2023年春節(jié)期間，一款名為Meoky的車載保溫杯在TikTok Shop上意外走紅，其背后的故事不單是產(chǎn)品暢銷的案例，更體現(xiàn)了市場趨勢(shì)的變化。

該保溫杯大容量且經(jīng)久耐用，以優(yōu)秀的產(chǎn)品特點(diǎn)在國內(nèi)外的市場上占有一席之地。尤其是在美國，由于其適合放在皮卡上跑長途的實(shí)用性，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。其熱銷背后，是眾多跨境商家從國內(nèi)市場飽和的困境中尋找新的增長點(diǎn)，TikTok Shop成為了他們?cè)囁Ｍ馐袌龅男缕脚_(tái)。

Meoky的成功不僅僅是個(gè)例，它背后反映出的是跨境電商的巨大潛力。隨著內(nèi)容在電商交易中的比重逐漸增加，以“內(nèi)容”為關(guān)鍵詞的電商暗流正在洶涌。TikTok Shop等平臺(tái)以內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的方式，帶動(dòng)了銷售額的巨大增長。

比如去年走紅的“抖抖機(jī)”健身器材，在一系列種草視頻的帶動(dòng)下，日銷售額迅速躥升。這種新的銷售模式，對(duì)于中小品牌來說，提供了一個(gè)積極的營銷和品牌影響力逐步塑造的平臺(tái)。它們的產(chǎn)品針對(duì)某種特定需求或場景，缺乏大件的剛需屬性，但通過精細(xì)的內(nèi)容運(yùn)營，成功吸引了消費(fèi)者的注意，帶動(dòng)了銷售額的增長。

與此跨境電商的競爭格局也在不斷變化。市場參與者的急速增加，使得競爭愈發(fā)激烈。但與此好的內(nèi)容足以激發(fā)和創(chuàng)造新的需求，只要打通從種草到拔草的鏈路，內(nèi)容電商就能成為新的增長引擎。TikTok Shop等平臺(tái)的高速增長，正是得益于這一趨勢(shì)。

美國作為跨境賣家的必爭之地和出海首選，其巨大的市場潛力為跨境電商提供了廣闊的發(fā)展空間。而TikTok Shop進(jìn)場美國市場后，更是為內(nèi)容電商的落地生根提供了良好的土壤。在TikTok Shop進(jìn)場之前，盡管有亞馬遜等巨頭嘗試直播電商，但由于種種原因未能取得成功。而TikTok Shop的成功，離不開其完善的物流履約、用戶體驗(yàn)、IPR等生態(tài)能力的建設(shè)。

一些先知先覺的商家如TYMO BEAUTY等，早已將TikTok作為重點(diǎn)種草渠道，通過兩年的沉淀，成功把握住了商機(jī)。他們的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，超前的布局和精準(zhǔn)的內(nèi)容運(yùn)營是把握市場先機(jī)的關(guān)鍵。

TYMO BEAUTY與TikTok Shop的崛起之路

在平臺(tái)發(fā)展初期，那些擁有豐富資源和經(jīng)驗(yàn)的頭部商家，如同試水溫的先鋒隊(duì)，為整個(gè)行業(yè)探索前行。在TikTok Shop剛剛登陸美國市場時(shí)，無論是已經(jīng)躋身“億元俱樂部”的泡泡瑪特和Anker，還是新晉頭部商家TYMO BEAUTY和OQQ，都在收獲迅猛增長的為行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。例如，在Spuer Brand Day期間，OQQ僅在七天內(nèi)就創(chuàng)下了519億美元的銷售額，環(huán)比增長近兩倍。

像TYMO BEAUTY這樣具備成熟運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的品牌，大多選擇更加靈活的自運(yùn)營模式。而那些擁有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈但對(duì)內(nèi)容運(yùn)營尚不熟悉的商家，則傾向于發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，專注于發(fā)展全托管模式。

在2023年的黑五大促活動(dòng)中，女裝服飾商家翎峰打造出百萬美元級(jí)別的爆款，周銷量增幅高達(dá)900%。男裝大賣尚酷服飾也憑借平臺(tái)勢(shì)能躋身男褲垂類Top1，爆款率穩(wěn)定在45%以上。跑鞋品牌睿豹轉(zhuǎn)向TikTok Shop后，僅半年時(shí)間就從日均GMV不足2000美元飆升到超過5.2萬美元。

頭部商家的井噴式增長引人注目，但TikTok Shop的經(jīng)營策略始終保持謹(jǐn)慎。平臺(tái)并沒有盲目降低準(zhǔn)入門檻，而是更加注重平臺(tái)生態(tài)治理和內(nèi)容基礎(chǔ)設(shè)施的完善。在美區(qū)“探索”的一年里，TikTok Shop逐漸明確了發(fā)展思路：一方面聚焦商家內(nèi)容運(yùn)營能力建設(shè)，包括優(yōu)化起號(hào)規(guī)則和提供內(nèi)容運(yùn)營培訓(xùn)；不斷調(diào)整入駐門檻，向優(yōu)質(zhì)商家釋放利好信號(hào)。隨著商家能力的增強(qiáng)和規(guī)模的擴(kuò)大，整體商家生態(tài)日益繁榮。在即將到來的黑五購物節(jié)前夕，TikTok Shop已經(jīng)率先發(fā)起備戰(zhàn)。

作為跨境電商的目標(biāo)市場之一，美國市場競爭激烈。電商巨頭亞馬遜占據(jù)近四成市場份額。但機(jī)會(huì)總伴隨競爭而生。在貨架電商的價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈的情況下，內(nèi)容電商悄然嶄露頭角。作為海外唯一規(guī)模化的內(nèi)容電商平臺(tái)之一，TikTok Shop具有極高的復(fù)購指標(biāo)和價(jià)格競爭力。對(duì)跨境賣家而言，內(nèi)容電商不僅是銷售渠道，更是撬動(dòng)海外市場的杠桿。決定產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵可能就在手機(jī)屏幕上的那幾秒鐘。風(fēng)口星跨境呼吁各跨境賣家抓住機(jī)遇，利用內(nèi)容電商這一有力工具開拓海外市場。（作者觀點(diǎn)僅供參考）

聲明：以上內(nèi)容來源于TikTok Shop并僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與風(fēng)口星跨境立場無關(guān)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。