春天已至，隨著游客數(shù)量的增加，賣家們的產(chǎn)品銷量是否也如游客般涌現(xiàn)呢？產(chǎn)品就如同旅游景點(diǎn)，只有經(jīng)營得當(dāng)才能吸引游客駐足。即使是備受贊譽(yù)的5A級(jí)景區(qū)，其游客數(shù)量也會(huì)隨著季節(jié)的變化而有所波動(dòng)。產(chǎn)品經(jīng)營亦是如此，必然會(huì)有銷量的起伏。

沒有任何一款產(chǎn)品能夠永遠(yuǎn)處于熱銷期。對于賣家來說，在上傳產(chǎn)品前，了解該產(chǎn)品的淡旺季市場情況至關(guān)重要。幸運(yùn)的是，我們可以借助Google Trends這一強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析工具來進(jìn)行判斷。Google Trends是谷歌公司開發(fā)的一款基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具，它能幫助我們了解各個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌搜索引擎及手機(jī)端上的搜索熱度變化。

那么，如何運(yùn)用Google Trends來分析產(chǎn)品的淡旺季情況呢？

產(chǎn)品淡旺季的分析方法：

通過Google Trends的熱度趨勢圖，我們可以得出以下兩個(gè)結(jié)論：

1. Google Trends在搜索大類詞匯時(shí)，會(huì)呈現(xiàn)出明顯的高峰和低谷，高峰對應(yīng)旺季，低谷對應(yīng)淡季。但需要注意的是，搜索熱度的增加并不意味著旺季時(shí)間延長，它更多地反映了整體需求的擴(kuò)張。

2. 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)淡旺季市場的時(shí)間發(fā)生波動(dòng)時(shí)，不應(yīng)簡單歸因于節(jié)日熱銷，而應(yīng)通過歷年的數(shù)據(jù)來深入分析。我們要判斷是由于大環(huán)境的變化還是真的因?yàn)橥拘枨蟮脑黾訉?dǎo)致了搜索熱度的變化。

那么，如何進(jìn)行競品分析呢？

每個(gè)賣家銷售的產(chǎn)品都有其競爭對手。對于許多在亞馬遜上銷售的賣家來說，他們的產(chǎn)品往往來源于批發(fā)市場，產(chǎn)品相似性較高。作為賣家，如何了解競爭對手產(chǎn)品在過去一段時(shí)間的銷量變化和排名波動(dòng)趨勢呢？以下有三種主要方法：

1. 第三方數(shù)據(jù)抓?。↘eepa）：這是一款亞馬遜價(jià)格追蹤工具。在銷售旺季，亞馬遜賣家最討厭的就是被惡意跟賣，此數(shù)據(jù)抓取工具可以用來監(jiān)控跟賣賣家信息。

2. 自有數(shù)據(jù)抓取程序：這需要賣家具備編程能力，通過自主開發(fā)的數(shù)據(jù)抓取軟件來獲取所需數(shù)據(jù)，然后在數(shù)據(jù)分析上投入較高的精力和時(shí)間。

3. Review數(shù)據(jù)抓取與分析：利用亞馬遜的大數(shù)據(jù)工具，抓取產(chǎn)品列表的reviews進(jìn)行分析。通過分析多個(gè)競爭對手的列表review，提煉出熱賣產(chǎn)品的sku，進(jìn)而選擇適合在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品。這種基于市場測試的數(shù)據(jù)分析，可以有效降低前期選品的試錯(cuò)成本。

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