圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、亞馬遜評論系統(tǒng)的權(quán)重調(diào)整與應(yīng)對策略

你是否注意到亞馬遜的評論權(quán)重有了新的變動？亞馬遜近期調(diào)整了評論和買家賬號的權(quán)重指標(biāo)側(cè)重點。具體來說，描述產(chǎn)品使用體驗和感受的評論權(quán)重更高，而針對商家服務(wù)和物流的評價權(quán)重相對較低。對于買家評論賬號而言，TOP REVIEW評價權(quán)重最高，其次是VINE VOICE和真人測評。亞馬遜還會根據(jù)評論是否包含視頻、圖片等內(nèi)容來進(jìn)行賬號權(quán)重分層。

那么，面對這些變化，我們應(yīng)該如何應(yīng)對呢？為避免出現(xiàn)差評在產(chǎn)品首頁，我們可以采取以下策略：

1. 選擇性地點贊評論，更多地給權(quán)重高的好評點贊。

2. 持續(xù)安排點贊，并篩選效果不佳的好評。

在點贊的過程中，我們還可以分為三個階段進(jìn)行操作：波動期、僵持期和穩(wěn)定期。每個階段都需要制定相應(yīng)的策略，以確保我們的好評能夠掛在產(chǎn)品首頁。

二、搜索導(dǎo)航欄品牌變化與品牌展示提升策略

亞馬遜的搜索導(dǎo)航欄品牌展示規(guī)則發(fā)生了變化，現(xiàn)在更多地是按照品牌名稱的A-Z順序進(jìn)行排序。為了提升品牌展示量，我們可以采取以下措施：

1. 在注冊品牌時，盡量選擇以A、B、C等字母開頭的品牌名，這樣更容易排在前面。

2. 使用那些尚未被注冊或較少被注冊的字母作為品牌名的首字母。

隨著越來越多的品牌和品牌旗艦店加入排名列表，我們應(yīng)盡早進(jìn)入這一名單，以提高品牌知名度。

三、利用“Featured from our brands”功能提升產(chǎn)品曝光

“Featured from our brands”不僅可以幫助賣家提升曝光和吸引流量，還可以用于防守策略。在類目競爭激烈的情況下，我們可以利用品牌加速計劃來占據(jù)一席之地。但需要注意的是，只有參加品牌加速計劃的賣家才能使用此功能。

四、獲取“Highly rated”標(biāo)簽的技巧

想要獲得“Highly rated”標(biāo)簽，需要滿足以下條件：

1. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞的廣告位置需要在首頁頂端前四位或第二頁頂端前四位。

2. 產(chǎn)品需擁有100個以上的評論，并且評分不低于4.2星。

五、巧妙利用Amazon Choice權(quán)重算法

亞馬遜官方指出，要獲得Amazon Choice標(biāo)簽，產(chǎn)品需具備價格優(yōu)勢、快速發(fā)貨能力，并且評分不低于4.2星。針對這一算法，我們可以采取以下策略：

1. 制定合理的產(chǎn)品定價策略，例如先高價后降價的方式調(diào)整價格。

2. 選擇FBA作為物流方式。

3. 確保產(chǎn)品評價高于4.2星。

值得注意的是，對于熱門關(guān)鍵詞的Amazon Choice競爭非常激烈，因此我們可以考慮針對長尾詞來爭取獲得AC標(biāo)簽，以獲取更多的流量。

來源：易小芽跨境研習(xí)社

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