)社交媒體賬號(hào)直接登錄注冊(cè)；在Instagram個(gè)人資料和Twitter上添加獨(dú)立站鏈接，通過(guò)吸引人的語(yǔ)句鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊注冊(cè)。

三、選擇合適的場(chǎng)景觸發(fā)登錄彈窗

在用戶訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)就彈出登錄彈窗可能會(huì)讓用戶感到不適。選擇合適的場(chǎng)景來(lái)觸發(fā)登錄窗口非常重要。可以通過(guò)時(shí)間、瀏覽頁(yè)面和用戶行為意圖等三個(gè)因素來(lái)確定最佳時(shí)機(jī)。例如，在用戶訪問(wèn)特定頁(yè)面或停留一段時(shí)間后彈出登錄窗口。

四、付款后引導(dǎo)注冊(cè)

在用戶完成付款后提示他們創(chuàng)建賬戶，此時(shí)消費(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了購(gòu)買意愿。提示用戶用郵箱注冊(cè)后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)郵箱數(shù)據(jù)同步購(gòu)買記錄，即使消費(fèi)者在復(fù)購(gòu)時(shí)才注冊(cè)賬戶，也能關(guān)聯(lián)并查看之前的購(gòu)買信息。

五、優(yōu)惠激勵(lì)注冊(cè)

通過(guò)提供優(yōu)惠券等福利吸引用戶注冊(cè)是一種有效方法。例如，新用戶注冊(cè)可享受八折優(yōu)惠、優(yōu)先購(gòu)買權(quán)或小禮品等。在用戶完成訂單后，贈(zèng)送下次購(gòu)買的優(yōu)惠，以鼓勵(lì)復(fù)購(gòu)。

建議避免使用“注冊(cè)”一詞，而是用“成為會(huì)員”或“新會(huì)員”等詞匯進(jìn)行引導(dǎo)。設(shè)置消費(fèi)者注冊(cè)界面需要技巧，在不影響轉(zhuǎn)化的前提下，當(dāng)用戶信息能夠輕松沉淀下來(lái)后，郵件營(yíng)銷、會(huì)員營(yíng)銷和用戶分析都能為獨(dú)立站帶來(lái)更多流量。

（來(lái)源：跨境工具人的king）

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