相較于其他跨境電商平臺，eBay的入門門檻相對較低，對中小賣家創(chuàng)業(yè)具有較大的幫助和吸引力。對于新手賣家來說，店鋪運營可能會感到困惑，其中最常見的難題便是缺乏流量。最近，我們采訪了一位在eBay上經(jīng)營店鋪長達三年的老手，他分享了許多關(guān)于站內(nèi)和站外引流的心得，希望對大家有所幫助。

跟賣確實可以帶來一定的流量，但關(guān)鍵在于避免銷售爛大街的款式。在任何平臺上，經(jīng)營爛大街的款式前景都不容樂觀。許多賣家在注冊賬號后急于銷售產(chǎn)品，但很快就遇到了各種問題。建議賣家在前期多花些時間了解平臺規(guī)則，精心選擇產(chǎn)品，再決定是否進入eBay平臺。許多成功的大賣家也是經(jīng)過數(shù)年的努力才培養(yǎng)出穩(wěn)定的大號。

關(guān)于站內(nèi)引流，eBay目前提供了一種付費廣告推廣方式——promoted listing，目前僅限于美、英、德、澳等站點的店鋪賣家使用。這種付費廣告可以提高產(chǎn)品的曝光率，將賣家相關(guān)的物品根據(jù)買家的搜索推送到買家面前或在搜索頁面顯眼位置展示，從而提高物品的可見性。選擇推廣的listing也會出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面內(nèi)，并帶有[promoted]標(biāo)識。

那么，這個廣告如何收費呢？eBay的廣告費用是在成功售出物品后才收取的，具體費用根據(jù)賣家在后臺設(shè)置的百分比（1%~20%）來計算。例如，如果物品的售價為$20，賣家設(shè)置了20%的廣告費，那么成交后需要支付$4給eBay。賣家可以在后臺查看廣告的曝光、點擊、銷售額和廣告費用，實時追蹤站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。廣告的展示位置取決于賣家的廣告費和商品與買家搜索的相關(guān)度。

至于站外引流，我們需要先思考做站外引流的目的：是為了沖銷量拉排名、提高品牌曝光，還是輕銷量重利潤？對于小賣家來說，在決定做站外引流之前，需要對自己的產(chǎn)品進行評估。例如，要檢查listing是否完善、產(chǎn)品價格是否具競爭力，以及預(yù)測推廣后的成交情況和貨源充足情況等。

在做好評估后，不要急于直接投放廣告。站外廣告費用高，但轉(zhuǎn)化率不一定有保障。針對社交平臺的推廣，最好是“先社交后營銷”。例如，在Facebook、Twitter等平臺上，可以先運營好官方賬號，積累粉絲后再進行引流。雖然周期較長，但轉(zhuǎn)化量是可預(yù)見的。還可以嘗試與網(wǎng)紅合作，在Youtube等平臺上打廣告；在Deal站如美國的上沖銷量也是個不錯的選擇，但前提依然是產(chǎn)品要有保證。

以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場！