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作者：衡之；編輯：劉景豐。

在當(dāng)前品牌全球化的浪潮中，中國的跨境電商巨頭們已經(jīng)開辟了新的國際市場。特別是在北美市場，如Temu和SHEIN等電商巨頭正憑借出色的市場表現(xiàn)與亞馬遜、Ebay、Walmart等傳統(tǒng)電商平臺和零售商展開競爭。在這場競爭中，海外社交媒體平臺成為他們獲取更多支持的關(guān)鍵渠道。

隨著社交媒體在全球范圍內(nèi)的普及，越來越多的消費者開始依賴社交媒體上的推薦和故事來做出消費決策。紅人帶貨和意見領(lǐng)袖的影響力日益增強(qiáng)，他們的觀點與選擇正在影響著一代又一代的消費者。

許多試圖迎合海外網(wǎng)友喜好的出海品牌卻面臨著諸多挑戰(zhàn)。他們難以準(zhǔn)確把握海外紅人營銷的節(jié)奏和趨勢，陷入了資源浪費和試錯期的困境，甚至錯過了品牌營銷的最佳時機(jī)。在海外營銷實踐中，商家常常無法聯(lián)系到具有大量粉絲的博主，或者無法與適合自家商品的博主建立合作關(guān)系。

在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩、經(jīng)濟(jì)壓力普遍增大的背景下，品牌方需要以恰當(dāng)?shù)臓I銷模式來應(yīng)對風(fēng)險。特別是在以海外紅人為主要營銷策略的出海品牌中，如何規(guī)劃和選擇合適的紅人合作伙伴已成為一個迫切需要解決的問題。

01 出海新時代，全球營銷新邏輯

在海外樹立品牌形象、講述有效的傳播故事是許多全球化品牌方共同努力的目標(biāo)。過去，已有許多中國品牌在國際市場上取得了知名度，還有一些高性價比的出海商品正在脫離低利潤制造，努力打造自己的品牌優(yōu)勢。

隨著品牌出海進(jìn)入“深水區(qū)”，面臨的競爭壓力和環(huán)境變化逐漸增大。出海品牌需要適應(yīng)不同國家和市場的文化和市場氛圍的本土化挑戰(zhàn)。一位出海品牌的負(fù)責(zé)人表示，在海外站穩(wěn)腳跟比在國內(nèi)拓展市場渠道要復(fù)雜得多，尤其是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變的情況下。

根據(jù)德勤發(fā)布的“2023年全球營銷趨勢報告”，許多品牌未來一年最關(guān)注的問題是如何應(yīng)對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢和不斷加劇的通貨膨脹。許多成規(guī)模的全球性品牌已經(jīng)預(yù)見到了未來可能存在的極大風(fēng)險，因此更需要以一種投資的心態(tài)提高品牌競爭力來應(yīng)對這種不穩(wěn)定性。

品牌的營銷策略選擇在新的出海時期成為“穩(wěn)定器”。根據(jù)Analytics Partners的研究，上一次經(jīng)濟(jì)衰退中增加了營銷投資的品牌中，有60%實現(xiàn)了ROI的增長。這意味著在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定的周期中，品牌的營銷策略選擇至關(guān)重要。

在跨境電商賽道中，紅人營銷被越來越多的品牌運用。在此過程中，企業(yè)和品牌方最關(guān)心的是ROI（投資回報率）數(shù)據(jù)。從選品到營銷到售后，每個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

02 長期投資，未來可期

紅人營銷對于國內(nèi)品牌來說已經(jīng)司空見慣，流量經(jīng)濟(jì)更是時代潮流。實際上，這一模式在國外也已經(jīng)成熟。

在品牌打造的過程中，“人”永遠(yuǎn)是營銷中最重要的因素。營銷活動的ROI或商品的火爆程度歸根結(jié)底都要落在消費者對于產(chǎn)品的認(rèn)知上。選擇紅人營銷的邏輯最終是將紅人粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。這就要求品牌方以長期的眼光看待紅人營銷。

根據(jù)LTK的《經(jīng)濟(jì)衰退時期的營銷攻略》，傳統(tǒng)意義上能夠推動較高廣告支出回報率的營銷行為并不如創(chuàng)作者內(nèi)容運營的長期策略。紅人營銷內(nèi)容影響的銷售額因其有影響力的粉絲發(fā)布的帖子而放大。比如一位擁有二十萬粉絲的中腰部博主，其發(fā)布的帖子因粉絲的參與和傳播可能會讓品牌帖子的曝光度提高數(shù)倍。

LTK的《消費者研究》調(diào)查結(jié)果顯示，即使在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢不穩(wěn)定和通貨膨脹加劇的情況下，創(chuàng)作者內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率仍高于傳統(tǒng)廣告。尤其是Z世代消費者，他們更傾向于接受好的內(nèi)容創(chuàng)作所帶來的消費意愿培養(yǎng)。

“長期主義”營銷的經(jīng)典案例之一便是Cupshe這家泳裝品牌。泳裝作為一種季節(jié)性極強(qiáng)的產(chǎn)品，通常在淡季時消費者的關(guān)注度較低。通過與LTK合作，Cupshe成功吸引了六位活躍在TikTok平臺上的時尚博主進(jìn)行創(chuàng)作。在短短的16天內(nèi)，他們共同推出了符合品牌調(diào)性且質(zhì)量上乘的視覺素材，從而引發(fā)了其他創(chuàng)作者的關(guān)注，并在紅人圈產(chǎn)生了良好的二次傳播效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，這次合作的效果非常顯著。即使在淡季，Cupshe的泳裝在銷量上也實現(xiàn)了大幅增長。項目實施當(dāng)月的訂單量同比增長了驚人的501%，GMV也同比增長了570%。

LTK作為一個成熟的紅人營銷平臺，憑借其專業(yè)的合作推廣團(tuán)隊，成功助力Cupshe在歐美市場的擴(kuò)張。Cupshe的績效營銷負(fù)責(zé)人Alice Shang對與LTK的合作給予了高度評價，認(rèn)為LTK團(tuán)隊通過策劃和上線多次成功的營銷活動，多維度地提升了Cupshe的品牌影響力、受眾關(guān)注度和銷售業(yè)績。她也表達(dá)了對與LTK繼續(xù)合作的新一輪營銷項目的期待。

另一家國內(nèi)領(lǐng)先的家居品牌Homary也通過紅人營銷取得了顯著成果。家居市場作為大眾化短尾需求市場，競爭異常激烈。在與LTK合作后，Homary通過活動、專屬廣告以及Gifting等項目，在LTK紅人社群內(nèi)廣泛傳播，激發(fā)了紅人的傳播效應(yīng)，吸引了600多名紅人主動為其推廣產(chǎn)品。

海外博主需要一個能夠幫助他們將原創(chuàng)內(nèi)容和粉絲轉(zhuǎn)化為可見收益的一站式平臺，而品牌需求與平臺流量和紅人號召力的結(jié)合正是LTK平臺的優(yōu)勢所在。LTK公司曾多次登上《Fast Company》最具創(chuàng)新力公司全球50強(qiáng)榜單，去年幫助全球電商品牌管理高達(dá)2億美元的紅人固定費用合作預(yù)算，全年促成銷售額達(dá)41億美元。LTK還擁有超過10年的品類專屬紅人數(shù)據(jù)庫，以及一個月活躍用戶達(dá)2700萬的紅人引導(dǎo)型購物App，為品牌提供全球范圍內(nèi)的紅人營銷策略支持。

從海外紅人營銷的經(jīng)驗來看，海外成熟品牌選擇與LTK這樣的專業(yè)平臺合作的原因在于其明確的創(chuàng)作內(nèi)容觸達(dá)、豐富的海外博主資源以及清晰的營銷數(shù)據(jù)分析。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)衰退對市場產(chǎn)生負(fù)面影響的情況下，品牌方需要尋找更有效的流量投放渠道來打入Z世代年輕人市場。品牌出海的新時代也是品牌營銷需要踐行長期主義的新階段。

（本文來源：新營銷觀察）