在過(guò)去的一年里，傳統(tǒng)制造企業(yè)、外貿(mào)工廠以及部分貿(mào)易型賣(mài)家紛紛舉旗轉(zhuǎn)型，積極尋求自建站的策略。由于缺乏足夠的轉(zhuǎn)型“方法論”和正確的“掘金”方式，許多嘗試者在這一過(guò)程中遭遇了失敗。

在2019年5月31日于深圳舉辦的“谷歌出海計(jì)劃”活動(dòng)中，這一盛事為超過(guò)500位深圳賣(mài)家?guī)?lái)了一整套升級(jí)渠道、實(shí)戰(zhàn)技能和營(yíng)銷(xiāo)手段的轉(zhuǎn)型秘籍，受到與會(huì)企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。

值得注意的是，在品牌獨(dú)立站出海的全新渠道中，“谷歌出海計(jì)劃”成功協(xié)助中國(guó)品牌乘上出海的“快船”。通過(guò)線上線下的多渠道覆蓋，以“新海外業(yè)務(wù)思路、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)技巧及線上營(yíng)銷(xiāo)渠道”的實(shí)戰(zhàn)對(duì)話模式，該計(jì)劃解決了轉(zhuǎn)型企業(yè)所面臨的渠道受阻、營(yíng)銷(xiāo)乏力等難題，為中國(guó)品牌開(kāi)辟了一條便捷、高價(jià)值、高增長(zhǎng)的出海通道。

當(dāng)前，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型獨(dú)立站已成為中國(guó)的熱潮。這不僅標(biāo)志著中國(guó)“世界工廠”的升級(jí)，更是制造企業(yè)向“中國(guó)創(chuàng)造”跨越的標(biāo)志。谷歌的張悅琪表示，“零售無(wú)國(guó)界、藍(lán)海新商機(jī)、品牌認(rèn)知崛起是中國(guó)企業(yè)把握全球市場(chǎng)的三大趨勢(shì)。只有放眼全球，才能發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)帶來(lái)的全新機(jī)遇?！?/p>

在品牌巨頭被DTC（直接面向消費(fèi)者）品牌逐漸瓜分的情況下，如今已不再是傳統(tǒng)品牌一統(tǒng)天下的時(shí)代。越來(lái)越多的品牌開(kāi)始脫離電商平臺(tái)的束縛，選擇獨(dú)立站作為新的銷(xiāo)售渠道。

對(duì)于初入行的新手賣(mài)家而言，如何從零開(kāi)始構(gòu)建并運(yùn)營(yíng)一個(gè)獨(dú)立站？Shopyy的大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理Jerry在會(huì)議上為賣(mài)家們?cè)敿?xì)闡述了獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的全套策略。他指出，新手賣(mài)家在剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站時(shí)，常常會(huì)遇到各種問(wèn)題，如定價(jià)策略、服務(wù)器和源代碼選擇、團(tuán)隊(duì)組建、支付和物流等。Jerry建議賣(mài)家在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)前，應(yīng)做好產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、物流和支付等方面的準(zhǔn)備。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的方式多種多樣。以Shopyy為例，賣(mài)家可以利用EC + Dropshipping一站式分銷(xiāo)平臺(tái)，將Amazon、Aliexpress、Lazada、淘寶等大平臺(tái)的貨物資源通過(guò)自己的流量銷(xiāo)售出去。這種模式可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)，降低資金壓力。在推廣引流方面，賣(mài)家可以選擇廣告投放、SEO、郵件營(yíng)銷(xiāo)等方式。Google Shopping等購(gòu)物廣告的效果普遍優(yōu)于文本廣告，能提供更多的商品信息。

談及獨(dú)立站的“本質(zhì)”之戰(zhàn)——高ROI（投資回報(bào)率），許多賣(mài)家表示困惑。如何找準(zhǔn)目標(biāo)受眾群體，從ROI中獲益，是付費(fèi)廣告最令人頭痛的問(wèn)題。一旦賣(mài)家掌握了購(gòu)物廣告的投放策略，高ROI的價(jià)值就顯而易見(jiàn)了。Smaker運(yùn)營(yíng)總監(jiān)嚴(yán)宇雅表示，“塑造高ROI是每個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)人員需要思考的問(wèn)題，也是賣(mài)家關(guān)注品牌成本受益的方式之一?！?/p>

對(duì)于沒(méi)有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的新手賣(mài)家，如何突破購(gòu)物廣告的投放困境？嚴(yán)宇雅認(rèn)為，“有策略地構(gòu)建廣告系列是關(guān)鍵。這可以為賣(mài)家提供更多的廣告出價(jià)控制和覆蓋率，從而獲得最大的投資回報(bào)。”例如，賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別或轉(zhuǎn)化情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分組，包括不同的產(chǎn)品類(lèi)別、利潤(rùn)率、運(yùn)營(yíng)策略、轉(zhuǎn)化率和CPC范圍等。

嚴(yán)宇雅總結(jié)道，產(chǎn)品組別的劃分并非絕對(duì)，而是要根據(jù)自身情況和公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)設(shè)定。不進(jìn)行產(chǎn)品組劃分并不會(huì)影響廣告效果，但劃分可以幫助賣(mài)家更有效地控制廣告，并方便后續(xù)的優(yōu)化調(diào)整。

2019年6月27日，“谷歌出海計(jì)劃”再次應(yīng)廣大賣(mài)家的熱情邀約，將在深圳與大家見(jiàn)面！更多中國(guó)品牌出海的潛在機(jī)遇和自建站的秘訣經(jīng)驗(yàn)，等待您的發(fā)現(xiàn)！

（文/鐘云蓮 風(fēng)口星網(wǎng)）