隨著市場競爭的加劇，為了在亞馬遜平臺上獲得更好的曝光位置和排名，投放廣告已成為眾多賣家的共同選擇。然而近年來，廣告成本卻不斷攀升，讓賣家們陷入了一種尷尬的境地：不投廣告，擔(dān)心流量和訂單不足；投了廣告，銷量增長卻不明顯。

近期的一項調(diào)研顯示，從2016年至2021年，亞馬遜賣家的廣告成本在整體成本中的占比已從1.1%飆升至4.6%。這意味著在短短五年內(nèi)，亞馬遜賣家的廣告支出已經(jīng)翻了四倍以上。流量成本的增長速度肉眼可見。

在談及亞馬遜廣告投放時，添美翼創(chuàng)始人江端午表示，“越來越貴，越來越卷”。在他的店鋪中，亞馬遜CPC成本在2021年前大多能控制在1美金以下，但自那以后普遍上升至1美金以上，甚至有些核心大詞的CPC成本高達(dá)2-3美金，同時轉(zhuǎn)化率也有所下降。

亞馬遜自2019年開始逐漸調(diào)整了對站內(nèi)廣告業(yè)務(wù)的主導(dǎo)思路，從一個單純的展示輔助轉(zhuǎn)變?yōu)楦顿M展現(xiàn)。作為面向賣家的商品，廣告流量價格由市場供求關(guān)系決定。當(dāng)市場競爭充分、流量供求關(guān)系發(fā)生變化時，CPC成本就會相應(yīng)提高。江端午認(rèn)為，大批新賣家的涌入是造成這一現(xiàn)象的直接原因之一。產(chǎn)品豐富的也導(dǎo)致了同質(zhì)化現(xiàn)象。雖然亞馬遜新增了不少廣告位，但數(shù)量依然有限，供不應(yīng)求的情況下，廣告價格被間接推高了。

研究公司Finbold指出，僅在2021年的前三個月，就有29.5萬名新賣家入駐亞馬遜平臺，平均每小時有155名新賣家加入。亞馬遜CPC成本也在2021年出現(xiàn)大幅上漲。據(jù)MarketplacePulse數(shù)據(jù)統(tǒng)計，亞馬遜廣告在2020年的CPC成本為0.85美金，而到了2021年行業(yè)CPC成本已經(jīng)漲至1.2美金。此外旺季搶位和平臺整治也是推高廣告價格的重要因素。每逢旺季前夕，亞馬遜總會加強打擊行為而迫使賣家依賴廣告引流這也是賣家面臨的一大難題之一由于廣告的轉(zhuǎn)化高峰期往往在旺季節(jié)點如黑五網(wǎng)一等時段為了占據(jù)有利位置許多賣家都會加大廣告投放量風(fēng)口星跨境的一份調(diào)研顯示旺季前夕超過六成賣家表示目前的亞馬遜站內(nèi)廣告成本比平常更高其中不乏有少數(shù)賣家表示成本甚至提高了兩倍以上嚴(yán)重影響利潤

對于很多賣家來說投放站外廣告已成為了一種應(yīng)對策略有賣家選擇嘗試站外推廣如社交媒體Deal平臺等投放渠道在預(yù)算有限或者不了解站外投放的情況下如何快速開啟投放成為了一大難題這時一些智能營銷平臺如OceanWeb開始嶄露頭角通過智能投放等功能幫助賣家解決難題據(jù)了解OceanWeb目前免費幫助賣家快速搭建獨立站且站點出單還有現(xiàn)金獎勵值得一試此外亞馬遜對于站外引流的態(tài)度也在發(fā)生變化以往為了防范而抑制站外引流如今隨著流量成本不斷上漲平臺開始鼓勵賣家站外推廣以實現(xiàn)互利共贏的局面未來私域流量的利用將成為賣家的重要策略之一如何利用站外流量打造自己的流量閉環(huán)是賣家需要提前思考和籌劃的問題在流量爭奪愈發(fā)激烈的當(dāng)下找到更合適的引流方式將為賣家?guī)砀嗟纳虣C和發(fā)展機會值得一提的是本文的所有內(nèi)容都來源于市場現(xiàn)狀的調(diào)研與分析并且經(jīng)過了作者本人的審查和核實未經(jīng)許可請勿轉(zhuǎn)載否則必將追究法律責(zé)任（責(zé)任聲明有效）