你拆的足夠多，自然就摸透了爆款的套路。跟讀書相似，書讀百遍其義自見。

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上架2個月，到達(dá)小類第一，廚房大類800多，日均：300單，評論才14個，怎么做到的？

接下來我們一步步拆解它。

先來看一下流量結(jié)構(gòu)：

在上架初期，流量基本上是廣告流量，截止到今天，就基本上是自然流量了。

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這是上架初期的流量結(jié)構(gòu)：

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這是5月初的流量結(jié)構(gòu)：

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這是截止到5月23日的流量結(jié)構(gòu)

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他開了48個廣告活動，只有SP廣告，沒有SB，SBV廣告，看來是純燒關(guān)鍵詞的賣家。

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前期剛上架的前10來天，可以看到在產(chǎn)品剛開始上架的時候，純靠廣告推流；所以流量都是廣告流量，且基本上全部是燒關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)卡位，

一個廣告組只放一個搜索詞，基本上就是再用單個詞進(jìn)行卡位。

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保持廣告位一直是靠前位置，廣告位拉升關(guān)鍵詞的排名，帶動了自然排名。這個賣家為了卡位肯定是付出了很多努力的。

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到5月初，關(guān)鍵詞自然排名上升了，賣家降低了廣告支出，基本上以自然流量為主了。

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這個賣家對他的關(guān)鍵詞詞表是進(jìn)行了非常深刻的研究的，他知道哪些詞比較容易得到AC標(biāo)和HR標(biāo)。后期就通過大量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞去拓流。

在Listing里面的有進(jìn)行相應(yīng)的埋詞，廣告打法也側(cè)重這些競品數(shù)少，又有一定購買量詞。

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再來看一下評論：

基本上都是VINE評論，VINE評論的星級都是滿分，不排除存在人為找服務(wù)商定制了VINE評論，當(dāng)然也可能是產(chǎn)品本身質(zhì)量就很好，評論基本上都是5星。

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再來看看他的定價策略，一但排名有下降，就立馬通過降價的形式，穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率。一旦有排名下降的情況，一定降價。

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再來看一下他的頁面布局

A+是普通A+，沒有高級A+

再看一下市場容量：

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從市場容量看，市場容量還是比較大的，前15名都有10K+的銷量，這個產(chǎn)品對評論的數(shù)量又不高。

站外渠道：沒有發(fā)現(xiàn)站外痕跡

綜合下來：這個產(chǎn)品打爆主要是靠廣告，精準(zhǔn)卡位較多，且產(chǎn)品市場需求在，頁面如果能優(yōu)化得完善一些，后期能維護(hù)好評論的星級，相信銷量應(yīng)該能過更上一層樓。

以上。

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（來源：魚粉是個小人物）

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