在跨境電商的領(lǐng)域里，選擇合適的商品對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。每逢選品之際，賣(mài)家們總是想盡辦法借助數(shù)字工具進(jìn)行精準(zhǔn)選品。那么，有沒(méi)有更為輕松、直接的選品方式呢？對(duì)于兒童玩具和嬰童產(chǎn)業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們應(yīng)如何利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)來(lái)打造爆款，從而提高銷(xiāo)量呢？

近年來(lái)，小豬佩奇等益智玩具風(fēng)靡全球，成為兒童學(xué)前教育、益智學(xué)習(xí)的重要工具。不論是國(guó)內(nèi)的90后還是國(guó)外的消費(fèi)者，都對(duì)這類(lèi)玩具表現(xiàn)出極大的興趣。益智玩具的發(fā)展現(xiàn)狀表明，其已經(jīng)成為滿足兒童成長(zhǎng)需求的重要一環(huán)。

針對(duì)益智玩具的當(dāng)前狀況，廣東順德潛龍工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司的項(xiàng)目總監(jiān)梅貴濤表示，現(xiàn)在的孩子被多樣化的玩具所包圍，但并非所有玩具都能得到充分利用。家長(zhǎng)們?cè)谫?gòu)買(mǎi)玩具時(shí)，往往存在誤解，認(rèn)為益智玩具越多越好，卻未能充分理解益智玩具對(duì)孩子的真正意義。

對(duì)于兒童玩具或兒童用品的選品與開(kāi)發(fā)，滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求是關(guān)鍵。廠商和賣(mài)家需要思考的不僅僅是產(chǎn)品的適用場(chǎng)景和用戶訴求，還要深入挖掘消費(fèi)者內(nèi)心的需求和期望。例如，玩具所附帶的卡通形象應(yīng)傳達(dá)何種理念、為消費(fèi)者塑造何種品牌形象、產(chǎn)品的人格化是否能夠表達(dá)企業(yè)的核心價(jià)值和消費(fèi)主張，以及產(chǎn)品是否具有感染力，能夠打動(dòng)消費(fèi)者等。

特別值得一提的是，“父母陪孩子玩”是每個(gè)0-4歲孩子的重要需求。父母是孩子成長(zhǎng)的重要玩伴，滿足這一核心價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)著重于促進(jìn)父母與孩子的互動(dòng)，陪伴是其中最主要的親子關(guān)系。廠商和賣(mài)家在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和服務(wù)上，應(yīng)以此為出發(fā)點(diǎn)，幫助父母懂得如何與孩子互動(dòng)成長(zhǎng)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程中，順德潛龍與客戶緊密合作，提煉出玩具或兒童用品中的核心設(shè)計(jì)元素。梅貴濤強(qiáng)調(diào)，選擇這些設(shè)計(jì)元素需要考慮到它們是否能承載價(jià)值主張，同時(shí)必須符合目標(biāo)市場(chǎng)與用戶的文化因素。減少用戶成本也是設(shè)計(jì)的重要考量因素，避免給用戶增添記憶與理解的麻煩。

從卡通形象的文化設(shè)計(jì)元素來(lái)看，賣(mài)家和制造廠商需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的文化和國(guó)情進(jìn)行深入研究。不同的國(guó)家和地區(qū)有各自的文化習(xí)俗和禁忌，例如在美國(guó)忌用珍貴動(dòng)物做圖形，特別是在韓國(guó)人非常喜歡熊貓；意大利人忌用菊花作商標(biāo)圖形等。找準(zhǔn)買(mǎi)家的消費(fèi)心理，避免觸碰不同國(guó)家的風(fēng)俗禁忌是至關(guān)重要的。

梅貴濤還提到，哺乳動(dòng)物與兒童玩具品牌的結(jié)合更為緊密。哺乳動(dòng)物的育兒場(chǎng)景具有很強(qiáng)的品牌感，可以吸引孩子并傳達(dá)重要的精神價(jià)值。他也建議部分母嬰用品、玩具類(lèi)目的賣(mài)家可以利用智慧性象征的動(dòng)物或卡通原型在育兒方面的場(chǎng)景啟發(fā)進(jìn)行選品和開(kāi)發(fā)。如狼的團(tuán)隊(duì)精神、猴子的智慧、貓頭鷹的專(zhuān)注冷靜等特征都可以作為選品和開(kāi)發(fā)的參考依據(jù)。

對(duì)于跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是一個(gè)需要深思熟慮的過(guò)程。只有深入了解消費(fèi)者需求、市場(chǎng)文化和國(guó)情，才能打造出符合市場(chǎng)需求的爆款產(chǎn)品。上述內(nèi)容僅供參考，具體實(shí)施還需根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。 (文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮)