國(guó)產(chǎn)服裝品牌SHEIN引領(lǐng)潮流，成為全球青少年最喜愛(ài)的電商品牌之一

根據(jù)投資公司Piper Sander的數(shù)據(jù)，SHEIN兩度被評(píng)為美國(guó)青少年最喜愛(ài)的電商品牌第二名，其受歡迎程度甚至超越了亞馬遜。令人驚訝的是，在高收入女性的青少年群體中，SHEIN的受歡迎程度更是超過(guò)了亞馬遜。

作為超快時(shí)尚品牌的代表，ASOS、Boohoo和Misguided雖然在供應(yīng)鏈上實(shí)現(xiàn)了對(duì)ZARA的碾壓，但它們卻未能抵擋住SHEIN的崛起。

SHEIN，這個(gè)一直在幕后默默發(fā)展的國(guó)產(chǎn)快時(shí)尚品牌，鮮少被人提及。到了2020年，隨著各種新聞的出現(xiàn)，這個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)的價(jià)值逐漸受到資本和媒體的關(guān)注。SHEIN完成了E輪融資，估值超過(guò)150億美元。其目標(biāo)成為線上的Zara，并在去年的銷售額達(dá)到了驚人的數(shù)字。在全球疫情蔓延的背景下，SHEIN的銷售額更是突飛猛進(jìn)，目前已在美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)重要地位。

那么，SHEIN究竟做對(duì)了什么？它將自己定位為全球快時(shí)尚電商第一品牌平臺(tái)，通過(guò)多年的發(fā)展沉淀，形成了一套集商品設(shè)計(jì)、倉(cāng)儲(chǔ)供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)、數(shù)字化建設(shè)以及線上運(yùn)營(yíng)為一體的發(fā)展模型。SHEIN的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)模式也給時(shí)尚跨境品牌帶來(lái)了新的思路。

一個(gè)重要的原因是，SHEIN滿足了Z世代對(duì)于低價(jià)和高品質(zhì)時(shí)尚的需求。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，美國(guó)Z世代的消費(fèi)者更加注重價(jià)格，他們?cè)敢膺x擇價(jià)格適中但設(shè)計(jì)感強(qiáng)的產(chǎn)品。雖然高收入人群可能會(huì)對(duì)SHEIN可能出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題提出批評(píng)，但這并不妨礙Z世代對(duì)SHEIN的熱愛(ài)。他們認(rèn)為能夠在承受的價(jià)格范圍內(nèi)買(mǎi)到自己最喜歡的時(shí)尚產(chǎn)品是最重要的。因此可以得出結(jié)論：盡管有質(zhì)量問(wèn)題存在但是瑕不掩瑜。為了滿足消費(fèi)者的需求快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化是必不可少的策略之一也是關(guān)鍵點(diǎn)之一。SHEIN擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度這也是其成功的關(guān)鍵之一。從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)只需要三天甚至更短的時(shí)間這對(duì)于時(shí)尚行業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)驚人的速度。這也是SHEIN能夠迅速推出新品并保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。除了供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)外SHEIN還非常注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和品牌建設(shè)。他們選擇規(guī)模較小但影響力較大的KOC來(lái)組建宣傳隊(duì)伍通過(guò)社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。這些素人KOC風(fēng)格多變小眾神秘符合年輕人對(duì)于時(shí)尚的定義更能吸引Z世代的年輕人。此外SHEIN還通過(guò)獨(dú)立站的建設(shè)與消費(fèi)者建立直接對(duì)話的渠道這也是其成功的重要因素之一。獨(dú)立站的建設(shè)使得品牌能夠更好地直面消費(fèi)者了解消費(fèi)者的需求并與之建立更緊密的聯(lián)系。因此可以看出SHIEN具備高度敏銳的市場(chǎng)洞察力和快速的響應(yīng)能力能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求迅速調(diào)整策略并推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)模式創(chuàng)新也是其成功的關(guān)鍵之一。對(duì)于希望進(jìn)軍海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)學(xué)習(xí)SHEIN的成功經(jīng)驗(yàn)是非常有價(jià)值的。他們需要建立自己的獨(dú)立站以便更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系并了解他們的需求此外他們還需要提高產(chǎn)品質(zhì)量加強(qiáng)品牌建設(shè)并注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。如果您想了解更多關(guān)于SHEIN和其他中國(guó)品牌出海的信息請(qǐng)掃描下方二維碼咨詢我們的專家團(tuán)隊(duì)他們將為您提供最專業(yè)的建議和解決方案。（編輯：江同）（注：以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表任何機(jī)構(gòu)立場(chǎng)?。?/p>