許多新進(jìn)的賣家和有經(jīng)驗(yàn)的賣家在理解數(shù)據(jù)選品流程和目的方面仍有疑惑，究竟在亞馬遜上選品，是否真的做得足夠好？接下來(lái)，我們將詳細(xì)解讀關(guān)于亞馬遜數(shù)據(jù)選品的過(guò)程。

讓我們跟隨NIKI老師的腳步，詳細(xì)地了解一下亞馬遜數(shù)據(jù)選品的流程及其重要性。每一步的操作都將有助于我們更好地了解產(chǎn)品線及競(jìng)品，從而選出具有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，達(dá)到知己知彼的境地。

第一步：篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線

選擇品線是一個(gè)關(guān)鍵的步驟，需要通過(guò)一個(gè)品線打分表來(lái)進(jìn)行篩選。該表利用JS拉取的基本數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入分析，研究品線的供應(yīng)情況、競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)及季節(jié)性等因素。主要判斷依據(jù)包括：

銷售數(shù)量及市場(chǎng)容量：此環(huán)節(jié)主要根據(jù)賣家的經(jīng)營(yíng)規(guī)模進(jìn)行評(píng)估，大型賣家通常傾向于選擇大規(guī)模的品線，而小型賣家則更傾向于選擇小品線。

平均價(jià)格：此價(jià)格可作為前期評(píng)估利潤(rùn)率的參考，通常要求毛利率達(dá)到30%以上。

平均評(píng)論數(shù)量及星級(jí)：這些數(shù)據(jù)反映了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度及優(yōu)化情況，賣家需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行判斷和決策。

大品牌數(shù)量及占比：利用數(shù)據(jù)透析表分析品牌的壟斷性，以判斷是否適宜進(jìn)入市場(chǎng)。

季節(jié)性分析：借助Google trends工具，觀察過(guò)去12個(gè)月及5年的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，判斷產(chǎn)品的季節(jié)性及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。

通過(guò)上述數(shù)據(jù)的分析和對(duì)比，我們可以初步確定哪個(gè)品線是首選，并進(jìn)一步深入了解該品線。

第二步：梳理品線行業(yè)知識(shí)

確定品線后，我們需要通過(guò)品線介紹表來(lái)進(jìn)一步了解該品線的行業(yè)知識(shí)。這有助于我們從供應(yīng)鏈的角度深入認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，了解其細(xì)分屬性、特點(diǎn)及成本等關(guān)鍵信息。只有這樣，我們才能對(duì)競(jìng)品進(jìn)行深入分析，從而寫出有說(shuō)服力的銷售文案。

第三步：分析美國(guó)客戶需求

客戶需求分析是選品過(guò)程中的重要一環(huán)。我們可以從分析關(guān)鍵詞入手，借助merchants word等工具，通過(guò)對(duì)核心詞下的短尾和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的屬性分析，來(lái)了解客戶的需求。例如，針對(duì)鉆頭這一品線，美國(guó)客戶最關(guān)注的是產(chǎn)品的規(guī)格。

第四步：競(jìng)品分析

在了解了品線和客戶需求后，我們需要進(jìn)一步研究亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)品。競(jìng)品分析較為復(fù)雜，但通過(guò)數(shù)據(jù)和實(shí)際銷售情況的分析，我們可以確定哪些產(chǎn)品是熱門產(chǎn)品、哪些產(chǎn)品的定價(jià)策略是成功的等關(guān)鍵信息。這有助于我們確定要銷售的產(chǎn)品及其相關(guān)細(xì)節(jié)。

完成競(jìng)品分析后，我們基本上就可以確定要銷售的產(chǎn)品及其相關(guān)細(xì)節(jié)了。我們需要進(jìn)行詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如果利潤(rùn)達(dá)標(biāo)，則產(chǎn)品確定；如果不達(dá)標(biāo)，則需要考慮如何調(diào)整產(chǎn)品或定價(jià)策略來(lái)提高產(chǎn)品的溢價(jià)。如果實(shí)在無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，則可能需要重新進(jìn)行選品工作。

至此，數(shù)據(jù)選品的流程已基本與大家分享完畢。希望各位賣家能夠通過(guò)這些信息更好地進(jìn)行選品工作并取得好的業(yè)績(jī)！歡迎各位行業(yè)同仁交流分享（來(lái)源：NIKI老師）。以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。