回顧過去兩年，無論是家庭主婦還是畢業(yè)青年，亞馬遜平臺都成為了許多人賺取豐厚利潤的舞臺。隨著越來越多的人涌入這個平臺，賣家所面臨的競爭也日益激烈。為了幫助你在激烈的競爭中脫穎而出，本文將詳細(xì)指導(dǎo)你如何利用亞馬遜搜索引擎的規(guī)則，優(yōu)化你的產(chǎn)品listings，從而提升你的銷售業(yè)績。

一、理解亞馬遜的關(guān)注重點(diǎn)

亞馬遜最重視的是買家和產(chǎn)品。在進(jìn)行產(chǎn)品listing優(yōu)化和利潤計(jì)算時，這一點(diǎn)是至關(guān)重要的。大多數(shù)消費(fèi)者在亞馬遜上搜索產(chǎn)品或購物，了解并滿足消費(fèi)者的需求是提升購物者轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

二、深入了解亞馬遜A9算法

亞馬遜的A9算法是一個極其成熟的算法，它不斷變化，旨在為消費(fèi)者提供最準(zhǔn)確、最相關(guān)的搜索結(jié)果。為了提升產(chǎn)品可見度，你需要深入了解這個算法。A9算法的核心關(guān)注點(diǎn)在于用戶搜索和關(guān)鍵字選擇，你需要確保你的產(chǎn)品listing與消費(fèi)者查詢的匹配程度。

三、關(guān)鍵詞的重要性

關(guān)鍵詞在提升產(chǎn)品listing的可見度、銷量和搜索結(jié)果整體排名中起著至關(guān)重要的作用。你需要將盡可能多的相關(guān)關(guān)鍵詞添加到你的產(chǎn)品listing中，包括產(chǎn)品標(biāo)題、描述、后端搜索詞等。要注意關(guān)鍵詞的排列順序和選擇，根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵字順序和選擇可以顯著影響產(chǎn)品銷售和排名。

四、產(chǎn)品listings的優(yōu)化

1. 產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化：

標(biāo)題是消費(fèi)者首先注意到的地方，也是影響產(chǎn)品在用戶搜索中表現(xiàn)的關(guān)鍵因素。根據(jù)亞馬遜的要求，標(biāo)題應(yīng)包含品牌名、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品特征、顏色、尺寸等信息。在排列這些元素時，要注意關(guān)鍵詞的布局，同時確保標(biāo)題清晰明了，讓消費(fèi)者知道他們正在看什么。

2. 產(chǎn)品要點(diǎn)（bullet）優(yōu)化：

產(chǎn)品要點(diǎn)雖然不會直接影響產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名，但它對listing的轉(zhuǎn)化率和相關(guān)性有極大的影響。你需要在此部分展示產(chǎn)品的特性和好處，同時注意將無法放在標(biāo)題中的關(guān)鍵詞放入產(chǎn)品要點(diǎn)中。

3. 產(chǎn)品描述優(yōu)化：

與產(chǎn)品要點(diǎn)一樣，產(chǎn)品描述也是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。你可以在此部分講述你的品牌故事，同時將有價值的關(guān)鍵詞融入其中。你可以使用簡單的HTML語言來提高文本的質(zhì)量。

五、使用工具輔助優(yōu)化

推薦使用Helium 10 – Magnet 和 Keyword Inspector這類工具來幫助你篩查關(guān)鍵詞。通過查看競爭對手的listing并使用這些工具，你可以確定最合適的關(guān)鍵詞和最佳的排序。使用亞馬遜 PPC廣告來收集數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)將幫助你了解轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵字。

六、注意事項(xiàng)及策略

要注意不要過度使用關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@已經(jīng)被證明是無效的策略，甚至可能對銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。要定期測試和調(diào)整你的listings，包括標(biāo)題、要點(diǎn)和描述的順序和內(nèi)容，以找到最佳的組合。不要忘記在后臺搜索詞中放置剩余的關(guān)鍵詞，盡管消費(fèi)者看不到這些詞，但它們同樣會被亞馬遜算法抓取。

《銷量與評論：電商成功的兩大支柱》

在電商世界里，銷量和評論是你不可忽視的兩個重要元素。無論你做出何種調(diào)整，高銷量對于產(chǎn)品排名的影響力都是無法忽視的，尤其是當(dāng)你的銷售速度超越競爭對手時。

如果你的產(chǎn)品僅在客戶搜索結(jié)果的第20頁，獲取銷量將會是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。畢竟，只有大約30%的客戶在查看產(chǎn)品時會翻到搜索結(jié)果第二頁。從各個渠道獲取流量至你的產(chǎn)品頁面顯得尤為重要。你可以考慮投資亞馬遜的PPC廣告來獲取內(nèi)部流量，同時利用Facebook、谷歌AdWords等外部廣告吸引更多的外部流量。

除了上述方法，你還可以借助發(fā)布服務(wù)，在產(chǎn)品發(fā)布初期盡力將其推到搜索頁面的前兩頁。雖然這種服務(wù)的有效性存在爭議，有人認(rèn)為其可能違反了亞馬遜的服務(wù)條款，但確實(shí)有人通過此方式取得了成功。Viral Launch工具可以在不違反亞馬遜服務(wù)條款的前提下，幫助你獲得更好的搜索排名，其客戶服務(wù)也備受贊譽(yù)。

在電商世界里，評論是你的“大娘”。評論是有力的社會證明，讓買家知道購買你的產(chǎn)品是安全的。亞馬遜深知客戶依賴產(chǎn)品評論來做出購買決策，因此一直嚴(yán)厲打擊虛假評論。評論數(shù)量對產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名有著深遠(yuǎn)的影響。曾有一位賣家，盡管新產(chǎn)品首日銷量極佳，但未獲得足夠的評論，產(chǎn)品排名始終無法提升。但隨后僅得到幾條評論，便使產(chǎn)品排名迅速上升。

為獲取更多產(chǎn)品評論，你可以創(chuàng)建買家電子郵件聯(lián)系列表，通過定制郵件請求真實(shí)評價。Feedback Genius和Sales Backer等工具也能幫助你更有效地管理評價請求。如果你想通過促銷來帶動銷量和評論，可以使用符合亞馬遜服務(wù)條款的Snagshout工具。

除了上述要點(diǎn)，還有一些亞馬遜搜索引擎優(yōu)化的細(xì)節(jié)需引起你的注意。例如，由亞馬遜FBA配送的產(chǎn)品似乎更容易獲得較高的排名。在品牌名稱和賣家名稱中融入關(guān)鍵詞也有助于提升產(chǎn)品排名。確保編輯產(chǎn)品頁面的所有可編輯字段都被填滿，因?yàn)槟悴恢滥男┳侄慰赡軙粊嗰R遜的算法所考慮。高質(zhì)量的產(chǎn)品照片不僅影響轉(zhuǎn)化率，同樣也會影響產(chǎn)品的搜索排名。

如果你能仔細(xì)注意并實(shí)踐上述細(xì)節(jié)，相信你的產(chǎn)品搜索排名將大有改觀。

（編譯/電商研究 吳小華）