這個(gè)五一假期過得如何呢？有的人或許在擁堵的高速路上感受著假期的喧囂，而有的人則可能喜歡宅在家里，種養(yǎng)花草、閱讀書籍。這展現(xiàn)了不同性格和生活習(xí)慣下，人們的行為模式是多種多樣的。近期大家都在討論的“無貨源店群模式”在亞馬遜等跨境電商平臺(tái)上引起了廣泛關(guān)注。

近年來，隨著國內(nèi)電商的不斷發(fā)展，我們看到了不少關(guān)于亞馬遜“無貨源店群模式”的報(bào)道和討論。這種模式似乎在21世紀(jì)的跨境電商行業(yè)中變得非常流行，與魯迅先生幾十年前所揭示的“拿來主義”有著異曲同工之妙。

從去年開始，我們注意到一些電商平臺(tái)如某寶、某貓上的賣家開始大量轉(zhuǎn)移，這其中就包括對(duì)亞馬遜無貨源店群模式的追捧。這一現(xiàn)象背后，或許有著復(fù)雜的聯(lián)系。事實(shí)上，有些沒有亞馬遜賬號(hào)的人，直接將國內(nèi)某寶的店群模式復(fù)制到了跨境電商領(lǐng)域。特別是考慮到亞馬遜是目前最受歡迎的跨境電商平臺(tái)之一，無貨源店群模式就這樣誕生了。

我們再次提及一下這種“不倫不類”的中西合璧模式，如果用四個(gè)字來形容它，“班門弄斧”恐怕最為恰當(dāng)了。但是如果我們進(jìn)一步深入探討亞馬遜平臺(tái)的基本特點(diǎn)，就能夠更深刻地理解這一模式。

第一點(diǎn)：亞馬遜并無傳統(tǒng)意義上的店鋪概念。它的重點(diǎn)是產(chǎn)品而非店鋪。這就給很多新賣家?guī)砹诉m應(yīng)上的困難。很多賣家誤以為下架了自己的listing，其他賣家還在繼續(xù)銷售他們的產(chǎn)品。事實(shí)上，你的店鋪并不存在下架一說，一個(gè)listing一旦發(fā)布，就會(huì)永遠(yuǎn)存在于平臺(tái)上。關(guān)鍵在于你是否能夠占據(jù)購物車的優(yōu)勢位置。

第二點(diǎn)：海外市場對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重視超乎想象。許多賣家可能聽說過因?yàn)橘~號(hào)侵權(quán)而被封禁的事情。知識(shí)產(chǎn)權(quán)包括版權(quán)、外觀專利和商標(biāo)等。與國內(nèi)電商平臺(tái)的松散態(tài)度不同，海外市場對(duì)這些問題非常重視。店群模式雖然聲稱無需進(jìn)貨、大批量上架產(chǎn)品，看似輕松啟動(dòng)跨境之路，但這種做法在亞馬遜等歐美市場卻存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

第三點(diǎn)：自發(fā)貨并非主流選擇且風(fēng)險(xiǎn)巨大。無貨源模式看似聰明之舉，對(duì)新手賣家具有吸引力。亞馬遜的主流模式是FBA（Fulfillment by Amazon），即亞馬遜物流服務(wù)。如果賣家選擇不使用亞馬遜的倉庫服務(wù)，那么他們將很難獲得平臺(tái)的流量支持。即使選品再好，如果物流出現(xiàn)問題，賬號(hào)的績效指標(biāo)也會(huì)受到影響，這絕非長久之計(jì)。

至于產(chǎn)品的語言翻譯、發(fā)貨時(shí)選擇的物流方式等都是賣家在實(shí)際運(yùn)營中需要逐步積累和優(yōu)化的內(nèi)容。有些關(guān)于“無貨源店群”的文章中居然提到以極低的成本進(jìn)口產(chǎn)品并以高價(jià)出售的荒謬想法。這顯然是外行人所寫的不負(fù)責(zé)任的文字。

在推銷這種模式的過程中，一些人強(qiáng)調(diào)一鍵翻譯和代發(fā)貨的功能。但實(shí)際上，這不過是他們將自己的ERP軟件包裝得更加吸引人而已。簡單來說，這就是一種高價(jià)銷售ERP軟件的手段。我并非要阻止他人發(fā)財(cái)，ERP軟件能夠更好地服務(wù)賣家自然沒有錯(cuò)。但若以夸大宣傳來銷售ERP軟件則實(shí)為不妥。

今天的內(nèi)容分享就到這里了，希望在跨境電商的道路上，大家能夠多走正路、少走捷徑。選擇合適的產(chǎn)品才是做好亞馬遜的關(guān)鍵所在。（原創(chuàng)文章）