一、圖片來源

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、亞馬遜新品期廣告策略

對于亞馬遜賣家而言，推廣新店鋪的產(chǎn)品是至關(guān)重要的。而通過亞馬遜廣告，無疑是新品期快速獲取大量曝光和流量的最佳方式。那么，該如何制定有效的亞馬遜新品期廣告策略呢？

一、自動廣告

1. 廣告類型

自動廣告是亞馬遜平臺幫助我們進行投放的廣告方式，適合大部分新品和新手賣家。對于熟悉的產(chǎn)品，可以根據(jù)之前表現(xiàn)良好的廣告類型來開設(shè)。

2. 預(yù)算控制

預(yù)算應(yīng)根據(jù)自己的推廣方案和利潤目標(biāo)來合理控制。初期，我們應(yīng)盡可能實現(xiàn)盈虧平衡，避免盲目沖刺，不應(yīng)剛上線就投入大量預(yù)算，除非是部分需要特別操盤的類目。

3. 競價建議

對于部分類目，建議競價或略高于建議競價。對于某些單次點擊成本較高的商品，可以通過創(chuàng)建多個不同bid的廣告組來測試最佳bid。

4. QA環(huán)節(jié)常見問題解答

問：自動廣告的預(yù)算一定要開到20-40美金嗎？

答：并非必須，要結(jié)合自身產(chǎn)品的表現(xiàn)、利潤和推廣節(jié)奏來決定?？梢詮妮^低的預(yù)算開始，然后根據(jù)效果逐步調(diào)整。

問：自動廣告的ACoS多少才算好？

答：衡量廣告成功的標(biāo)準(zhǔn)不僅僅是低ACoS，而應(yīng)結(jié)合廣告目標(biāo)來看。最終目的是促進產(chǎn)品銷售并獲得利潤。

問：如果自動廣告效果不好，是否要立即關(guān)閉？

答：作為快速獲取流量和關(guān)鍵詞的一種方式，自動廣告在產(chǎn)品初期階段較為受歡迎。如果效果不佳，可以根據(jù)推廣策略進行優(yōu)化，而非立即關(guān)閉。

問：廣告可以每天調(diào)整嗎？

答：不建議頻繁調(diào)整廣告，建議以7天為一個周期進行調(diào)整。

二、手動廣告

1. 廣告類型

手動廣告（精準(zhǔn)）需要我們了解產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和亞馬遜的定位。廣泛和詞組匹配不利于產(chǎn)品的長期發(fā)展。新手賣家如果對精準(zhǔn)關(guān)鍵詞把控不到位，可以將bid調(diào)為精準(zhǔn)的一半。

2. 預(yù)算安排

預(yù)算應(yīng)根據(jù)自己對關(guān)鍵詞的把握度和長期利潤目標(biāo)來合理安排。

3. 精準(zhǔn)詞來源

可以從對手、軟件、自動廣告和其他服務(wù)商報告中獲取精準(zhǔn)詞來源。對于從自動廣告中獲取的精準(zhǔn)長尾詞，建議選擇轉(zhuǎn)化率為100%的關(guān)鍵詞。

4. QA環(huán)節(jié)常見問題解答

問：我只能開關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的手動廣告嗎？

答：手動廣告除了關(guān)鍵詞投放，還有商品投放。關(guān)鍵詞投放有廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配三種模式，可以根據(jù)需要同時開啟并調(diào)整子bid。

問：只開精準(zhǔn)廣告競價貴且流量少怎么辦？

答：可通過補充廣泛和詞組匹配來調(diào)整。不要開太多精準(zhǔn)詞，可以逐個突破。若覺得流量過少，可以嘗試同時開啟多個精準(zhǔn)廣告。

問：初期就要開精準(zhǔn)廣告嗎？

答：熟練的運營可以在初期開精準(zhǔn)廣告以快速讓亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)識我們的產(chǎn)品。新手賣家可等自動廣告效果出來再開精準(zhǔn)廣告。

問：如何查看自己的關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名？

答：可以通過前臺搜索手動查看，也可借助軟件如賣家精靈的關(guān)鍵詞收錄、H10的KeywordTracker等工具。

三、品牌推廣

特別建議功能性產(chǎn)品進行視頻推廣和首頁巨大橫幅廣告展位推廣。品牌著陸頁和商品集推廣可以在秒殺活動期間和旺季進行。我們還要注意市場上的其他服務(wù)和優(yōu)惠活動。

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