目前，國(guó)外主流的社交媒體平臺(tái)眾多，如Facebook、Youtube、Instagram、Twitter、LinkedIn、Pinterest、Google+和Snapchat等。對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，尤其是Facebook作為全球第一社交網(wǎng)站，往往成為營(yíng)銷首選陣地。我們還需要根據(jù)具體情況具體分析，特殊問(wèn)題特殊對(duì)待。

接下來(lái)，我們將為大家?guī)?lái)最全面的Pinterest營(yíng)銷策略。

Pinterest是一個(gè)由本·西爾伯曼等人在2010年創(chuàng)立的社交媒體平臺(tái)。一開(kāi)始，它以女性購(gòu)物者的社交網(wǎng)絡(luò)而聞名，但現(xiàn)在隨著Pinterest的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，其男性用戶也在逐漸增多。不同于其他社交網(wǎng)絡(luò)的是，人們登錄Pinterest的目的是為了內(nèi)容，而不是為了聊天。也就是說(shuō)，Pinterest的重點(diǎn)不在于發(fā)布自己的想法或內(nèi)容，而在于發(fā)現(xiàn)、尋找和保存有價(jià)值的內(nèi)容。

那么，我們?yōu)槭裁匆赑interest上進(jìn)行營(yíng)銷呢？Pinterest有機(jī)會(huì)與我們的目標(biāo)客戶群體建立聯(lián)系，進(jìn)行溝通和交流。它還可以進(jìn)行有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)研究。它還可以引流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Pinterest引到的流量甚至比Twitter、LinkedIn和Reddit的綜合還要多。這意味著我們可以利用Pinterest引導(dǎo)有興趣的用戶到我們的網(wǎng)站或其他電商平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品，或直接在這里完成購(gòu)買。

現(xiàn)在我們來(lái)深入探討一下Pinterest的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。首先是它的用戶群體優(yōu)勢(shì)。自推出以來(lái)，Pinterest月活躍用戶已達(dá)兩億，其中超過(guò)75%的注冊(cè)用戶來(lái)自美國(guó)以外的國(guó)家。用戶活躍度高，大多數(shù)用戶會(huì)根據(jù)Pinterest上的內(nèi)容做出購(gòu)買決定。人們對(duì)圖片的消化效率遠(yuǎn)超文字，因此以圖片界面為主的Pinterest更容易抓住客戶的眼球。Pinterest允許在線購(gòu)物，用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)平臺(tái)即可完成整個(gè)購(gòu)物過(guò)程。數(shù)據(jù)顯示，使用Pinterest來(lái)完成購(gòu)物計(jì)劃表的用戶的購(gòu)買路徑相對(duì)較短，他們購(gòu)物車的產(chǎn)品數(shù)量要比別人多出40%。Pinterest在促進(jìn)店內(nèi)銷售方面比任何其他平臺(tái)都好五倍。

其次就是它的曝光優(yōu)勢(shì)。在Pinterest上無(wú)論用戶是否關(guān)注你都可以看到你的內(nèi)容。比如非關(guān)注者可以通過(guò)搜索關(guān)鍵詞或查看你的主題板塊來(lái)看到你的內(nèi)容；關(guān)注者則可以在他們的主頁(yè)動(dòng)態(tài)中看到你的內(nèi)容。這使得你的內(nèi)容有很大的機(jī)會(huì)被相關(guān)用戶看到！此外帖子活躍時(shí)間長(zhǎng)也是其一大優(yōu)勢(shì)其帖子的保質(zhì)期長(zhǎng)能增加受眾覆蓋率從而提高轉(zhuǎn)化率。

再者就是它的百搭優(yōu)勢(shì)許多人認(rèn)為 Pinterest只適合視覺(jué)類行業(yè)人員其實(shí)并非如此對(duì)于一些視覺(jué)效果不怎么重要的企業(yè)也應(yīng)利用起這個(gè)平臺(tái)視覺(jué)營(yíng)銷的重要性不容忽視。通過(guò)展示獨(dú)特的生產(chǎn)或包裝過(guò)程發(fā)布與行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容或呈現(xiàn)產(chǎn)品理念等都能為企業(yè)在Pinterest上留下烙印。而且如今谷歌很看重網(wǎng)站的社交媒體活動(dòng)如果你的網(wǎng)站在各大社交平臺(tái)都比較受歡迎自然在谷歌的排名也會(huì)上升。因此我們必須重視在Pinterest這個(gè)越來(lái)越火的平臺(tái)上的營(yíng)銷留下烙印。

一、共享學(xué)習(xí)資源與信息圖表

分享一些寶貴的學(xué)習(xí)資料、文章以及極具價(jià)值的信息圖表圖片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每天在Pinterest上分享的文章約達(dá)1400萬(wàn)篇……我們要好好抓住這個(gè)內(nèi)容分享的絕佳機(jī)會(huì)。

二、Pinterest賬號(hào)的創(chuàng)建與完善

1. 個(gè)人賬號(hào)的創(chuàng)建與資料完善

可以通過(guò)郵箱或者使用現(xiàn)有的谷歌或Facebook賬戶來(lái)創(chuàng)建或登錄個(gè)人Pinterest賬號(hào)。對(duì)于Facebook賬戶，如果正在進(jìn)行Facebook營(yíng)銷，建議使用經(jīng)營(yíng)情況良好的主賬號(hào)登錄，便于跨平臺(tái)分享。在完成注冊(cè)后，緊接著要做的是完善個(gè)人資料。

Pinterest的排名算法會(huì)考慮到個(gè)人資料中的鏈接和關(guān)鍵詞，完善資料是至關(guān)重要的第一步。在設(shè)置個(gè)人資料時(shí)，除了基本的姓名、郵箱、地址等信息，頭像建議使用公司logo。特別要注意Username的設(shè)置，它就像我們的微信號(hào)一樣，是賬號(hào)的唯一標(biāo)識(shí)，可以通過(guò)這個(gè)鏈接直接訪問(wèn)Pinterest主頁(yè)。

對(duì)于擁有個(gè)人網(wǎng)站的用戶，Claim website（即驗(yàn)證網(wǎng)站）是必不可少的操作。驗(yàn)證通過(guò)后，可以解鎖許多新功能，比如可以查看從網(wǎng)站Pin出去的圖片帖子的成效分析等，也能讓Pinterest更好地理解業(yè)務(wù)和Pins。

2. 企業(yè)賬號(hào)的轉(zhuǎn)換與界面概述

從個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)換為Business賬號(hào)后，界面會(huì)有所不同。主要區(qū)域包括Pinterest分析、賬號(hào)簡(jiǎn)介、Pinterest廣告、搜索框、探索、發(fā)布動(dòng)態(tài)等。接下來(lái)，我們將詳細(xì)講解這些部分的功能與使用方法。

三、Pinterest上的基本營(yíng)銷元素詳解

1. Pins的相關(guān)知識(shí)

Pins是用戶在Pinterest上發(fā)表的帖子，發(fā)布Pins的人被稱為pinners。一個(gè)Pin通常包含一張圖片、一個(gè)外部網(wǎng)頁(yè)的鏈接、幾句簡(jiǎn)短的描述，并且需要將其歸類到所屬的board里。

在我們的Pinterest動(dòng)態(tài)中，有四種類型的Pins，包括關(guān)注的人發(fā)布的Pins、熱門Pins、平臺(tái)推薦的相關(guān)Pins以及付費(fèi)推廣的Pins。對(duì)于他人的Pins，我們可以進(jìn)行分享、反饋、嵌入網(wǎng)站以及保存到自己的Boards等操作。

特別要注意的是，Pinterest將一個(gè)Pinner的Pin的被Save數(shù)以及相關(guān)因素納入算法中。提高Pin的被save次數(shù)，就可以提高其在Pinterest上的曝光率和排名。

2. Boards的使用與創(chuàng)建

Boards就像一個(gè)分類儲(chǔ)藏Pins的儲(chǔ)物柜，相同類型或主題的Pins可以歸類到同一個(gè)Board下。這樣不僅使Pins主題清晰，易于管理，也便于訪客找到他們關(guān)心的內(nèi)容。

創(chuàng)建Board的步驟很簡(jiǎn)單，但一定要注意使用準(zhǔn)確的高質(zhì)量關(guān)鍵詞來(lái)命名Board和Section。Section是17年新添加的功能，可以理解為Boards下的小分類。

你創(chuàng)建了一個(gè)名為“運(yùn)動(dòng)襪子”的版塊（Board），因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)襪子還可以細(xì)分為膝上襪、船員襪、腳踝襪等，因此你可以創(chuàng)建幾個(gè)更具體的版塊，如“膝上運(yùn)動(dòng)襪”、“船員運(yùn)動(dòng)襪”等欄目（Section）。

這樣做可以讓分類更加清晰，提升用戶體驗(yàn)。

完成Section的創(chuàng)建后，接下來(lái)是對(duì)Boards進(jìn)行詳細(xì)的編輯：

如圖，點(diǎn)擊一個(gè)類似于筆的形狀的按鈕，會(huì)彈出一個(gè)編輯頁(yè)面。

在編輯頁(yè)面中，我們需要編輯以下幾個(gè)方面：

1. Description：詳細(xì)描述這個(gè)Board的主要內(nèi)容，并嵌入相關(guān)關(guān)鍵詞。

2. Category：選擇這個(gè)board所屬的類別。

3. 私密性選擇：是否將這個(gè)board設(shè)為私密board。

4. 邀請(qǐng)協(xié)作者：如果你想讓這個(gè)Board變成多人可共享內(nèi)容的群組板（Group board），你可以添加姓名或郵箱來(lái)邀請(qǐng)其他Pinners加入，成為協(xié)作者（Collaborator）。

接下來(lái)介紹Secret Boards：

在創(chuàng)建boards的界面，往下拉會(huì)看到一個(gè)Secret boards的區(qū)域。Secret board是一個(gè)私密的Board，只有你自己或者你邀請(qǐng)（授權(quán)）的人才能查看。這就像QQ空間的私密相冊(cè)。創(chuàng)建完后，你可以通過(guò)輸入好友姓名、郵箱或者從其他社交平臺(tái)上邀請(qǐng)好友。

Group boards是重點(diǎn)：

Group boards也叫協(xié)作板，類似于我們使用的Facebook群組、QQ群?？梢岳斫鉃榭晒蚕韮?nèi)容的群組。Group Board有一個(gè)明顯的標(biāo)志，就是一個(gè)圓圈加三個(gè)用戶頭像，其中左側(cè)頭像的用戶是這個(gè)Group board的創(chuàng)建者。

創(chuàng)建group boards的人可以邀請(qǐng)其他的Pinners進(jìn)去，非成員也可以向創(chuàng)建者提出加入申請(qǐng)然后等待邀請(qǐng)。成為Group boards的contributor后，就有了在里面發(fā)表Pin的資格，所有這個(gè)board的followers（包括創(chuàng)建者和每個(gè)contributor）都可以看到你發(fā)表的pins。這是Pinterest營(yíng)銷的重要陣地。

建議只使用私人賬戶創(chuàng)建和加入Group boards，企業(yè)的Pinterest賬戶盡量不要?jiǎng)?chuàng)建和加入過(guò)多的Group boards，以保持對(duì)企業(yè)品牌賬戶的合理掌控。

Pinterest會(huì)監(jiān)控一個(gè)賬號(hào)加入了哪些Group boards，因此要避免加入低質(zhì)量的group boards，如、垃圾郵件、與主題不相關(guān)等。高質(zhì)量的Group boards的特征包括：高保存率（Pins的轉(zhuǎn)發(fā)率高）、Pin的內(nèi)容高質(zhì)量、圖片視覺(jué)效果棒、每個(gè)contributor每天發(fā)布相關(guān)pins的數(shù)量適中，以及雖然contributor數(shù)量較少但group board效果顯著。

關(guān)于如何找到相關(guān)的Group boards并開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，打開(kāi)Pinterest后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)平臺(tái)看不到“Group boards”這兩個(gè)詞，那么如何找到Group boards呢？可以通過(guò)以下方法：

1. 使用行業(yè)關(guān)鍵詞或其他關(guān)鍵詞找出行業(yè)里的影響者（或競(jìng)爭(zhēng)者），去他們的Pinterest Profile查看他們加入的Group boards。

2. 利用這個(gè)工具，允許pinners提交他們的Group boards并經(jīng)過(guò)審核后供用戶搜索查找。搜索方式可以通過(guò)選擇Title、結(jié)果的排序方式（建議按照repins數(shù)來(lái)篩選）以及簡(jiǎn)單的描述等來(lái)進(jìn)行。

3. 使用工具，免費(fèi)注冊(cè)后選擇Top Group Boards進(jìn)行查找。在挖掘出一堆高質(zhì)量的Group boards列表后，需要考慮如何加入它們。進(jìn)入Group board的Profile界面，查看這個(gè)Group board的簡(jiǎn)介，按照簡(jiǎn)介中的提示獲取加入方法，或者主動(dòng)去他們的網(wǎng)站尋找相關(guān)信息進(jìn)行聯(lián)系。提出請(qǐng)求時(shí)可以參考給出的聯(lián)系模板，提出想進(jìn)群的申請(qǐng)并告知相關(guān)信息以便他們查看你的profile和Pins的主題及質(zhì)量。聯(lián)系郵件要簡(jiǎn)潔明了。最后成功的關(guān)鍵在于你以往的Pins內(nèi)容的質(zhì)量、用戶參與度以及與Group boards的相關(guān)性。

在進(jìn)行Pinterest營(yíng)銷時(shí)，也需要使用Pinterest Analytics來(lái)分析數(shù)據(jù)。如何使用Pinterest Analytics將在后續(xù)內(nèi)容中詳細(xì)介紹。Pinterest同樣提供了免費(fèi)的Pinterest Analytics工具，幫助用戶深入了解他們的Pins和Boards的用戶參與度。這個(gè)工具可以顯示Pins受眾的來(lái)源國(guó)家、語(yǔ)言、性別等信息。

需要注意的是，Pinterest的Analytics僅適用于企業(yè)賬號(hào)。建議用戶在注冊(cè)時(shí)，將個(gè)人賬號(hào)轉(zhuǎn)換為商業(yè)賬號(hào)以獲取更多功能。轉(zhuǎn)換過(guò)程在之前的文章中已有詳細(xì)說(shuō)明。

如何使用Pinterest Analytics呢？登錄你的企業(yè)Pinterest賬戶，點(diǎn)擊左上方的Analytics。你將看到以下三大板塊的內(nèi)容：

1. Overview：這部分會(huì)展示你的Pinterest profile的日均瀏覽次數(shù)和瀏覽者數(shù)量。你還可以看到每月有多少人查看了你的Pins，以及多少人進(jìn)行了互動(dòng)。這里還可以看到過(guò)去30天展示量最高的Pins的排名列表，以及每個(gè)Pin的被保存次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)和所屬類型。

2. Profile：這部分?jǐn)?shù)據(jù)允許你按自定義的時(shí)間范圍來(lái)查看。主要分為四個(gè)部分：

Impressions：顯示你的Profile下所有Pins在Pinterest的Home Feed、Category Feed以及搜索結(jié)果中的展示次數(shù)。

Saves：顯示日均保存你的Pins到他們的boards里的總?cè)藬?shù)和總次數(shù)。

Clicks：顯示用戶點(diǎn)擊某些Pins然后進(jìn)入你的外部網(wǎng)站的鏈接的次數(shù)。

All-times：綜合分析數(shù)據(jù)，得出分享轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多的Pins、在Pinterest搜索中排名最高的Pins以及綜合實(shí)力強(qiáng)的Pins。

3. People you reach：這里你可以查看你的Pins的受眾的分析數(shù)據(jù)。包括受眾的國(guó)家、語(yǔ)言、性別等信息，以及他們的興趣、保存的boards和關(guān)注的其他Pinterest企業(yè)賬號(hào)。你可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)了解你的受眾的興趣和關(guān)注點(diǎn)，為后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)提供指導(dǎo)。

以上就是Pinterest Analytics的主要功能和使用方法。通過(guò)這個(gè)功能，你可以深入了解你的受眾，優(yōu)化你的Pins和Boards，提高用戶參與度和轉(zhuǎn)化率。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注下一期文章。

以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如存在侵權(quán)情況，請(qǐng)與我們聯(lián)系。