1. 平臺需要的產(chǎn)品

在多次場合中，我強調(diào)過，不是你喜歡的，你男票或女票喜歡的，而是平臺喜歡的產(chǎn)品。

2. 有一定市場容量的產(chǎn)品

最近在臉書上看到的一個專訪Prime Day會員的視頻中提到，很多中國賣家的產(chǎn)品質(zhì)量非常好，但他們真的和我們不一樣。

今天討論的是一個產(chǎn)品是否值得我們?nèi)プ?。更通俗地說，就是目的地國家有多少人喜歡這個產(chǎn)品。這是一個實實在在的數(shù)字游戲。從競品listing的銷量中，我們可以看到一個產(chǎn)品的市場潛力。讓我們來看一款常年熱銷的剛需產(chǎn)品：Kitchen Timer。

任何跨境電商平臺的review都有一個留評比例。例如，eBay美國站的留評比例是30%左右?，F(xiàn)在，我們來看看亞馬遜平臺的一款產(chǎn)品，它有1788個review。假設(shè)根據(jù)eBay平臺的留評率計算，review數(shù)量乘以3等于5364，這就是這個產(chǎn)品的總銷量。但亞馬遜平臺的留評率很低，在不考慮的情況下，100到130個訂單才會產(chǎn)生一個自熱review。這款產(chǎn)品的總銷量最少是178800。我們繼續(xù)查看這個產(chǎn)品近幾個月的review數(shù)量。

按照紅色箭頭所示，選擇“Most Recent”。

因為屏幕有限，這里我只截圖了兩張。我們需要分別計算最近三個月的review情況：5月份有5個review，總銷量500個，每天銷量約100單；4月份有76個review，總銷量7600個，每天銷量約253單；3月份有65個review，總銷量6500個，每天銷量約217單。這里我都是按照100:1的留評率計算的，實際可能會有出入，但并不影響我們預(yù)估產(chǎn)品的市場份額。

這里需要說明一下，一條listing統(tǒng)計的月份越多，數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。你需要統(tǒng)計Bestsellers小類目前10名的賣家，這樣就可以預(yù)估出這個產(chǎn)品80%的市場份額。我們需要將這樣listing的數(shù)據(jù)統(tǒng)計在一個Excel表格里。你可能覺得工作量太大了，但這只是萬里長城的第一步。評估一個產(chǎn)品還需要進一步看他review的質(zhì)量。

按照紅色箭頭所示，選擇“VP Real Purchase + All Critical (所有差評)”，這樣可以最大程度讓數(shù)據(jù)變得真實，排除直評的影響。

紅色劃線部分顯示，這個爆款listing居然有213個一星和兩星差評。這時候，我們需要去分析至少50個差評review的內(nèi)容。這樣的好處有三點：

1. 通過閱讀差評，你可以迅速熟悉這個產(chǎn)品的特點；

2. 通過閱讀差評，你可以聯(lián)系工廠優(yōu)化這些缺點；

3. 通過閱讀差評，你可以得到買家搜索關(guān)鍵詞和買家的心理期望。

再將這些信息轉(zhuǎn)化為自己listing的標(biāo)題、五行描述、長描述等內(nèi)容，并且還需要至少閱讀Bestsellers小類目前10名的listing，然后統(tǒng)計在Excel表格里。

以上就是評估一個產(chǎn)品市場是否值得去做最基本的方法，也就是保證產(chǎn)品有市場容量并且自己能夠把握產(chǎn)品質(zhì)量。像知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域需要我們單獨查詢。方法看起來很簡單，但在每天大量的、重復(fù)這樣的操作中，很多人是沒有毅力去執(zhí)行的。希望大家做亞馬遜運營能夠堅持、堅持、再堅持。（來源：跨境電商人成長日記）