對于賣家來說，單量是他們永恒的追求，而要讓買家看到你的產(chǎn)品并下單，首先得讓買家了解到你的產(chǎn)品。那么，買家究竟通過哪些途徑能看到你的產(chǎn)品，這些途徑具體是怎樣的呢？小V將針對亞馬遜自身具有的流量入口和亞馬遜以外的渠道為賣家們一一解析，本期先從亞馬遜站內(nèi)開始。

亞馬遜上的流量入口究竟有多少，又有哪些是被賣家們所忽略的呢？小V今天為賣家們一一盤點(diǎn)。

首先是搜索流量，搜索框承載了亞馬遜上超過80%以上的流量，是買家獲取產(chǎn)品信息的主要方式。買家通過關(guān)鍵詞獲取搜索結(jié)果，并從中選擇產(chǎn)品，因此搜索流量是賣家能夠獲取的最大流量來源。

搜索流量也分為兩種，一種是自然流量，一種是廣告流量。

自然搜索流量是買家通過搜索關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中展現(xiàn)的流量。這部分流量不需要付費(fèi)，純粹靠listing的相關(guān)性來決定是否展示給買家。在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中，自然排名的位置數(shù)量遠(yuǎn)多于廣告位置的數(shù)量，因此占據(jù)了搜索流量的更大份額。影響關(guān)鍵詞的自然搜索排名的因素有很多，比如與買家搜索關(guān)鍵詞的匹配程度、listing的表現(xiàn)等。

對于關(guān)鍵詞搜索流量，賣家目前有兩種干預(yù)方式，一種是針對某一關(guān)鍵詞，通過加購的方式提升listing在該關(guān)鍵詞下的排名；另一種則是尋找自己產(chǎn)品排名靠前的關(guān)鍵詞，做下拉框聯(lián)想詞，引導(dǎo)買家搜索該關(guān)鍵詞，以提升自家產(chǎn)品的曝光率。

接下來是關(guān)鍵詞廣告流量，與自然流量相對，本質(zhì)上也屬于搜索結(jié)果的一部分。廣告位置一般都比較靠前，即使你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞本身排名較后，也可以通過競爭廣告位置來實(shí)現(xiàn)占據(jù)搜索結(jié)果的前列。然而廣告位置是需要投放廣告來爭奪的，也就是競價(jià)獲取，不僅需要支付費(fèi)用，還需要遵循亞馬遜的一套算法規(guī)則。

打廣告同樣需要優(yōu)化自己的listing，從標(biāo)題、價(jià)格、主圖到五點(diǎn)描述、詳情、其他圖片、評論等都需要進(jìn)行優(yōu)化，并且需要找到適合的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。建議新品上架時(shí)先跑自動(dòng)廣告，查看亞馬遜算法對于listing的理解，找到出單的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行調(diào)整。累積一定數(shù)據(jù)之后，再開啟手動(dòng)廣告。

除了搜索流量，榜單流量也是賣家獲取買家青睞的重要入口。亞馬遜首頁的榜單，如Best Sellers（銷量排行榜）、New Releases（新品排行榜）、Movers & Shakers（飆升排行榜）等，都是賣家們關(guān)注的重點(diǎn)。其中Best Sellers和New Releases尤為受到賣家的關(guān)注。Best Sellers主要考核的是產(chǎn)品的銷量和近期銷量以及最近90天的累計(jì)銷量，能夠帶動(dòng)關(guān)鍵詞排名；New Releases則是衡量新品的出單情況和出單潛力。雖然更多的賣家通過這些榜單進(jìn)行選品操作，但榜單的位置也是客戶信任的基礎(chǔ)，不容忽視。

除了榜單流量，亞馬遜的特惠入口也是重要的流量來源。如Deal of the Day（DOTO）、Lightning Deals（LD）、Savings & Sales（BD）、Coupons（折扣券）、Prime Early Access Deals等。其中Deal of the Day是秒殺中最靠前的位置，被視為鎮(zhèn)店之寶；Lightning Deals則是傳說中的秒殺，一般費(fèi)用在150美金一次；Coupons是亞馬遜設(shè)置的優(yōu)惠券頁面，可以為賣家?guī)砀嗟钠毓夂弯N量機(jī)會(huì)。

最后還有關(guān)聯(lián)流量入口，這是指出現(xiàn)在listing內(nèi)部的流量位置。通過這些位置，賣家可以實(shí)現(xiàn)自家產(chǎn)品之間的互相導(dǎo)流，也可以從別人的listing中挖掘潛在客戶。自然的關(guān)聯(lián)位置與搜索結(jié)果位置相似，也分為自然關(guān)聯(lián)位置和廣告關(guān)聯(lián)位置。其中新品蹭老品流量、一起買、買了又買、看了又看等方式都可以用來提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。

我們經(jīng)常提到的ASIN投放，在亞馬遜的廣告策略中，廣告位主要分為兩大類別。首先是與產(chǎn)品相關(guān)的贊助產(chǎn)品廣告位和四星及以上評價(jià)廣告位。盡管兩者都是廣告關(guān)聯(lián)位置，但它們之間最大的區(qū)別在于對產(chǎn)品評價(jià)的星級要求不同，四星及以上評價(jià)廣告位需要產(chǎn)品評價(jià)達(dá)到四星以上。

這種類型的廣告與另一種廣告非常相似，主要區(qū)別在于從關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)向ASIN，不再需要各種匹配。這是亞馬遜廣告投放策略中的一種創(chuàng)新形式，使得廣告投放更為精準(zhǔn)，也更有利于吸引目標(biāo)用戶的注意力。

盡管存在這樣的差異，關(guān)聯(lián)流量仍然是亞馬遜賣家們追逐的重要流量入口。賣家們常常利用這一策略從競爭對手的listing上吸引潛在客戶。在實(shí)施投放策略時(shí)，關(guān)注并投放一些稍遜一籌的競品是一個(gè)有效的策略。

在亞馬遜的流量入口中，主要有三大類別。首先是搜索入口，以關(guān)鍵詞為核心；其次是版塊入口，包括各類榜單和獨(dú)立頁面；最后是關(guān)聯(lián)入口，這是亞馬遜為了減少用戶跳出而在產(chǎn)品詳情頁內(nèi)部設(shè)置的各類關(guān)聯(lián)位置。這些關(guān)聯(lián)位置對于賣家來說是非常重要的流量獲取渠道。

對于賣家而言，熟悉并不斷探索這些流量入口，挖掘自家產(chǎn)品可以占領(lǐng)的流量位置是至關(guān)重要的。只有這樣，他們才能獲取源源不斷的流量，從而推動(dòng)銷售，提升業(yè)績。這是亞馬遜賣家在競爭激烈的市場中取得成功的關(guān)鍵所在。