很多賣家在開店后，由于沒有成交而心急如焚，于是開始采取價(jià)格戰(zhàn)和的策略。然而這兩種方法都極具風(fēng)險(xiǎn)，效果往往不盡如人意。今天，我們將重點(diǎn)討論如何為亞馬遜店鋪進(jìn)行長期穩(wěn)定的引流。

我們需要自我檢查，為什么店鋪沒有流量？

原因一：新上架的產(chǎn)品在14天內(nèi)沒有任何銷量。我們需要分析選品是否有問題，市場是否飽和，以及價(jià)格、關(guān)鍵詞等是否進(jìn)行了充分的優(yōu)化。

原因二：店鋪流量雖然大，但瀏覽時(shí)間短，購買率低。這可能是因?yàn)楫a(chǎn)品描述不夠吸引人，沒有突出賣點(diǎn)。

原因三：店鋪與產(chǎn)品的評分低，用戶購物體驗(yàn)差。這可能與產(chǎn)品質(zhì)量、售前售后服務(wù)、物流速度等因素有關(guān)。

在引流方面，亞馬遜平臺(tái)有一些技巧可供參考：

一、利用熱銷品自帶流量。商家可以通過市場調(diào)研，選出熱門產(chǎn)品，結(jié)合自己的產(chǎn)品風(fēng)格、價(jià)格、人群定位來選定新品。產(chǎn)品主圖可以稍作區(qū)別，以突出自身特色。

二、打造引流款。商家可以將產(chǎn)品分類，低價(jià)款用于引流，吸引買家成交，打造爆款；利潤款則是主打的高利潤產(chǎn)品；特色款則是市場占有率低、銷售商家少的小眾產(chǎn)品，可作為暴利款。

三、廣告引流。賣家可以選擇高利潤款產(chǎn)品做廣告。亞馬遜站內(nèi)的關(guān)鍵詞廣告是很重要的盈利渠道和推廣工具之一，不要忽視它的作用。

四、使用FBA提升流量。賣家可以將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品通過FBA發(fā)貨。雖然售價(jià)會(huì)稍高，但曝光率比自己發(fā)貨高出40%，高曝光率自然帶來高流量。這也節(jié)省了賣家自己打包發(fā)貨的時(shí)間。

五、搶占Buy Box。亞馬遜有高達(dá)80%的成交都是通過Buy Box產(chǎn)生的，因此這個(gè)黃金席位非常重要。要想獲得這個(gè)席位，可以使用FBA，確保產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，并且訂單錯(cuò)誤率要低于1%。

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