2016年8月19日，在廈門國際會展中心盛大召開了風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商大會。亞馬遜實(shí)操大賣家夏昭、eBay大賣Simon、速賣通官方講師周洪以及眾多行業(yè)專家齊聚一堂，共同探討出口電商營銷的最新趨勢和突破點(diǎn)。

主持人王賽在會議上提問各位老兵和大賣家：“在跨境電商營銷方面，你們?nèi)绾慰创a(chǎn)品出海的營銷策略？”

夏昭表示，電子商務(wù)和跨境貿(mào)易都離不開營銷策略。營銷可以分成廣義和狹義的營銷，而現(xiàn)在我們更多地是在討論狹義的營銷，即廣告、促銷和引流等。營銷在跨境電商中扮演著非常重要的角色，是連接平臺和消費(fèi)者之間的橋梁。為了讓產(chǎn)品在平臺上脫穎而出，必須注重營銷策略的運(yùn)用。

Simon分享了他在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，他表示自己從事跨境電商已有13年，目前主要經(jīng)營汽配和戶外用品等大宗產(chǎn)品。在初期，他曾嘗試過大量的產(chǎn)品選品，后來逐漸轉(zhuǎn)為精細(xì)化運(yùn)營和品牌建設(shè)。在這個(gè)過程中，網(wǎng)絡(luò)營銷對產(chǎn)品的銷售和品牌塑造起到了至關(guān)重要的作用。

周洪則強(qiáng)調(diào)了營銷與商業(yè)本質(zhì)的聯(lián)系，他建議將產(chǎn)品和運(yùn)營做到精細(xì)化，并注重站外營銷與站內(nèi)營銷的結(jié)合。他強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)分析在營銷中的重要性，通過數(shù)據(jù)分析可以更好地了解產(chǎn)品的生命周期和市場需求，從而制定更有效的營銷策略。

在討論產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷策略時(shí)，周洪提到，在前期站內(nèi)營銷成本較高，需要通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析來制定策略。而在中后期，需要注重流量的把控，深耕某一類目，開發(fā)新產(chǎn)品，并通過長期營銷來提升效果。

Simon則強(qiáng)調(diào)了品牌運(yùn)營的重要性，他表示在產(chǎn)品需要上廣告之前，會先進(jìn)行產(chǎn)品測試，確保產(chǎn)品沒有大的缺陷。他還介紹了自己在eBay上的營銷方式，包括利用廣告模式提升產(chǎn)品流量排位，進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化等。

夏昭強(qiáng)調(diào)了在打造品牌的過程中，產(chǎn)品的深度、生命周期、品牌形象等方面都需要深度思考。他建議賣家要有清晰的定位和計(jì)劃，了解企業(yè)的現(xiàn)狀和目標(biāo)受眾的需求。同時(shí)他也提到了團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的重要性，強(qiáng)調(diào)要給予品牌營銷以深度的認(rèn)知和定位，再進(jìn)行站內(nèi)和站外的營銷。而Simon也提到了強(qiáng)化執(zhí)行力的方法，包括制定清晰的績效考核標(biāo)準(zhǔn)和對項(xiàng)目進(jìn)行精細(xì)化管理等。他們共同呼吁跨境電商行業(yè)加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析和市場研究的能力，為制定更加有效的營銷策略提供支撐。數(shù)據(jù)的精細(xì)化分析與管理，對營銷成本的控制以及效果的提升具有顯著的影響。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們決定采用ERP系統(tǒng)，旨在使數(shù)據(jù)更加精確和細(xì)致。對于經(jīng)營多個(gè)店鋪的商家而言，ERP系統(tǒng)是不可或缺的利器，因?yàn)樗陲L(fēng)險(xiǎn)控制方面具有極高的效率。ERP系統(tǒng)還能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)控產(chǎn)品的日常轉(zhuǎn)化率，對重要的營銷活動(dòng)進(jìn)行跟蹤，并在產(chǎn)品出現(xiàn)異常時(shí)及時(shí)提醒，使商家能夠迅速作出調(diào)整。在整個(gè)產(chǎn)品營銷過程中，ERP系統(tǒng)都能實(shí)現(xiàn)精確的控制，幫助商家更好地把握市場脈搏。