年末旺季即將來臨，流量如潮水般洶涌而來！如何洞察海外消費(fèi)者的喜好，提前布局高品質(zhì)品牌旗艦店與Listing，做好銷售轉(zhuǎn)化的承接工作呢？亞馬遜廣告官方為您獻(xiàn)上“黑五網(wǎng)一”備戰(zhàn)策略，全方位助力賣家在這個旺季脫穎而出，登頂銷量巔峰！

沖刺年終旺季的跨境賣家運(yùn)營增長策略私享會，將于11月22日在成都盛大開幕。屆時，多平臺官方經(jīng)理將齊聚一堂，詳解最新政策、分享旺季營銷策略，為跨境賣家注入強(qiáng)大動力！立即獲取免費(fèi)報名額度，共享這一盛舉！

一、深入洞察用戶

用戶洞察是品牌和營銷的起點(diǎn)而非終點(diǎn)。通過“品牌分析工具”，我們可以分析商品的主要購買人群。例如，在空氣凈化器的案例中，我們發(fā)現(xiàn)主要消費(fèi)人群為男性、中年客戶、已婚人士，受教育程度以本科及碩士為主，年收入中等偏低。

通過“訂單報告”或第三方工具分析訂單分布，可以了解訂單密集區(qū)域的需求和文化習(xí)慣。結(jié)合空氣質(zhì)量地圖，可以發(fā)現(xiàn)空氣質(zhì)量惡化區(qū)域的訂單分布密集且呈增長趨勢。

通過“商機(jī)探測器”分析消費(fèi)者評論，可以得出空氣凈化器類商品的核心優(yōu)勢，并對比競品，了解自身的競爭優(yōu)勢。

二、精準(zhǔn)定位分析

在進(jìn)行定位分析時，要考慮三個“W”——人群（Who）、場景（Where）和故事（What）。分析這些問題，可以決定模特的選擇、畫面的環(huán)境以及故事線的展開。

三、構(gòu)建內(nèi)容框架

在深入了解目標(biāo)消費(fèi)群體后，可以構(gòu)建一個精準(zhǔn)的Listing框架。主圖要簡潔呈現(xiàn)賣點(diǎn)，圖文對應(yīng)，展示權(quán)威背書。針對潛在客訴風(fēng)險，可以增加視頻或圖片說明，降低客訴，提升轉(zhuǎn)化。

四、創(chuàng)意表達(dá)與執(zhí)行

為確保每個Listing設(shè)計符合品牌調(diào)性，建議賣家預(yù)先制定“品牌設(shè)計規(guī)范”，統(tǒng)一設(shè)計風(fēng)格。在做設(shè)計時，既要遵循品牌規(guī)范，也要考慮海外當(dāng)?shù)厝说南埠?。可以參考亞馬遜的主頁和子品類頁，讓圖片更符合當(dāng)?shù)厝说膶徝馈?/p>

五、追蹤優(yōu)化

Listing發(fā)布上線后，要積極追蹤消費(fèi)者評論，針對性優(yōu)化Listing。例如，如果發(fā)現(xiàn)有消費(fèi)者評論持續(xù)出現(xiàn)“塑料味”，則需盡快調(diào)查原因并優(yōu)化商品或包裝，同時在Listing中加入相關(guān)描述。

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