2023年春節(jié)期間，一款名為Meoky的車載保溫杯在TikTok Shop上意外走紅，其背后的故事不單是產(chǎn)品暢銷的案例，更體現(xiàn)了市場趨勢的變化。

該保溫杯大容量且經(jīng)久耐用，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特點在國內(nèi)外的市場上占有一席之地。尤其是在美國，由于其適合放在皮卡上跑長途的實用性，受到了消費者的熱烈歡迎。其熱銷背后，是眾多跨境商家從國內(nèi)市場飽和的困境中尋找新的增長點，TikTok Shop成為了他們試水海外市場的新平臺。

Meoky的成功不僅僅是個例，它背后反映出的是跨境電商的巨大潛力。隨著內(nèi)容在電商交易中的比重逐漸增加，以“內(nèi)容”為關(guān)鍵詞的電商暗流正在洶涌。TikTok Shop等平臺以內(nèi)容驅(qū)動的方式，帶動了銷售額的巨大增長。

比如去年走紅的“抖抖機”健身器材，在一系列種草視頻的帶動下，日銷售額迅速躥升。這種新的銷售模式，對于中小品牌來說，提供了一個積極的營銷和品牌影響力逐步塑造的平臺。它們的產(chǎn)品針對某種特定需求或場景，缺乏大件的剛需屬性，但通過精細的內(nèi)容運營，成功吸引了消費者的注意，帶動了銷售額的增長。

與此跨境電商的競爭格局也在不斷變化。市場參與者的急速增加，使得競爭愈發(fā)激烈。但與此好的內(nèi)容足以激發(fā)和創(chuàng)造新的需求，只要打通從種草到拔草的鏈路，內(nèi)容電商就能成為新的增長引擎。TikTok Shop等平臺的高速增長，正是得益于這一趨勢。

美國作為跨境賣家的必爭之地和出海首選，其巨大的市場潛力為跨境電商提供了廣闊的發(fā)展空間。而TikTok Shop進場美國市場后，更是為內(nèi)容電商的落地生根提供了良好的土壤。在TikTok Shop進場之前，盡管有亞馬遜等巨頭嘗試直播電商，但由于種種原因未能取得成功。而TikTok Shop的成功，離不開其完善的物流履約、用戶體驗、IPR等生態(tài)能力的建設(shè)。

一些先知先覺的商家如TYMO BEAUTY等，早已將TikTok作為重點種草渠道，通過兩年的沉淀，成功把握住了商機。他們的成功經(jīng)驗告訴我們，超前的布局和精準的內(nèi)容運營是把握市場先機的關(guān)鍵。

TYMO BEAUTY與TikTok Shop的崛起之路

在平臺發(fā)展初期，那些擁有豐富資源和經(jīng)驗的頭部商家，如同試水溫的先鋒隊，為整個行業(yè)探索前行。在TikTok Shop剛剛登陸美國市場時，無論是已經(jīng)躋身“億元俱樂部”的泡泡瑪特和Anker，還是新晉頭部商家TYMO BEAUTY和OQQ，都在收獲迅猛增長的為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗。例如，在Spuer Brand Day期間，OQQ僅在七天內(nèi)就創(chuàng)下了519億美元的銷售額，環(huán)比增長近兩倍。

像TYMO BEAUTY這樣具備成熟運營經(jīng)驗的品牌，大多選擇更加靈活的自運營模式。而那些擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈但對內(nèi)容運營尚不熟悉的商家，則傾向于發(fā)揮自身優(yōu)勢，專注于發(fā)展全托管模式。

在2023年的黑五大促活動中，女裝服飾商家翎峰打造出百萬美元級別的爆款，周銷量增幅高達900%。男裝大賣尚酷服飾也憑借平臺勢能躋身男褲垂類Top1，爆款率穩(wěn)定在45%以上。跑鞋品牌睿豹轉(zhuǎn)向TikTok Shop后，僅半年時間就從日均GMV不足2000美元飆升到超過5.2萬美元。

頭部商家的井噴式增長引人注目，但TikTok Shop的經(jīng)營策略始終保持謹慎。平臺并沒有盲目降低準入門檻，而是更加注重平臺生態(tài)治理和內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)施的完善。在美區(qū)“探索”的一年里，TikTok Shop逐漸明確了發(fā)展思路：一方面聚焦商家內(nèi)容運營能力建設(shè)，包括優(yōu)化起號規(guī)則和提供內(nèi)容運營培訓；不斷調(diào)整入駐門檻，向優(yōu)質(zhì)商家釋放利好信號。隨著商家能力的增強和規(guī)模的擴大，整體商家生態(tài)日益繁榮。在即將到來的黑五購物節(jié)前夕，TikTok Shop已經(jīng)率先發(fā)起備戰(zhàn)。

作為跨境電商的目標市場之一，美國市場競爭激烈。電商巨頭亞馬遜占據(jù)近四成市場份額。但機會總伴隨競爭而生。在貨架電商的價格戰(zhàn)日趨激烈的情況下，內(nèi)容電商悄然嶄露頭角。作為海外唯一規(guī)模化的內(nèi)容電商平臺之一，TikTok Shop具有極高的復購指標和價格競爭力。對跨境賣家而言，內(nèi)容電商不僅是銷售渠道，更是撬動海外市場的杠桿。決定產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵可能就在手機屏幕上的那幾秒鐘。風口星跨境呼吁各跨境賣家抓住機遇，利用內(nèi)容電商這一有力工具開拓海外市場。（作者觀點僅供參考）

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