亞馬遜廣告投放的重要性不言而喻，它能有效增加商品的曝光率，吸引更多潛在客戶。本文將分享亞馬遜廣告的投放技巧、流程以及一些相關(guān)知識。

一、亞馬遜廣告的類型

1. 頭部廣告：占據(jù)黃金廣告位，流量大且轉(zhuǎn)化率高。對于進(jìn)行品牌備案的第三方賣家，這個(gè)廣告位是必爭之地。

2. CPC廣告：當(dāng)賣家因資金問題無法爭奪頭條展示位置時(shí)，CPC廣告位顯得尤為重要。它能帶來關(guān)鍵的流量和轉(zhuǎn)化。

3. 單品展示廣告：展示區(qū)域廣泛，包括ASIN頁面、買家評論頁等，甚至能出現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁上，非常適合針對性投放。這種廣告目前僅對Vendor商家開放。

4. 第三方展示型廣告：是亞馬遜本月初推出的新型廣告模式，在站外的第三方合作網(wǎng)站進(jìn)行投放，能極大提升產(chǎn)品流量。但此廣告模式無法精準(zhǔn)控制，主要由賣家選擇投放人群類型和價(jià)格，再由亞馬遜系統(tǒng)甄別并推送廣告。

二、廣告投放的技巧

1. 預(yù)算把控：投放前預(yù)估單品銷售額，按照期待值設(shè)置廣告預(yù)算，并監(jiān)控調(diào)整。

2. 合理投放：按照銷售額的高低排序產(chǎn)品，做廣告單品預(yù)算的高低排序，遵循二八定律。對于新品或潛力品，初期可給予更高預(yù)算。

3. 時(shí)刻監(jiān)測效果：借助工具軟件自動對比數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整廣告策略。

4. 選好匹配方式：投放時(shí)，先使用詞組匹配或廣泛匹配，待消費(fèi)者搜索習(xí)慣明確后再轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

三、如何選擇關(guān)鍵詞

1. 參考ACoS：挑選低于ACoS的關(guān)鍵詞，如ACoS較高但轉(zhuǎn)化率高，可適當(dāng)保留并降低出價(jià)。

2. 挖掘長尾詞：長尾詞競爭小、流量大，可選擇關(guān)鍵詞工具來減輕工作。

3. 研究競爭對手：研究競爭對手的關(guān)鍵詞投放和競價(jià)策略，不斷進(jìn)行調(diào)整。

四、廣告投放操作

1. 商品投放流程：按品類或ASIN投放，同時(shí)支持否定。如以跑鞋為例，創(chuàng)建商品推廣活動，選擇推廣商品和競價(jià)類型，然后設(shè)置投放方式和預(yù)算。

2. 亞馬遜自動廣告步驟：進(jìn)入官方后臺，選擇廣告活動管理，創(chuàng)建廣告活動并填寫信息，選擇自動投放并設(shè)置默認(rèn)競價(jià)，最后啟動廣告。

3. 展示型推廣流程：選擇推廣商品，然后進(jìn)行一系列的設(shè)置和啟動。

亞馬遜廣告投放需要賣家有耐心并不斷根據(jù)市場變化進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。在投放過程中要善用工具軟件來提高效率，時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)變化并及時(shí)調(diào)整策略以實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出比的最大化。（來源：K哥聊出海）

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