進入十月的秋天，一年一度的電商年終促銷季節(jié)已悄然開啟。不論是嶄露頭角的“雙11”，還是一直火爆的“黑五”、“感恩節(jié)”、“網(wǎng)絡(luò)星期一”以及“圣誕節(jié)”，這些盛大的促銷活動都深刻地影響著中國賣家今年的整體銷售業(yè)績。為幫助賣家們更好地備戰(zhàn)這一重要時期，我們特推出《年終大促指南》系列文章。該系列將從平臺動態(tài)、海外市場資訊以及賣家實際操作等多個角度出發(fā)，為賣家們提供豐富的營銷思路，助力他們在年終促銷中實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

采訪背景

隨著電商平臺規(guī)則的不斷完善，Wish平臺在中國用戶中的認(rèn)可度日益提高，吸引了越來越多的賣家加入其中，使得競爭變得尤為激烈。據(jù)了解，現(xiàn)如今已有相當(dāng)一部分的中國出口電商賣家開始涉足服裝市場。在這個看似已經(jīng)紅透半邊天的市場中，是否依然存在著商業(yè)機遇和利潤空間呢？本期風(fēng)口星專訪Wish平臺賣家Jimmy，一同探討如何在Wish平臺上運營服裝品類。

專訪Wish賣家Jimmy

記者：請問Jimmy，你接觸服裝品類有多久了？為什么選擇它作為你的主打品類？

Jimmy：我已經(jīng)從事服裝品類銷售4年多了。一開始并未打算將這個作為長期的事業(yè)來做，但它是從興趣開始的。而其門檻較低和市場需求強是吸引我繼續(xù)經(jīng)營的重要因素。

記者：聽說你最近也開始在亞馬遜上開展業(yè)務(wù)，是否也是以服裝為主要產(chǎn)品？這兩個平臺在服裝品類的運營上有什么不同嗎？

Jimmy：是的，我也在亞馬遜上有所涉獵，但并非是服裝品類，而是其他相對冷門的產(chǎn)品。亞馬遜是一個注重質(zhì)量和品牌的平臺，因此Wish上的運營策略與亞馬遜截然不同。想要在Wish上取得與Amazon相當(dāng)?shù)牡匚?，仍需長時間的努力和磨礪。

記者：服裝是一個極其廣泛的市場，你在初次選品時是如何決定款式、尺碼等細(xì)節(jié)的？對于產(chǎn)品的進貨量和款式等具體決策，你如何做到恰到好處？

Jimmy：我主要經(jīng)營女裝。在選品時，我會根據(jù)季節(jié)、功能性和目標(biāo)人群的年齡層次進行定位。尺碼方面則主要采用歐美尺碼和亞洲尺碼。目前我們的SKU數(shù)量大約在2000個左右。我們會借助ERP的銷量測算表進行庫存管理，并結(jié)合采購團隊的經(jīng)驗做出綜合決策。后者在很大程度上為我的經(jīng)營提供了巨大的幫助。

記者：若某次選品并不如預(yù)期那樣熱銷，你如何處理庫存積壓的問題？

Jimmy：理想的狀況是能夠在eBay等平臺上進行拍賣處理，或者通過速賣通等平臺以較低的價格出售。然而在實際操作中，若平臺運營受阻或停運時，我們便面臨著積壓庫存的難題。因此我常保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，盡力規(guī)避這一風(fēng)險。

記者：目前許多人認(rèn)為服裝品類已經(jīng)難以突破成為紅海市場，你對此有何看法？

Jimmy：確實如此，Wish平臺上的服裝市場競爭已經(jīng)愈發(fā)激烈。因此我建議賣家們可以嘗試開發(fā)其他品類的產(chǎn)品。同時Wish上的價格競爭激烈且退款率較高，尤其是多SKU的服裝產(chǎn)品。相較之下，3C產(chǎn)品和其他單SKU的產(chǎn)品退款率相對較低。

年終促銷季的建議

記者：隨著年終促銷季的到來，你有什么建議給正在做服飾類產(chǎn)品的賣家們嗎？

Jimmy：雖然服裝在電商領(lǐng)域永遠(yuǎn)是個熱門的品類，但不同的平臺需要有不同的定位策略。我建議賣家們做好數(shù)據(jù)分析、優(yōu)化產(chǎn)品圖片和關(guān)鍵詞設(shè)置。此外還需注重旺季的物流時效性以提升消費者體驗。在產(chǎn)品標(biāo)簽的設(shè)定上可以借助一些數(shù)據(jù)分析工具來輔助優(yōu)化。這些都只是基礎(chǔ)建議，關(guān)鍵還是要看賣家自身的執(zhí)行情況。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 某名記者）通過這次專訪我們了解到Jimmy在Wish平臺上運營服裝品類的經(jīng)驗和見解。對于想要在電商領(lǐng)域取得成功的賣家們來說這無疑是一筆寶貴的財富。希望《年終大促指南》系列文章能夠為更多的賣家?guī)韱l(fā)和幫助，助力他們在年終促銷季中取得更好的業(yè)績。