亞馬遜廣告曝光量缺失問題解析與解決策略
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在推出一款新品上架后，為了迅速促成交易，我們通常會立即在亞馬遜FBA倉庫啟動站內廣告。產(chǎn)品一到站就開始自動關鍵詞廣告推廣，讓亞馬遜自動為我們匹配廣告位。但是開啟廣告后并不意味著就可以坐等訂單生成。有時我們可能會發(fā)現(xiàn)一兩個星期過去了，廣告預算還未消耗完畢，更無出單情況。此時我們應下載廣告報告進行分析，發(fā)現(xiàn)廣告幾乎沒有曝光量。
沒有曝光量就沒有點擊，沒有點擊就沒有轉化，沒有轉化也就沒有銷售。這讓許多賣家困惑，為什么會出現(xiàn)零曝光的情況呢？這背后可能有幾個原因。廣告運行時間太短，尚未積累足夠的曝光量；廣告競價過低導致排名過靠后；關鍵詞設置不夠精準或關鍵詞與廣告不匹配；產(chǎn)品頁面的優(yōu)化不佳，例如標題、描述和圖片等未能吸引消費者眼球，亞馬遜A9算法給予的權重較低；產(chǎn)品本身較為冷門，搜索的買家數(shù)量不多。
面對這些問題，我們可以采取相應措施解決。我們可以讓廣告持續(xù)一段時間以觀察數(shù)據(jù)變化，或重新創(chuàng)建一個廣告計劃進行測試；適當提高廣告競價，且最好不低于亞馬遜的建議價格；接著分析并調整關鍵詞設置；同時優(yōu)化產(chǎn)品頁面信息以提高吸引力并布置相關關鍵詞；最后在選擇產(chǎn)品時應做好市場調研，避免過于冷門的產(chǎn)品。
關于選品策略、價格定位、產(chǎn)品頁面優(yōu)化以及A9算法等一系列相關問題在《亞馬遜高階運營晉級之路》視頻教程中有更詳細的解讀。值得注意的是，優(yōu)化產(chǎn)品頁面是一個持續(xù)的過程，廣告投放也需要不斷調整優(yōu)化。前期的廣告投放可能會暫時降低利潤甚至無法產(chǎn)生利潤，但隨著銷量的增長和ACOS值的降低會逐漸實現(xiàn)盈利。我們的首要任務是解決廣告曝光量的問題，只有解決了源頭問題后續(xù)工作才能順利開展。通過不斷嘗試找到問題的根源，解決方案總會浮現(xiàn)。本文經(jīng)原作者授權轉載，請確保轉載時獲得原作者許可。（來源：陳啟祥跨境成長營）
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