在面對(duì)與賣家討論時(shí)，提出了一個(gè)棘手的問題：賣家開通了品牌廣告，但經(jīng)過四周的運(yùn)營，其ACOS值依然高于200%。這種情況該怎么辦？

品牌廣告的目的在于什么呢？通過關(guān)鍵詞定向在搜索結(jié)果上方投放廣告，以此提升銷售和品牌知名度。廣告能展示多個(gè)ASINs，且擁有三個(gè)ASIN展位。賣家可以自定義廣告活動(dòng)的圖片、標(biāo)題以及登錄頁面體驗(yàn)。

那么，面對(duì)當(dāng)前的高ACOS值，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行優(yōu)化呢？

要確保廣告活動(dòng)持續(xù)運(yùn)行。利用品牌廣告實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化亞馬遜平臺(tái)上的消費(fèi)者，保持廣告的持續(xù)性。關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。建議使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞列表，以增加廣告的展示機(jī)會(huì)。針對(duì)關(guān)鍵詞類型，可以考慮品牌商品關(guān)鍵詞、競爭對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞等。要注意關(guān)鍵詞的流量指標(biāo)，將中等流量和低流量的關(guān)鍵詞納入策略中。如果預(yù)算有限，關(guān)注低流量關(guān)鍵詞可能更有機(jī)會(huì)獲得曝光。

競價(jià)策略也是關(guān)鍵。亞馬遜采用基于競價(jià)的定價(jià)模式，因此提高競價(jià)有時(shí)能幫助你獲得更多曝光。自定義標(biāo)題也很重要。使用吸引人的信息文本創(chuàng)建標(biāo)題，例如使用“獨(dú)家”、“新貨”等詞匯，以及號(hào)召性的措辭如“現(xiàn)在購買”或“現(xiàn)在收藏”。

在優(yōu)化過程中，測試是非常重要的一環(huán)。品牌商品推廣廣告允許廣告創(chuàng)意的自定義，投入時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)意測試會(huì)對(duì)廣告績效產(chǎn)生顯著影響。你可以測試自定義標(biāo)題、圖片，ASIN的展示順序、數(shù)量及搭配，以及自定義登錄頁面等。在進(jìn)行測試時(shí)，要遵循最佳實(shí)踐，如設(shè)置多項(xiàng)廣告活動(dòng)同時(shí)運(yùn)作、一次只更改一個(gè)變量、運(yùn)行測試至少兩周等。

衡量廣告活動(dòng)績效的指標(biāo)包括點(diǎn)擊量、花費(fèi)、銷售量以及ACOS等。品牌推廣廣告的一個(gè)特有指標(biāo)是商品詳情頁瀏覽數(shù)（DPV），這只能通過廣告活動(dòng)報(bào)告獲取。如果發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率較高但DPV較低，可能意味著有些顧客在進(jìn)入自定義登錄頁面后并未點(diǎn)擊商品，這時(shí)應(yīng)測試ASIN的搭配。

持續(xù)關(guān)注并優(yōu)化你的廣告活動(dòng)是關(guān)鍵。只有不斷嘗試、測試和優(yōu)化，才能找到最適合你的廣告策略，降低ACOS值并提升廣告效果。如果你需要進(jìn)一步的幫助或有任何疑問，請(qǐng)隨時(shí)與專業(yè)人士交流或查閱相關(guān)資源。記得持續(xù)關(guān)注我們的平臺(tái)以獲取更多有用的信息和建議。祝你在電商之路上越走越遠(yuǎn)！