亞馬遜從8月份開始向所有注冊賣家發(fā)送關于玩具品類銷售確認郵件。對于許多賣家來說，這封郵件的接收如同面臨一場大考，因為亞馬遜每年的措辭都會有所變化，這不僅讓新手賣家感到驚慌失措，就連經驗豐富的老賣家也會感到困惑。

2020年發(fā)出的郵件在各方面表述上都是最為清晰的一封。以下是7月28日發(fā)給所有賣家的郵件副本：

對于亞馬遜FBA賣家而言，無需滿足特定條件即可在Q4期間進行玩具銷售。但如果是MFN賣家，則有一定的門檻要求。盡管對MFN賣家的限制較多，但仍有一些海外大賣建議，賣家可以在Q4時將部分SKU轉為MFN模式，同時運營FBA和MFN。這樣在商品無法及時送到亞馬遜倉庫但銷量仍然高企的12月旺季后期，可以主要使用MFN模式發(fā)貨。今年的特殊情況下，使用MFN模式的賣家或許能獲得比往年更多的收益。

亞馬遜在Q4旺季對玩具品類的自發(fā)貨賣家實行更嚴格的審查是可以理解的。在進入年末旺季的白熱化階段后，玩具是所有品類中銷量最為亮眼的一類。大批賣家涌入這個品類競爭市場份額。如果不經過審查就發(fā)放“入場券”給每個賣家，可能會導致消費者在假日季選購的產品出現(xiàn)質量問題、包裝破損或未能及時送達。這將損害亞馬遜的平臺聲譽，因為顧客只關注他們在亞馬遜平臺上的消費，而不會記得是從第三方賣家購買的產品。

對于想要在Q4利用亞馬遜進行玩具銷售的賣家，需要注意以下幾點：

1. FBA賣家收到確認郵件后無需過于擔心，只要賬號狀況良好，無需完成任何指標即可在Q4旺季銷售玩具和游戲產品。郵件中的要求主要是針對平臺自發(fā)貨賣家的。

根據(jù)郵件內容，自發(fā)貨賣家想要在Q4進行玩具和游戲銷售，必須滿足以下條件：

在2020年9月1日前完成第一筆訂單（不限于玩具&游戲）。

在2020年8月15日至10月14日期間，至少完成25筆自發(fā)貨訂單。

郵件還指出：

資格審查僅針對2020年11月1日至2021年1月3日期間進行玩具品類銷售的自發(fā)貨賣家。

不滿足要求的賣家仍可進行其他熱門品類的銷售，如糖果、睡衣、童裝和裝飾品等。

如果無法通過自發(fā)貨身份銷售玩具品類，可以考慮使用FBA身份進行銷售。

通過第一關后，自發(fā)貨賣家還需要關注以下幾點：

在2020年9月15日至10月14日期間，賣家的配送前取消率不得超過1.75%。

在同一期間，賣家的遲發(fā)率不得超過4%。

同樣在9月15日至10月14日期間，賣家的訂單缺陷率不得超過1%。

亞馬遜提出這些要求是為了確保賣家能夠按時發(fā)貨，并減少退貨和取消訂單的情況。如果賣家在上述指標上表現(xiàn)良好，就可以順利在旺季進行玩具品類的銷售。賣家可以登錄亞馬遜賣家中心查看相關指標狀態(tài)。亞馬遜將在11月2日之前向賣家提供最終通知，請隨時關注郵箱。（來源：AMZ實戰(zhàn)）