上周，某跨境直播部門(mén)的主管林亞分享了她的“百萬(wàn)美金直播間”成功秘訣——跨境直播的“三點(diǎn)一線(xiàn)”策略。

一、掌握黃金七天的流量密碼

在跨境直播中，時(shí)間線(xiàn)的把握至關(guān)重要。特別是在促銷(xiāo)期間，分時(shí)段進(jìn)行不同目的的促銷(xiāo)活動(dòng)是關(guān)鍵。以黑五為例，整個(gè)促銷(xiāo)期為黃金七天，從11月24日至11月30日，這期間跨境直播行動(dòng)要重點(diǎn)展開(kāi)。

01 早做預(yù)熱，把握先機(jī)

在黃金七天的開(kāi)始前，應(yīng)盡早進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng)。從11月22日至24日，應(yīng)進(jìn)行黑五促銷(xiāo)的直播預(yù)告和預(yù)熱，包括提前發(fā)布黑五預(yù)告和直播宣傳。提醒各位尚未開(kāi)啟直播的商家，早開(kāi)播可以迅速增加直播間熱度及權(quán)重。

02 分時(shí)段直播，抓住每一天的流量高峰

在黃金七天的關(guān)鍵時(shí)期，每天應(yīng)分時(shí)段進(jìn)行直播。其中，2小時(shí)至6小時(shí)以大促活動(dòng)預(yù)告為主，并配合短視頻全渠道宣傳發(fā)布；而每天的黃金時(shí)段（對(duì)應(yīng)海外夜晚）則應(yīng)開(kāi)啟主題直播，以Flash Sale為主要內(nèi)容。

03 設(shè)立返場(chǎng)日，再次收割流量

在11月30日設(shè)置返場(chǎng)日，再次推出產(chǎn)品優(yōu)惠，以收割未及時(shí)下單的消費(fèi)者。

二、打造爆品直播間的高光時(shí)刻——三點(diǎn)策略

林亞將直播間的高光時(shí)刻歸結(jié)為三個(gè)要點(diǎn)：內(nèi)容平衡點(diǎn)、流量爆發(fā)點(diǎn)、粉絲High點(diǎn)。

01 內(nèi)容平衡點(diǎn)——產(chǎn)品排款與風(fēng)格調(diào)性

直播間中的產(chǎn)品排款經(jīng)過(guò)測(cè)試，最合適的比例是引流款占40%、爆款占10%、利潤(rùn)款占30%、常規(guī)款占20%。在風(fēng)格調(diào)性上，直播間應(yīng)多元化，拒絕單調(diào)無(wú)趣的內(nèi)容。除了Flash Sale和黃金秒殺等刺激下單的玩法外，還可以加入脫口秀、開(kāi)箱測(cè)評(píng)、展示教學(xué)等內(nèi)容，以拉近與消費(fèi)者的距離。

02 流量爆發(fā)點(diǎn)——流量承接與主播話(huà)術(shù)

流量爆發(fā)點(diǎn)涉及到如何承接進(jìn)入直播間的流量。這需要主播把控直播節(jié)奏，合理利用Rundow節(jié)奏和投流預(yù)設(shè)/節(jié)奏把控。主播的話(huà)術(shù)也是關(guān)鍵，應(yīng)使用本土化語(yǔ)言與消費(fèi)者溝通，激發(fā)其購(gòu)物熱情。若主播有本地口音，則更容易與海外消費(fèi)者建立信任。

03 粉絲High點(diǎn)——引導(dǎo)下單與成交締結(jié)

在引導(dǎo)下單階段，主播應(yīng)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和下單福利，促進(jìn)消費(fèi)者完成下單動(dòng)作。限時(shí)秒殺和送福利都是激發(fā)粉絲購(gòu)買(mǎi)欲的有效手段。在成交締結(jié)階段，除了引導(dǎo)粉絲評(píng)論已拍外，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)免費(fèi)送貨和售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者感到省心安心。

三、“三點(diǎn)一線(xiàn)”跨境直播秘訣的邏輯方法

這一基礎(chǔ)邏輯方法幫助我們成功開(kāi)播并取得顯著成效，觸達(dá)了不同平臺(tái)的高峰。事實(shí)上，跨境直播為品牌營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了諸多直接好處。

解決用戶(hù)疑慮。通過(guò)直播展示產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能和優(yōu)勢(shì)等具體信息以及品牌的實(shí)力與辨識(shí)度，幫助用戶(hù)解決對(duì)產(chǎn)品的疑慮。消費(fèi)過(guò)程清晰化。通過(guò)直播讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境和品質(zhì)保證等信息更加清晰明了地呈現(xiàn)給消費(fèi)者從而促進(jìn)消費(fèi)決策的形成最后提升用戶(hù)體驗(yàn)通過(guò)主播的詳細(xì)展示和互動(dòng)讓用戶(hù)感受到產(chǎn)品的實(shí)際效果和購(gòu)買(mǎi)欲望同時(shí)增加對(duì)品牌的信任度最后打造爆款產(chǎn)品通過(guò)強(qiáng)大的粉絲承接能力和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略推動(dòng)產(chǎn)品成為爆款為企業(yè)帶來(lái)巨大的商業(yè)價(jià)值。

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