一位經驗豐富的跨境電商賣家A，長期在速賣通平臺上經營。盡管他對速賣通的規(guī)則了如指掌，但他也意識到同為電商巨頭的亞馬遜擁有截然不同的運營規(guī)則。

由于速賣通在旺季的銷售表現不盡如人意，A決定轉向亞馬遜平臺，希望能將速賣通的庫存轉移到亞馬遜進行銷售。

在初步探索亞馬遜時，A帶著其海外倉的庫存理念，一次性上傳了100多個SKU和十幾個Listing。圖片處理也相對簡單，直接從速賣通賬號提取后上傳到亞馬遜。經過一段時間的運營，A發(fā)現其亞馬遜賬號的流量寥寥無幾，SP廣告的投放效果也不理想。他選擇了參加Davie的亞馬遜課程尋求解決方案。

Davie在課程中詳細分析了A在亞馬遜運營中的誤區(qū)，包括：

1. 新賬號初期上傳過多的Listing和變體，導致流量分散；

2. 由于Listing過多，A無法投入足夠的時間和資源進行優(yōu)化；

3. 新賬號初期即采用FBM發(fā)貨方式，影響了亞馬遜店鋪的物流配送績效；

4. Listing關鍵詞未優(yōu)化，導致SP廣告自動投放的點擊率極低；

5. A在選品環(huán)節(jié)缺乏深入分析，過于依賴工廠庫存思維。

如果A繼續(xù)按照原有的方式自行摸索，而不參加課程學習，他可能會面臨更大的虧損。Davie強調，雖然亞馬遜是當前創(chuàng)業(yè)賺錢的熱門平臺，但并非輕松獲利的渠道。高達50%的亞馬遜賣家實際上處于虧損狀態(tài)。其主要原因是對平臺缺乏整體認識，盲目摸索，導致一步錯步步錯。

那么，如何在亞馬遜上經營避免虧損甚至實現盈利呢？賣家需要全面理解亞馬遜的盈利流程，這可以通過自行研究或參加培訓機構來實現。Davie特別提醒，在未經深思熟慮前，不建議盲目開店上傳Listing、發(fā)FBA等操作。因為亞馬遜的店鋪權重和績效是累積的，一開始的錯誤可能需要花費大量成本來糾正。

在了解盈利流程后，賣家需分析自身的優(yōu)勢和劣勢，找到自己的興趣和專長。例如，具有外貿經驗的人擅長供應鏈談判，他們如果能結合亞馬遜的盈利流程，很容易找到工廠貨源。同樣，英語讀寫能力良好的人可以通過網絡尋找貨源，并迅速切入亞馬遜運營。

對于傳統(tǒng)工廠而言，必須培養(yǎng)了解亞馬遜思維的外貿員或負責人。當工廠了解亞馬遜的出貨賺錢邏輯后，就能吸引更多B2B采購商群體。

Davie給想在亞馬遜上賺錢的賣家?guī)讉€建議：不要一開始就上傳過多的Listing和SKU；預算較低的賣家可以選擇采購成本單價較低的產品；在選品時要遵循科學的選品策略，如使用工具尋找競爭小、新品排名上升快、凈利潤率高的產品。如果選品正確且店鋪運營時間不長，后續(xù)出現錯誤對店鋪的傷害也較易處理。