東南亞市場憑借其巨大的人口紅利、日益增長的移動網(wǎng)絡(luò)覆蓋率和地緣優(yōu)勢，正成為越來越多中國跨境電商賣家的新選擇。特別是在Shopee等電商平臺的推動下，東南亞跨境市場正在迅速發(fā)展。

在采訪Shopee跨境業(yè)務(wù)總經(jīng)理劉江宏的過程中，我們了解到中國跨境賣家在東南亞的三個重要里程碑。中國賣家見證了東南亞互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，并抓住了這一機遇。Shopee為中國賣家提供了一站式服務(wù)，包括流量、物流、支付等方面的支持。Shopee成功將東南亞打造成中國國貨的新主場，為中國品牌賣家打開了新的市場。

針對不同類型的賣家，劉江宏也給出了具體的建議。對于傳統(tǒng)出口電商貿(mào)易賣家，Shopee會提供關(guān)于東南亞市場特點的指導；對于內(nèi)貿(mào)電商賣家，Shopee會提供出口電商方面的培訓，幫助他們適應跨境電商的規(guī)則；對于品牌賣家，Shopee會提供更多的線上流量扶持和線上線下聯(lián)動的運營手段。

未來，東南亞市場仍然是Shopee的重點發(fā)展方向。針對未來跨境電商發(fā)展，Shopee將關(guān)注新的流量和機會以及新的品類機遇。Shopee已經(jīng)在巴西市場取得了很好的成績，這將為中國的Shopee跨境賣家和品牌提供更廣闊的市場。Shopee還將繼續(xù)升級團隊服務(wù)，為賣家提供更多支持和指導。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場的不斷變化，東南亞市場將持續(xù)成為中國跨境電商的新藍海。而Shopee作為東南亞跨境電商的領(lǐng)頭羊之一，將繼續(xù)發(fā)揮重要作用，幫助中國賣家更好地進入東南亞市場，并開拓更廣闊的發(fā)展空間。未來，我們期待看到更多的中國賣家在東南亞市場取得成功。實際上，中國隱藏著眾多具有潛力的品類和賣家，而Shopee平臺上的數(shù)萬個賣家只是其中的一小部分，還有更多的賣家正在蓄勢待發(fā)。以Shopee從東南亞向巴西的拓展為例，中國的汽配賣家在Shopee上發(fā)現(xiàn)了更多的機會，因為巴西汽車保有量極高，為賣家提供了廣闊的市場空間。這也讓我們看到了更大的信心，相信有更多的中國賣家，涵蓋更多類型和產(chǎn)業(yè)帶的賣家，都能搭乘Shopee出海的快船，更快速地觸達海外消費者。

這也是Shopee未來10年發(fā)展的兩個重點方向：一是通過拓展更多市場來完善我們的服務(wù)；二是通過這些服務(wù)和市場吸引更多的中國電商從業(yè)者與我們一同出海。

風口星網(wǎng)提問：你認為跨境電商的本質(zhì)是什么？或者說跨境電商的核心競爭力在哪里？

劉江宏回答：跨境電商作為零售的一種新型態(tài)，其本質(zhì)在于簡化產(chǎn)品和消費者之間的鏈路，實現(xiàn)貿(mào)易鏈的高效和優(yōu)化?？缇畴娚贪旬a(chǎn)品和終端消費者拉得更近，為消費者選品帶來便利，同時迅速將全球消費者對產(chǎn)品的反饋傳遞給生產(chǎn)方。這就是跨境電商的特點和核心競爭力所在。

（文章來源：風口星網(wǎng)，作者：劉宏與吳桂真）