在電子商務的世界里，亞馬遜是一個以其產(chǎn)品為核心、運營為輔助的“重產(chǎn)品、輕運營”的平臺。毋庸置疑，產(chǎn)品是亞馬遜成功的關(guān)鍵因素。沒有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，想要在亞馬遜上取得成功幾乎是不可能的。

選對產(chǎn)品，運營便能得心應手；選錯產(chǎn)品，往往事倍功半?；谖覀冊趤嗰R遜運營的六年歷程中積累的經(jīng)驗和遭遇的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在來分享一些選品的心得和避坑策略。

Part 1：選品測款的坑

選品后，合理差異化處理是必要的，然后就是采購和發(fā)貨。在這個過程中，貨量的控制是一門學問。

建議首批測款發(fā)200至300件。第二批發(fā)貨則發(fā)約500件。對于第三批補貨，可以考慮補足一個月的需求量。

首批測款的主要目的是測試產(chǎn)品的合理定價、點擊付費廣告(CPC)的投入和轉(zhuǎn)化率，以及單量的增長情況，從而了解產(chǎn)品的推廣難度。過度自信的賣家可能會因為首批數(shù)量過大而導致庫存積壓和資金占用。避免首批測款數(shù)量過少造成的斷貨風險。

對于第二批和之后的發(fā)貨策略，需要根據(jù)市場情況進行靈活調(diào)整。例如，有些賣家選擇在原有鏈接上補貨，但可能會遇到斷貨重推的問題；而另一些賣家則會開啟新鏈接，將之前的貨品作為種子鏈接使用，相當于重新推廣新品。發(fā)500套左右是比較穩(wěn)妥的選擇。

如果前兩批的推廣效果不錯，第三批可以補足一個月的貨量，但也可以考慮少量多次的發(fā)貨策略以降低風險。

Part 2：避免低價產(chǎn)品的陷阱

我們有著2018年的不銹鋼吸管項目經(jīng)驗教訓：單價低于十幾美金的商品很容易造成大量起量卻難以盈利的困境，特別是對于低價標品來說更是如此。在選擇產(chǎn)品時，要慎重考慮低價產(chǎn)品的盈利空間和市場穩(wěn)定性。

Part 3：轉(zhuǎn)化率的雷區(qū)

在推廣過程中，我們要注意產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。即使鏈接優(yōu)化到極致且廣告投放沒有問題，如果轉(zhuǎn)化率依然極低，也要果斷放棄該產(chǎn)品。不同的賣家體量和承受能力不同，因此不能一概而論。但不同價格段和品類的產(chǎn)品都有其成功的轉(zhuǎn)化率規(guī)律。例如，低客單價產(chǎn)品需要保持較高的轉(zhuǎn)化率才能保證盈利。

Part 4：突飛猛進產(chǎn)品的陷阱

有時你可能會發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品突然銷量大增且利潤率很高，這可能會讓你心動并決定上架該產(chǎn)品。但你需要深入思考背后的原因：是特殊節(jié)日的影響？還是潛在的欺詐行為？或者是熱點侵權(quán)產(chǎn)品？在決定之前，你需要進行充分的調(diào)查和評估。

Part 5：高退貨率的挑戰(zhàn)

退貨率是另一個需要考慮的重要因素。大部分產(chǎn)品的退貨率大約在5%左右，但有些品類可能高達10%甚至更高。在考慮利潤率時，你需要將所有成本和退貨率考慮進去，確保你的利潤空間足夠大以應對可能的退貨風險。特別是對于季節(jié)性產(chǎn)品和服裝類等高退貨率的產(chǎn)品，更需要謹慎選擇和定價。

亞馬遜的運營是一門需要精挑細選的藝術(shù)。選擇正確的產(chǎn)品、合理的貨量、適當?shù)耐茝V策略以及對各種風險的充分認識和準備都是成功的關(guān)鍵因素。希望以上經(jīng)驗分享能對你在亞馬遜的道路上提供幫助和指導！