隨著“疫情紅利”逐漸消退，跨境電商開始回歸常態(tài)化。歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，跨境賣家不得不調(diào)整戰(zhàn)略，開始進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。東南亞市場(chǎng)因其龐大的潛力，成為眾多跨境賣家的新選擇。

其中，東南亞電商市場(chǎng)的崛起備受矚目。Lazada和Shopee等電商平臺(tái)在東南亞市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同時(shí)新興電商平臺(tái)TikTok Shop也在此市場(chǎng)中投入全力。這個(gè)擁有龐大人口紅利的市場(chǎng)已經(jīng)成為下一個(gè)品牌拓展和挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵之地。SHEIN、Banggood等大賣家已經(jīng)嗅到了商機(jī)并提前布局。

東南亞市場(chǎng)不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售市場(chǎng)，更是一個(gè)充滿機(jī)遇的品牌市場(chǎng)。對(duì)此，Atome中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人樊繁表示：“東南亞經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，客單價(jià)并不是簡(jiǎn)單的價(jià)格問題，而是涉及產(chǎn)品品質(zhì)、品牌溢價(jià)等多方面的考量。目前東南亞的電商生態(tài)還在不斷完善中，未來的前景非常廣闊。”同時(shí)他也提到，未來隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和電商基建的成熟，東南亞的中產(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍會(huì)日益擴(kuò)大，其可支配收入和對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求都會(huì)相應(yīng)提升。對(duì)此趨勢(shì)，從事跨境電商多年的賣家李響也表達(dá)了類似的看法。他認(rèn)為東南亞市場(chǎng)雖然目前還在成長(zhǎng)期，但未來的潛力巨大。因此他秉持“無品牌不電商”的理念，在東南亞多個(gè)國(guó)家注冊(cè)商標(biāo)并開設(shè)獨(dú)立站。

除了電商市場(chǎng)外，東南亞的獨(dú)立站市場(chǎng)也備受關(guān)注。隨著獨(dú)立站模式的興起，DTC品牌出海的賣家們看到了新的機(jī)會(huì)。獨(dú)立站不受平臺(tái)規(guī)則限制，玩法更多樣化，并且可以通過多種方式獲取流量。特別是東南亞地區(qū)的消費(fèi)者越來越傾向于使用先享后付（BNPL）的支付方式。樊繁表示：“東南亞地區(qū)超過三分之二的消費(fèi)者愿意使用BNPL方式進(jìn)行購(gòu)買?！边@對(duì)于獨(dú)立站賣家來說是一個(gè)重要的流量入口和客戶忠誠(chéng)度提升的機(jī)會(huì)。同時(shí)他還提到未來BNPL模式將成為東南亞市場(chǎng)的主流支付方式之一。

然而東南亞市場(chǎng)的本土化挑戰(zhàn)也不容忽視。東南亞國(guó)家眾多文化差異大需要賣家充分研究當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣、文化特點(diǎn)、市場(chǎng)需求等進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷和服務(wù)來提升本土化消費(fèi)體驗(yàn)以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額這也是賣家未來面臨的挑戰(zhàn)之一而對(duì)于此趨勢(shì)賣家也應(yīng)走品牌化路線并注重長(zhǎng)期主義建立品牌忠誠(chéng)度以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)他也強(qiáng)調(diào)獨(dú)立站賣家需要抓住新興市場(chǎng)配套不成熟但流量紅利巨大的機(jī)遇通過精細(xì)化管理客戶體驗(yàn)提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平來實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)發(fā)展。此外他還建議賣家關(guān)注區(qū)域特定人群的市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性開發(fā)并通過內(nèi)容營(yíng)銷和文化滲透來打開更廣闊的市場(chǎng)?？傊畺|南亞市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)跨境電商和獨(dú)立站賣家都需要不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)需求才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大的市場(chǎng)份額并保持業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展此外他們還提醒要關(guān)注市場(chǎng)的變化和趨勢(shì)不斷提升自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境最終贏得市場(chǎng)的認(rèn)可與成功。",

隨著疫情紅利的消退，跨境電商逐漸回歸常態(tài)化發(fā)展，歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。在這樣的大背景下，跨境賣家紛紛將目光投向了東南亞市場(chǎng)這片新興的熱土。東南亞市場(chǎng)因其龐大的潛力而備受矚目，成為眾多跨境賣家的新選擇和新戰(zhàn)場(chǎng)。