【圖片來源：創(chuàng)意庫】

很多賣家在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時會發(fā)現(xiàn)，同樣的產(chǎn)品有很多家都在銷售。除了圖片和包裝設(shè)計有些許創(chuàng)新外，產(chǎn)品本身幾乎毫無差別。針對這一現(xiàn)象，招單貓從亞馬遜當(dāng)前的市場競爭狀況出發(fā)，觀察到如果一個產(chǎn)品在1688上有貨源，那么很快便會有大量競爭對手帶著資本進入市場。在這些產(chǎn)品中，由于無法在其他方面實現(xiàn)差異化，最終只能陷入價格戰(zhàn)。

招單貓今天想與大家分享和探討：“在如今激烈的市場競爭中，亞馬遜賣家是否還能通過銷售成品和運營成品取得成功？”

一、關(guān)于同質(zhì)化的解讀

在討論同質(zhì)化這個話題前，招單貓所指的成品同質(zhì)化是指：外觀等設(shè)計方面差異較小，內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)、價值基本一致。招單貓認為，同質(zhì)化的根本原因是市場需求發(fā)展緩慢，而市場供應(yīng)卻急劇增加。企業(yè)間為了爭奪有限的市場，紛紛模仿前端產(chǎn)品，最終導(dǎo)致市場上所有產(chǎn)品逐漸趨于相同。

二、成品同質(zhì)化的運營策略

許多賣家在剛開始做亞馬遜時都傾向于選擇銷售成品，因為成品的門檻相對較低，前期不需要投入太多成本在差異化上，只希望通過價格差賺取利潤。對于想要銷售成品的賣家，招單貓?zhí)峁┮韵陆ㄗh：

1. 利潤高的成品容易涉及侵權(quán)問題，需特別注意。

2. 成品運營的關(guān)鍵在于入場時機，需要敏銳的商業(yè)嗅覺。

3. 不必囤積太多貨物，要控制貪欲（成品市場變化快）。

4. 如果競爭過于激烈，應(yīng)果斷清理庫存，尋找下一個目標(biāo)。

5. 不建議個人賣家在1688上尋找產(chǎn)品銷售，除非擁有足夠的資金和時間資源。

若想在1688上成功銷售成品，可能需要依賴入場時機。招單貓認為，在當(dāng)前各種選品軟件泛濫的情況下，沒有差異化的產(chǎn)品很難避開價格戰(zhàn)。部分亞馬遜賣家反饋，即便早早入場也難以避免同行的價格戰(zhàn)。有的賣家通過開發(fā)+運營的模式選品，但成效不大，因為產(chǎn)品缺乏核心競爭力。在軟件上選出的產(chǎn)品很快便會有大量人跟風(fēng)銷售且價格更低。

三、低成本投入下的差異化成品開發(fā)

針對想要低成本開發(fā)差異化成品的賣家，招單貓?zhí)岢鲆韵陆ㄗh：

1. 尋找較為冷門的小類目，穩(wěn)穩(wěn)地推出產(chǎn)品。這種類目的競爭較小，更容易找到外觀獨特的產(chǎn)品，無需過多成本進行差異化改造。

2. 通過成品尋找廠家直接溝通合作，探索市面上尚未出現(xiàn)的產(chǎn)品款式。這種方式無需額外成本。

3. 有的差異化外觀只需幾百到幾千元的開模費用。若產(chǎn)品有潛力且表現(xiàn)良好，這些投入是值得的?？梢栽诤线m的時候進行投入以打造獨特的產(chǎn)品外觀和結(jié)構(gòu)。

4. 重視供應(yīng)鏈深耕的重要性。單純銷售成品往往難以避免價格競爭，只有擁有獨特的模具和專利才能更好地保護自己的競爭優(yōu)勢。招單貓希望大家能夠找到適合自己的差異化產(chǎn)品路線以避免陷入價格戰(zhàn)。

（來源：招單貓跨境研究）

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