在商貿(mào)世界里，不論是在同一大類的商品之間，還是在細(xì)分化的市場(chǎng)當(dāng)中，其產(chǎn)品的市場(chǎng)需求總是會(huì)出現(xiàn)一定的周期性變化。這樣的變化有時(shí)是受季節(jié)性因素影響的，而不同的產(chǎn)品或者細(xì)分類目也會(huì)有著各自不同的淡旺季。針對(duì)這樣的特點(diǎn)，進(jìn)行有效的策略布局是抓住黃金熱賣期的關(guān)鍵，并且能夠幫助我們更加理智地控制預(yù)算花費(fèi)。

本期金牌賣家秀，以家居類目為例，來分享如何洞察商品的季節(jié)性特點(diǎn)，并據(jù)此調(diào)整廣告策略。

以下內(nèi)容僅代表賣家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，并非官方建議，僅供參考。

問題：如何判斷自家產(chǎn)品是否受季節(jié)性的影響呢？

回答：確定品類或商品是否具有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，可以通過以下幾個(gè)步驟來操作。這里以“清潔用品”為例，看看該品類中哪些產(chǎn)品屬于季節(jié)性商品。

在亞馬遜網(wǎng)站上，瀏覽清潔用品下的不同分類如Mopping與Sweeping，再具體查看Mopping下的 Wet & Dry Mops以及Sweeping下的Brooms等分類節(jié)點(diǎn)。在這些分類節(jié)點(diǎn)下，關(guān)注銷售業(yè)績(jī)突出的品牌和商品。

通過對(duì)這些TOP品牌的旗艦店和相關(guān)ASIN進(jìn)行深入研究，再對(duì)比自家商品的情況，就能找到與自家產(chǎn)品相關(guān)的流量來源（即最相關(guān)的競(jìng)品），幫助確定產(chǎn)品投放的目標(biāo)ASIN。通過了解這些商品的近期銷量、評(píng)論情況等數(shù)據(jù)，也能初步判斷其是否有季節(jié)性特點(diǎn)。

——挖掘并整理主要的品類關(guān)鍵詞

通過對(duì)優(yōu)秀競(jìng)品的研究分析以及日常的挖掘和實(shí)際投放，會(huì)得到一系列的主要關(guān)鍵詞。但這些關(guān)鍵詞是否能夠成為我們的主推詞，還需要對(duì)關(guān)鍵詞的相關(guān)性進(jìn)行檢驗(yàn)。在亞馬遜網(wǎng)站中搜索這些關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果是否與自家產(chǎn)品相似，如果發(fā)現(xiàn)前幾頁(yè)的產(chǎn)品與自家產(chǎn)品相似度較高，那么接下來就可以進(jìn)一步確認(rèn)其“季節(jié)性”了。

使用商機(jī)探測(cè)器或亞馬遜品牌分析（ABA）等工具，可以獲得關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺(tái)中的月搜索量數(shù)據(jù)。經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)：例如Dust Mop（除塵拖把）的銷量可能不會(huì)隨著季節(jié)變化有顯著起伏；而Outdoor Broom（戶外掃帚）則明顯受到季節(jié)性的影響。

結(jié)論：根據(jù)上述方法進(jìn)行分析后我們可以得出結(jié)論，不同的商品其季節(jié)性特點(diǎn)也是不同的。因此對(duì)于淡旺季的廣告策略，我們需要特別關(guān)注淡旺季的關(guān)鍵詞策略的調(diào)整。

問題：對(duì)于沒有明顯季節(jié)性的關(guān)鍵詞在旺季時(shí)應(yīng)該如何布局？

回答：以“家居品類”為例，如果某些關(guān)鍵詞沒有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，那么在旺季時(shí)可以將廣告主要投放在TOP位置上，同時(shí)結(jié)合商品詳情頁(yè)面和其他位置的廣告進(jìn)行輔助投放。以“清潔用品”類目中的Dust Mop為例，即使其沒有明顯的季節(jié)性特點(diǎn)，但通過精準(zhǔn)的廣告投放和優(yōu)化，仍然可以獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化率。

問題：如何在淡季時(shí)處理明顯季節(jié)性的關(guān)鍵詞以節(jié)省預(yù)算？

回答：雖然淡季的銷量會(huì)相對(duì)較低，但并不意味著我們應(yīng)該完全放棄廣告投放。對(duì)于那些在淡季依然有需求的明顯季節(jié)性關(guān)鍵詞，我們可以將廣告投放在TOP位置上。此外除了只依靠關(guān)鍵詞抓取流量外我們還可以結(jié)合商品投放等多種方式進(jìn)行廣告推廣以達(dá)到更好的效果。

除了以上提到的策略外我們還可以借助亞馬遜廣告合作伙伴的幫助實(shí)現(xiàn)更高效的廣告管理和優(yōu)化從而更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。

（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅供參考不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。